毬藻DIY Mini Garden公司應該選擇低位定價策略及循序漸進方針
時間:2022-07-16 00:04 來源:今日頭條 責任編輯:毛青青
原標題:毬藻DIY Mini Garden公司應該選擇低位定價策略及循序漸進方針
水培植物價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。Mini Garden稀有植物毬藻公司應該選擇低位定價策略。我們的低價定位策略包括一些非常具體的策略組合。首先,強勢低價與價格對照定價策略。關于消費者對于價格的接受情況的分析中明顯看出,終生伴侶植物毬藻消費者就是一個被慢慢套牢的過程,剛開始只是想買一個毬藻,養(yǎng)幾條魚,但是慢慢到后面就不得不被逼著買各種用品和服務。
在關于毬藻市場的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),消費者的水生植物毬藻預期購買價格總是低于實際的購買價格,也就是說消費者在進行毬藻的選取時會很容易突破自己的心理預期,選擇高于自己最初預期的毬藻。這是因為初次購買毬藻的客戶對毬藻往往不太了解,而進行了詳細了解之后就會選擇一些價格雖然高但是外觀漂亮,質(zhì)量好的產(chǎn)品。這與消費者的消費規(guī)律非常吻合。因此,我們在對水培植物毬藻產(chǎn)品進行定價的過程中要采取對比定價方法及強勢低位定價法。也就是說毬藻Mini Garden韓國產(chǎn)毬藻公司可以將一些質(zhì)量比較便宜的毬藻定很低的價格來吸引進店客戶,而我們給客戶一個毬藻的對比定價單,上面標明不同級別和質(zhì)量的毬藻的價位,讓消費者比較直觀的感受出不同價格水平的毬藻質(zhì)量和服務的巨大差異,再配合店員的講解,就會誘導客戶選擇一些價格相對比較高的毬藻產(chǎn)品。其次,循序漸進策略。
也就是說Mini Garden公司可以先用低位定價打開市場,然后然后慢慢地將價格漲上去。Mini Garden終生伴侶植物公司可以對自己新研發(fā)的產(chǎn)品進行一個非常低的定價以打幵市場吸引消費者。這個產(chǎn)品在同用功能的毬藻產(chǎn)品上基本上是價格 的,然后當該產(chǎn)品具備一定的市場之后,再開始緩慢提高價格,但是提價方法要隱蔽,比如可以消減贈品和積分等等。再次,立足相關產(chǎn)品市場。其實超大毬藻市場并不是只有毬藻一個獲利點。
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