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東風(fēng)本田XR-V如何繼續(xù)領(lǐng)潮?
時間:2022-06-24 18:26   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:毛青青
  原標(biāo)題:東風(fēng)本田XR-V如何繼續(xù)領(lǐng)潮?
 
  導(dǎo)語:面對年輕消費群體喜好變化,它打出了兩張牌
 
  過去7年,總是躲不了也繞不過——每當(dāng)有同級新產(chǎn)品出戰(zhàn),它總是出現(xiàn)在競品名單里,用來剖析對比,以寄托新品意圖超越、樹立標(biāo)桿的愿望。
 
  可愿望畢竟是愿望,至今,它在一眾羨慕甚至有些嫉妒的眼神里,用豐厚的市場業(yè)績奠定了標(biāo)桿地位——經(jīng)歷過同類對手沖擊,接受跨領(lǐng)域奔襲,也在當(dāng)下動亂變局里屹立不倒。

 

  神車,也不過如此,說的就是XR-V,這款東風(fēng)本田支柱型產(chǎn)品不如思域鋒芒尖銳,也不似CR-V老而彌堅,卻有著沉穩(wěn)且昂揚的特質(zhì)。
 
  7年時間,它以成績?yōu)橥睹麪睿龅筋I(lǐng)潮而行,贏得年輕人投票,而當(dāng)時代格局重塑,年輕消費者喜好動搖,如何繼續(xù)吸引他們,難題再次拋給XR-V。
 
  以成績回答市場和消費者,TA憑什么?
 
  01、“四王”傍身
 
  誕生于秩序荒蕪的SUV爆發(fā)時代,底色是一家車企蟄伏,是它憑借硬實力,用強(qiáng)勢表現(xiàn)重啟東風(fēng)本田高增長,并樹立小型SUV標(biāo)桿。也許2014年底來到中國的XR-V都沒想到這段旅程如此曼妙,甚至有些傳奇。
 
  彼時,對外,SUV風(fēng)潮在自主帶動下一路飄紅,但小型SUV依然蠻荒一片,僅僅有翼博等幾款產(chǎn)品征戰(zhàn),缺少標(biāo)桿在這片新大陸上帶領(lǐng)大家抵御外部沖擊,壯大事業(yè)版圖。
 
  對內(nèi),完成“從0到1”的東風(fēng)本田正經(jīng)歷少有的成長陣痛,CR-V被奪取單一領(lǐng)域冠軍頭銜、九代思域光芒稍顯暗淡,基石與支點皆遇挫讓東風(fēng)本田期待一場酣暢淋漓的逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)役,翹首以盼著新的增長啟動器。
 
  XR-V的到來改變一切,兌現(xiàn)所有希冀。2015年,XR-V銷量就達(dá)到11.9萬輛,月銷近萬;2016年快速攀升至16.2萬輛,已是合資小型SUV新標(biāo)桿;從2017年開始,它更是牢牢壓制住繽智,讓武漢與廣州之間的你爭我奪變成了“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”。
 
  一家企業(yè)的命運變遷和一個細(xì)分領(lǐng)域的運行軌跡,更是因此發(fā)生變化。
 
  它讓東風(fēng)本田重啟高增長,在十代思域呼嘯而過、新一代CR-V煥發(fā)生機(jī)中,組成更強(qiáng)勁的三駕馬車讓企業(yè)在短短三年完成從40萬輛到80萬輛階梯式跨越,成為武漢工業(yè)史上 年產(chǎn)值超過千億元的單體企業(yè),讓百萬輛體系建設(shè)有了堅實基礎(chǔ)。
 
  2017年至2021年的5年,XR-V連續(xù)取得細(xì)分領(lǐng)域銷量榜單第一,甚至一度在2021年擠進(jìn)SUV總榜前5,2021年6月XR-V成為首款達(dá)成百萬的合資小型SUV,至今已取得110萬客戶信賴,始終引領(lǐng)小型SUV市場的發(fā)展潮流,不愧領(lǐng)潮王與銷量王。

  手捧厚厚的成績單,XR-V沒有沾沾自喜,天平的另一端,它亦在發(fā)力,不斷提升產(chǎn)品價值與魅力,加筑防火墻,牢牢抓住年輕消費者。
 
  從2017年至2021年,由58汽車聯(lián)合J.D.Power君迪發(fā)布的《中國汽車保值率研究報告》顯示,XR-V連續(xù)5年保值率第一,穩(wěn)居小型SUV第一,三年保值率一度超過70%,成為了名副其實的保值王,疊加在外觀、動力、空間、油耗、操控認(rèn)可中,真正成為消費者眼里的口碑王。
 
  這“四王”稱謂,是XR-V過去7年的豐碩戰(zhàn)績,形成無可匹敵的產(chǎn)品價值,也是故事向前延伸的支撐與底氣,再度迎接年輕人挑剔目光。
 
  02、“雙管”齊下
 
  如果說“四王”是XR-V交出的一份滿分答卷,那在這份成績單背后,是XR-V面向年輕消費者時“使出”的聰明又有效的溝通手段。
 
  隨著新一輪技術(shù)創(chuàng)新裂變,舊格局被打破,新規(guī)則隨著新勢力、新模式、新產(chǎn)品重構(gòu),傳統(tǒng)品牌的光環(huán)掉落,明星產(chǎn)品定義又遇新解讀,一切正在破壞重建中爭奪著未來,關(guān)于年輕消費者喜好也被提到新高度,幾乎所有人明白“得年輕人得天下”,因為不僅能贏得市場,還獲取消費趨勢密碼。
 
  大變局下,年輕消費者有他們的“變與不變”,變的是對產(chǎn)品的訴求,不變的是始終追求一款時尚潮流的車型。這是XR-V深諳的競爭法則,豐富經(jīng)驗的它“雙管”齊下,用硬實力和軟實力俘獲用戶的心。
 
  一是持續(xù)提升產(chǎn)品硬實力,迎合熱愛生活、充滿激情、樂于嘗鮮這些喜好不變的年輕消費者。2019年XR-V煥新進(jìn)化,給了消費者更年輕化的選擇。
 
  外形時尚俊朗,領(lǐng)潮不變。整車采用寬體造型的設(shè)計理念,使用大量橫向線條,勾勒出寬體穩(wěn)重姿態(tài);刀鋒式LED前大燈造型精致,犀利光芒散發(fā)先進(jìn)感,增加車輛科技感;車輛尾部造型簡約時尚,貫穿式LED尾燈層次分明,整體時尚潮流拉滿。
 
  動力充沛更有力。除了1.5L動力外,新款搭載220TURBO發(fā)動機(jī),具有更出色的加速性能,最大功率130kW(177Ps)/6000rpm,峰值扭矩220N·m/1700-5500rpm,百公里加速8.9秒,極大釋放運動天性。
 
  科技升級,智能進(jìn)化。新車導(dǎo)入Honda SENSING“安全超感”和Honda CONNECT“智導(dǎo)互聯(lián)”系統(tǒng),前者搭載多種駕駛安全輔助功能,后者擁有可導(dǎo)航,查閱天氣、新聞、違章等多項便捷功能,用領(lǐng)先科技讓駕乘安全且智能。

  二是不再滿足單一產(chǎn)品力競爭,而是搭一座柔軟卻堅韌的橋,通向客戶,留下時尚潮流的種子。
 
  在2021年百萬銷量達(dá)成的現(xiàn)場,東風(fēng)本田副總經(jīng)理潘建新將目光放在了用戶身上:“一百萬絕不是一個單純的數(shù)字,它意味著100萬份真金白銀的信賴,100萬顆年輕的心對有車生活的憧憬,也是100萬份攜手同行的責(zé)任。”
 
  這背后是面對外部競爭模式切換和內(nèi)部百萬體系建設(shè)訴求,東風(fēng)本田從產(chǎn)品競爭加速轉(zhuǎn)向品牌競爭,對外路線是品牌溫情化,方式是走入客戶,搭起一座橋,牽動彼此,產(chǎn)生共鳴。
 
  2021年百萬合伙人潮流之旅,XR-V邀請百余位用戶,晴川閣前歡笑、知音號上遇知音,并在格蕾墨爾活動現(xiàn)場邀請時尚潮流代表肖驍,在“時尚是現(xiàn)實世界的避難所,他是自我保護(hù)的手段,不該是盡心竭力的追求”新時尚解讀中讓XR-V潮流標(biāo)簽更具象貼切,讓用戶在面對面交流中,再次溫習(xí)產(chǎn)品的潮流魅力。

  就是這樣的兩張牌,一張是硬實力,保證產(chǎn)品領(lǐng)潮屬性,一張是軟通貨,通向客戶,用溫度牽動彼此。
 
  軟硬兼施,是屬于XR-V新的領(lǐng)潮解讀。

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