原標(biāo)題：創(chuàng)新不停，愛TA不止：太太樂527愛妻節(jié)的差異化出圈之路
在互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為品牌營(yíng)銷的主要陣地,年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力軍的趨勢(shì)下,溝通已不再是品牌的單向輸出,而是偏于品牌與用戶雙向互動(dòng)。作為調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,太太樂在互動(dòng)形式上更傾向于將品牌理念與消費(fèi)者共情,在輸出品牌信息的同時(shí),進(jìn)一步觸達(dá)用戶情緒,激發(fā)用戶好感。
2017年,太太樂通過對(duì)用戶需求的洞察,首創(chuàng)太太樂527愛妻節(jié),通過情感聯(lián)接和場(chǎng)景營(yíng)銷,成功將其樹立為具有影響力的節(jié)日,并收獲了不少年輕消費(fèi)者的青睞。截止今年,太太樂527愛妻節(jié)在各平臺(tái)累計(jì)曝光量已達(dá)到42億,互動(dòng)量超1.5億�；仡櫶珮�527愛妻節(jié)的歷年?duì)I銷策略,一份份亮眼的成績(jī)?cè)俅悟?yàn)證了太太樂527愛妻節(jié)將品牌與用戶情感連接在一起,真正做到了鮮味為美好助力,家庭廚房好幫手。
洞察用戶需求 傳遞品牌態(tài)度
今年的太太樂527愛妻節(jié)的舉辦依然是基于深刻準(zhǔn)確的用戶洞察之上。日常下廚之外,越來越多的年輕人會(huì)通過烹飪來創(chuàng)造儀式感。在這背后,正是因?yàn)橛眯牡呐腼兛偸谴钶d著無限的愛意,使得烹飪成為了一個(gè)載體,讓美味和愛情可以持續(xù)不斷上演美妙故事。太太樂作為家庭廚房好幫手,在其中扮演著至關(guān)重要的角色。
太太樂以“愛的味道 讓TA嘗到”為主題,聚焦年輕情侶關(guān)系中容易存在“危機(jī)”的3個(gè)月、1年、3年,幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),在太太樂幫助下,化解潛在的愛情危機(jī),為愛情保鮮,讓美食有鮮味、讓愛情有鮮度。
在整體的傳播策略上,同樣注重年輕群體的媒介行為洞察,通過“轉(zhuǎn)折”、“魔性”、“手勢(shì)舞”快速和年輕人玩在一起,實(shí)現(xiàn)品牌與用戶雙向互動(dòng),讓年輕人在互動(dòng)中快速對(duì)愛妻節(jié)的主張有了切實(shí)的體會(huì)。手勢(shì)舞中由“比六”演化而來的“加調(diào)料”手勢(shì),作為今年?duì)I銷活動(dòng)的核心符號(hào),兼?zhèn)渥R(shí)別度和互動(dòng)性,使得各渠道都具備了富有張力的營(yíng)銷落腳點(diǎn)。
創(chuàng)新打造廚房“約會(huì)地” 用鮮美為愛情加分
今年的太太樂527愛妻節(jié)中,第二個(gè)創(chuàng)新動(dòng)作來自于對(duì)廚房場(chǎng)景的強(qiáng)滲透。無論是3支以趣味轉(zhuǎn)折方式闡述不同感情階段的TVC、擁有強(qiáng)傳播屬性的“鮮氣飄飄手勢(shì)舞”、還是定制愛的菜譜,都鎖定廚房場(chǎng)景,情侶在廚房中多樣有趣的互動(dòng),使得做飯充滿了趣味,愛意也得到充分的表達(dá)。
其中,作為整波活動(dòng)的互動(dòng)核心爆點(diǎn),以烹飪過程中“切菜”、“顛勺”、“加料”為靈感的“鮮氣飄飄手勢(shì)舞”借助抖音平臺(tái)勢(shì)能,用舞蹈將烹飪過程具象地轉(zhuǎn)變?yōu)閻鄣谋磉_(dá)。在大V的示范、帶動(dòng)下,在抖音快速發(fā)酵,獲得了4.3萬用戶的跟跳模仿,掀起在廚房中用手勢(shì)舞詮釋愛的熱情
同時(shí),多渠道發(fā)起“鮮氣飄飄手勢(shì)照”的征集,將手勢(shì)舞“破圈”。品牌自媒體協(xié)同微博大V呼吁網(wǎng)友記錄下廚時(shí)刻,傳遞纏綿愛意,并在5月27日當(dāng)天,讓照片登上全國(guó)各大電梯屏,給回家的愛人一個(gè)“鮮美”的驚喜。一張一張真實(shí)網(wǎng)友參與活動(dòng)的照片,使趣味的手勢(shì)展示出情感勢(shì)能,與消費(fèi)者再次形成共鳴。
太太樂創(chuàng)新巧用廚房做飯的場(chǎng)景碰撞時(shí)下火熱的互動(dòng)形式,拉近與年輕消費(fèi)者連結(jié),將活動(dòng)做成了一場(chǎng)鮮美與愛情的“雙向奔赴”。活動(dòng)期間,太太樂共收獲超過7億人次的關(guān)注,并有約1.2億用戶參與活動(dòng)話題。
豐富多元的渠道場(chǎng)景 征服“善變”的年輕人
作為整波營(yíng)銷活動(dòng)的另一落腳點(diǎn), 推出“愛是一‘箱’情愿”、“愛是情投意‘盒’”、“愛是喜樂‘瓶’安”三款太太樂527愛妻節(jié)定制禮盒,為消費(fèi)者提供全能料理、新手料理和省心料理組合方案,同時(shí)賦予消費(fèi)者十足的開箱儀式感,成功賦能渠道,助力銷售。
全渠道“過節(jié)”,太太樂在超過3000家商超門店中進(jìn)行了527愛妻節(jié)主題陳列;在線上,太太樂在美團(tuán)、餓了么、京東到家、多點(diǎn)等多家O2O平臺(tái),淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái),均打造太太樂527愛妻節(jié)專題頁(yè)面,出售專屬禮盒,也為消費(fèi)者提供了全面豐富的鮮味菜譜選擇組合。
烹飪的背后,有責(zé)任和辛勞,也有趣味和甜蜜。2022年,太太樂用切實(shí)的互動(dòng)體驗(yàn),鼓勵(lì)用戶以實(shí)際行動(dòng)參與“愛的味道 讓TA嘗到”。一直以來,太太樂將與年輕消費(fèi)者高效溝通互動(dòng)厚植于心。統(tǒng)觀今年的太太樂527愛妻節(jié),太太樂通過不斷深挖消費(fèi)者洞察,憑借符號(hào)化、強(qiáng)整合的營(yíng)銷策略,趣味性、娛樂化的溝通方式,再一次成功的抓住了消費(fèi)者的心智。
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