原標(biāo)題：華致酒行：營收突破74億 多元發(fā)展持續(xù)保持高增長

　　3月28日,華致酒行發(fā)布了2021年年報(bào)。報(bào)告顯示,2021年,公司營業(yè)收入為74.60億元,同比增長50.97%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.76億元,同比增長81.03%。

　　2021年是華致酒行上市第三年。作為酒水流通第一股,華致酒行交出了一份漂亮的三年成績單。2019-2021年,華致酒行分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.38億元、49.41億元和74.60億元,營收增速從32.20%提升到50.97%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.19億元、3.73億元和6.76億元,利潤增速從16.82%提升到81.03%。由此可見,華致酒行呈現(xiàn)持續(xù)向上的態(tài)勢,公司步入高速增長期。

　　以“保真”為立身之本,品牌優(yōu)勢構(gòu)筑護(hù)城河

　　在白酒尤其是高端白酒領(lǐng)域,是否保真是消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)。華致酒行之所以能在上市三年間發(fā)展勢頭日漸迅猛,最根本的原因就是滿足了消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求,將“保真”貫穿了整個(gè)公司理念層面和公司經(jīng)營層面。

　　在公司理念層面,華致酒行以“保真”作為自己的立身之本,一直恪守“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的理念,把“讓廣大消費(fèi)者,能夠放心地購買到真品美酒,喝上真品美酒”作為企業(yè)愿景。“保真”是華致酒行最核心的堅(jiān)持。

　　在公司經(jīng)營層面,華致酒行將“保真”貫徹到每一處細(xì)節(jié)。從新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲(chǔ)、配送到門店經(jīng)營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié),均做到產(chǎn)品保真的無縫銜接,并借助信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購、倉儲(chǔ)、物流、銷售的全程可追溯。在行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了封箱標(biāo)及條碼追蹤,確保真品不被替換。

　　同時(shí),華致酒行通過一系列品牌推廣措施,把保真的理念傳遞給目標(biāo)人群。如冠名高鐵專列,覆蓋北上廣深等20多個(gè)一線及重點(diǎn)城市的主流消費(fèi)人群;通過品牌系列宣傳片《我是華致人,為時(shí)代保真》,讓 “保真”的品牌核心價(jià)值進(jìn)一步深入人心。

　　品牌端的投入與發(fā)力取得了成果。華致酒行連續(xù)十二年榮登中國品牌500強(qiáng)榜單,2021年品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,大幅攀升至205.61億元。“買名酒,到華致”和“上市公司賣名酒”成為消費(fèi)者和渠道方對(duì)華致酒行品牌的共同認(rèn)知。

　　品牌價(jià)值的提升代表著市場的認(rèn)可,代表著消費(fèi)者的信任和偏好。這些無形資產(chǎn),正是由于毀易積難,所以建立起品牌壁壘的企業(yè),都擁有更大的資產(chǎn)杠桿和溢價(jià)能力。華致酒行的每一筆品牌投入,都是對(duì)于品牌資產(chǎn)的投資和儲(chǔ)蓄,未來隨著華致酒行保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,品牌勢能將繼續(xù)釋放,品牌壁壘的優(yōu)勢會(huì)逐步加深。

　　堅(jiān)信“保真”,貫徹“保真”,傳播“保真”,華致酒行抓住了最重要的戰(zhàn)略咽喉。

　　產(chǎn)品多元化效益凸顯,精品酒拉動(dòng)利潤提升

　　作為酒類流通企業(yè),華致酒行被資本市場一直挑戰(zhàn)的有兩個(gè)點(diǎn):第一個(gè)點(diǎn),是經(jīng)銷商模式,有觀點(diǎn)認(rèn)為,經(jīng)銷商并不擁有品牌力,更多依靠的是所經(jīng)銷品牌的品牌力。第二個(gè)點(diǎn),經(jīng)銷商并不擁有消費(fèi)者,消費(fèi)者仍然為上游白酒品牌所有。

　　但是,華致酒行的 年報(bào)中,可以看出華致酒行的定位不再是一個(gè)單純的經(jīng)銷商角色,而已經(jīng)轉(zhuǎn)向精品酒水服務(wù)商。主要體現(xiàn)在三點(diǎn):1.雖然作為經(jīng)銷渠道起家,但華致酒行已經(jīng)憑借“保真”這個(gè)點(diǎn)而獲得了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可,受眾對(duì)于華致酒行這一渠道品牌建立了信任,華致酒行已建立自身的渠道品牌;2.品牌力的延伸。借力于上游白酒企業(yè)的品牌力,華致酒行建立了高端、優(yōu)質(zhì)、真品的品牌聯(lián)想,高端白酒企業(yè)為華致酒行提供了品牌背書和信任背書。3.華致酒行憑借著多年來在渠道的深耕,擁有對(duì)于終端消費(fèi)者的了解和洞察力。

　　何以見得?

　　1.表現(xiàn)在定制精品酒對(duì)營收和利潤的貢獻(xiàn)上。2021年華致酒行營收增速50.97%,凈利潤同比提升81.03%。這種利潤率增速明顯高于營收增速的情形,離不開定制酒在過去一年優(yōu)異的市場表現(xiàn)。華致酒行于2021年推出荷花·玉系列戰(zhàn)略新品,斬獲第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎(jiǎng)賽雙料金獎(jiǎng),受到廣大消費(fèi)者與經(jīng)銷商的一致好評(píng);釣魚臺(tái)精品酒(鐵蓋)已經(jīng)打下良好的市場基礎(chǔ)、形成極佳的消費(fèi)者口碑,延續(xù)了熱賣勢頭;與貴州習(xí)酒聯(lián)合開發(fā)并 代理習(xí)酒·窖藏1988【琉金】,與酒鬼酒聯(lián)合開發(fā)并 代理金酒鬼,與貴州茅臺(tái)酒(金)、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”產(chǎn)品矩陣,在全國市場取得熱烈反饋。這表明華致酒行已具備一定的產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌運(yùn)營能力,未來在品牌和產(chǎn)品發(fā)展上具備更廣闊的發(fā)展空間。渠道品牌發(fā)展自有品牌雖然不容易,但這種情況并不罕有。且不論國外的眾多商超渠道品牌如沃爾瑪、山姆等自有品牌表現(xiàn)亮眼,就是近年來許多國產(chǎn)新消費(fèi)品牌,也是由渠道商進(jìn)行孵化而來。在國產(chǎn)品牌崛起的當(dāng)下,華致酒行在品牌的溢價(jià)能力上還大有可為。

　　2.表現(xiàn)在葡萄酒和進(jìn)口烈性酒的快速增長上。根據(jù)2021年年報(bào),華致酒行的葡萄酒和進(jìn)口烈性酒的營收同比增長31.74%和53.33%,仍然維持了較高的增長勢頭。葡萄酒和進(jìn)口烈性酒的持續(xù)增長,反映出酒類行業(yè)消費(fèi)趨勢多元化和消費(fèi)人群年輕化。而華致酒行敏感地洞察到了這一消費(fèi)變化,近年來不斷豐富產(chǎn)品矩陣,引入名莊葡萄酒、日本清酒、進(jìn)口烈性酒和精釀啤酒等多品類。誰掌握了消費(fèi)者,誰就掌握了未來。隨著未來新消費(fèi)人群主力的涌入,葡萄酒和進(jìn)口烈性酒有望成為華致酒行未來的第二增長曲線。

　　總結(jié)來看,高端白酒是華致酒行目前的業(yè)務(wù)核心,是主要營收和現(xiàn)金流的來源,但定制白酒(甚至是未來的自建品牌)和葡萄酒及進(jìn)口烈性酒,可能成為未來重要的增長動(dòng)力和利潤來源。多元化的產(chǎn)品布局,為華致酒行長久發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

　　線下渠道持續(xù)發(fā)力,線上布局未來可期

　　正如邁克爾·波特所言,企業(yè)的成功不是靠一個(gè)單點(diǎn)的戰(zhàn)略定位,而是靠一整套運(yùn)營系統(tǒng)。對(duì)華致酒行而言,成功不僅僅是靠品牌勢能和產(chǎn)品優(yōu)勢,也靠渠道系統(tǒng)和營銷隊(duì)伍的強(qiáng)力支撐。

　　目前,華致酒行已經(jīng)構(gòu)建了包括品牌門店、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,其中零售網(wǎng)點(diǎn)已突破30,000家,廣泛覆蓋的全渠道的營銷網(wǎng)絡(luò),如同毛細(xì)血管一樣遍布各個(gè)終端。這背后的組織支撐則是深耕酒類銷售和渠道運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷力、對(duì)渠道的精細(xì)運(yùn)營力和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察力,推動(dòng)華致酒行在渠道上勢如破竹,節(jié)節(jié)高進(jìn)。

　　其中值得一提的是華致酒行的線上渠道布局。華致酒行這類從線下渠道起家,再延伸至線上的渠道布局模式,比純線上渠道或以線上起家的酒類經(jīng)銷商更有優(yōu)勢。正如前文所言,高端名酒消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)就是是否保真,而純線上的模式其實(shí)存在一定的信任危機(jī)。相比之下,華致廣泛的線下門店和品牌打造積累了信任基礎(chǔ),這些使得華致以更低的信任成本在線上獲取消費(fèi)者。同時(shí),線上布局可降低線下店鋪成本,擴(kuò)寬消費(fèi)者觸達(dá)面,進(jìn)一步提升效益。

　　全渠道布局,不僅能有力提升營收來源,更能增強(qiáng)華致酒行的渠道抗風(fēng)險(xiǎn)力,避免對(duì)單一渠道類型的依賴。

　　品牌優(yōu)勢+產(chǎn)品優(yōu)勢+渠道優(yōu)勢+組織優(yōu)勢的結(jié)合,為華致酒行2021年交上了優(yōu)異的成績單。在可預(yù)見的未來,中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步升級(jí),高端品牌的景氣度將持續(xù);年輕的消費(fèi)者人群將躍升為消費(fèi)主力,帶動(dòng)新的消費(fèi)品類和消費(fèi)趨勢的發(fā)展;而“流量為王”的階段即將過去,在“體驗(yàn)為王”的時(shí)代,消費(fèi)者信任度高、體驗(yàn)良好的公司將會(huì)獲得更多的消費(fèi)者、更高的利潤和更豐厚的營收。而在這種大背景下,以高端白酒和高端產(chǎn)品線為主的華致酒行,有望充分?jǐn)X取消費(fèi)升級(jí)的紅利,實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升;華致酒行精品酒及進(jìn)口酒為第二增長曲線,是為未來獲取新的主力消費(fèi)人群布局;以品牌打造為中心、以渠道體驗(yàn)為重的經(jīng)營方向,更是為消費(fèi)者塑造了良好的品牌的認(rèn)知體驗(yàn)和感知體驗(yàn),將品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌忠誠者,甚至是品牌的終生推薦者。華致酒行,把握了時(shí)代發(fā)展的趨勢,也勢必將與時(shí)代共同成長。

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