原標(biāo)題：蘇寧美的劍指300億最大單合作 要做“彼此的第一”
讓中央空調(diào)走進(jìn)更多家庭、讓更多人用上高品質(zhì)熱水器、把100家凈水體驗(yàn)店建在離消費(fèi)者更近的地方……3月27日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波一行到訪蘇寧。會(huì)談中，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與方洪波的談?wù)�，始終圍繞著消費(fèi)者的“小幸福”進(jìn)行。
而這些“小幸福”背后，是蘇寧與美的的“大目標(biāo)”。今年年初，蘇寧公布2016年家電銷售大數(shù)據(jù)，美的在蘇寧的銷售近200億。根據(jù)雙方前期簽訂的3年600億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議及2016年銷售情況，2017年，雙方劍指300億，欲成為史上最大的合作大單，創(chuàng)造商業(yè)合作奇跡。
（圖：美的方洪波率高層造訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東）
美的蘇寧秀恩愛：我們是彼此的第一
3月27日，蘇寧美的高層就2017年合作計(jì)劃的落地，展開詳細(xì)會(huì)談。會(huì)上，美的集團(tuán)副總裁王金亮表示，“蘇寧作為美的的第一大渠道，去年雙方合作規(guī)模達(dá)到將近200億，今年雙方之間的戰(zhàn)略合作將全面升級(jí)，達(dá)成互為第一的優(yōu)先級(jí)別合作伙伴關(guān)系。”
相比起商業(yè)合作奇跡，互為第一的定位，讓雙方的關(guān)系顯得更為親密。這體現(xiàn)在，蘇寧美的的合作將不僅限于產(chǎn)品方面，同時(shí)涉及金融、物流、體育、文創(chuàng)、數(shù)據(jù)及推廣等各個(gè)方面，最終實(shí)現(xiàn)年銷售300億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
記者了解到，2017年，美的在蘇寧的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)空調(diào)、冰洗、小家電、廚衛(wèi)等全品類的全面銷售增長(zhǎng)。而在此次會(huì)談前，雙方全方位合作已經(jīng)悄然展開：50萬(wàn)臺(tái)大單機(jī)助陣蘇寧空調(diào)春季攻勢(shì)、美的廚衛(wèi)聯(lián)合蘇寧實(shí)施倍增計(jì)劃、蘇寧與美的冰洗簽訂70億戰(zhàn)略合作計(jì)劃……
據(jù)悉，3月初，蘇寧易購(gòu)上線“數(shù)據(jù)易道”，對(duì)美的全產(chǎn)品開放運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括流量分析、單品分析、庫(kù)存分析、行業(yè)分析，提升雙方運(yùn)營(yíng)質(zhì)量及增長(zhǎng)。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示，前不久的2017家電3C全球峰會(huì)上，蘇寧表示將全面開放數(shù)據(jù)超市，實(shí)現(xiàn)與品牌商之間的資源共享，同時(shí)也希望美的能更加深入地開放供應(yīng)鏈資源，雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效的資源共享，最終互惠互利，大幅提升效益。
從產(chǎn)品到大數(shù)據(jù)開放，品牌商與渠道商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓蘇寧美的的合作成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。
從渠道到多產(chǎn)業(yè)合作，蘇美未來不止于300億
酒香也怕巷子深，如何讓好的產(chǎn)品及時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者，這是擺在所有品牌商面前的難題。蘇寧基于雙線融合的互聯(lián)網(wǎng)零售，在線上提供海量選擇的同時(shí)，也匹配了豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，這為受困于渠道的品牌商提供了一劑良藥。
此番蘇寧美的高層會(huì)談，雙方的議題依然聚焦渠道建設(shè)方面。據(jù)悉，接下來，除了在蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)和天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店，美的將借助蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)門店，實(shí)現(xiàn)更深度的觸達(dá)。
比如，2017年，蘇寧將在全國(guó)選取50家核心云店，以增強(qiáng)用戶社交互動(dòng)與體驗(yàn)為核心;同時(shí)結(jié)合美的全新的設(shè)計(jì)理念，打造50家“美的廚語(yǔ)廳”;持續(xù)面向三四級(jí)市場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)店，美的進(jìn)店要達(dá)到3000家。
此外，雙方還將共同建設(shè)凈水旗艦店、熱水器體驗(yàn)店、生活電器體驗(yàn)店等高端優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)中心，為消費(fèi)者帶來 的生活體驗(yàn)，營(yíng)造全新的健康生活方式。
當(dāng)然，蘇寧的資源優(yōu)勢(shì)不僅只有渠道。記者了解到，蘇寧的體育、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)資源，都將面向美的開放，雙方有意實(shí)現(xiàn)全生態(tài)的深度合作。
其實(shí)早在2016年5月，美的空調(diào)就獲得了蘇寧易購(gòu)隊(duì)球星特謝拉肖像使用權(quán)，雙方展開了聯(lián)合營(yíng)銷。3月23日的中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)VS韓國(guó)國(guó)家足球隊(duì)比賽中，美的空調(diào)冠名聚力體育直播間。那場(chǎng)比賽同時(shí)在線觀看人數(shù)超過1200萬(wàn)人，有力地提升了美的空調(diào)的品牌知名度和認(rèn)知度。2017年，雙方還將聯(lián)合江蘇蘇寧足球俱樂部一起，進(jìn)行體育方面的合作與營(yíng)銷。
眼下，一年一度的418臨近，美的有意借助此次購(gòu)物狂歡節(jié)，在家電消費(fèi)市場(chǎng)大展身手。3月31日，美的超級(jí)品牌日將在蘇寧易購(gòu)率先引爆，向300億全年總目標(biāo)發(fā)起沖擊。
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