客棧老板娘在直播中講故事講情懷講人生

    值得一提的是，在商業(yè)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、IP化的大風(fēng)口下，阿里旅行推出了“旅游IP夢(mèng)工場(chǎng)”戰(zhàn)略，作為孵化器，幫助其平臺(tái)上的中小商家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大其潛質(zhì)旅游IP。而直播，正是IP戰(zhàn)略中的一款新式武器，“最美老板娘”則是一次“實(shí)彈演習(xí)”。

    目前，“最美老板娘”系列的直播已經(jīng)進(jìn)行了9場(chǎng)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客棧粉絲及潛在消費(fèi)者，通過(guò)直觀互動(dòng)，不僅突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)的限制，看到了客棧的真實(shí)內(nèi)部，還近距離接觸到了有故事、有才華、有顏值的老板娘。更重要的是，在直播互動(dòng)過(guò)程中，用戶可以方便完成客棧的預(yù)訂，流量變現(xiàn)和邊看邊買的商業(yè)鏈路被打通了。

    與商品強(qiáng)相關(guān)的直播，未來(lái)或走向日常化

    將直播與旅行商品銷售聯(lián)系得更緊密的，要數(shù)7月25日阿里旅行做的一場(chǎng)“直播導(dǎo)購(gòu)”。在阿里旅行自搭的直播間內(nèi)，兩位員工面對(duì)鏡頭，聊天式地介紹了平臺(tái)上精選出來(lái)的國(guó)慶中秋的特惠商品。因?yàn)橹星飮?guó)慶出游的剛需，這場(chǎng)直播收獲了讓人驚喜的流量。

    受這次成功的激勵(lì)，阿里旅行直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊海表示，未來(lái)很有可能把這類直播日�；�，不僅是放在直播平臺(tái)，存留下的視頻，還可以放在微博微信等渠道上傳播。

   阿里旅行直播間內(nèi)的工作場(chǎng)景

    直播尚處于“青春期”

    據(jù)了解，在中國(guó)的在線旅游企業(yè)中，阿里旅行是 使用自身App作為直播載體的，其他公司都是與花椒、映客等第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)具有的優(yōu)勢(shì)是直播團(tuán)隊(duì)、技術(shù)完備，且具有流量?jī)?yōu)勢(shì)。

    而阿里旅行似乎決定走一條特立獨(dú)行的路，他們成立了高層掛帥的“直播沖鋒小組”，從零開始，把所有坑都踩一遍，力圖把自己打造成優(yōu)質(zhì)的旅行直播平臺(tái)，服務(wù)于旅游商家。而流量方面阿里旅行似乎從來(lái)不用太擔(dān)心，他有兩位親大哥——手機(jī)淘寶和支付寶，總共擁有4億多的用戶作為引流來(lái)源。

     直播的本質(zhì)是一種新型社交媒體，從底層功能上，與此前熱鬧的微博、微信一樣，是連接用戶與商家，是擴(kuò)大品牌和銷售。業(yè)界普遍認(rèn)為，目前直播尚處于高速成長(zhǎng)、還未定型的“青春期”，玩直播的企業(yè)，其實(shí)都還在摸索其中的傳播規(guī)律，但提早投入、提早試錯(cuò)、提早打通流程的企業(yè)，會(huì)更容易接近年輕消費(fèi)者，在未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)中取得先機(jī)。

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