宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼？ 宜家為什么能火遍全球？
時間：2016-06-27 13:10 來源：360問答 責(zé)任編輯：沫朵
原標(biāo)題：宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼？ 宜家為什么能火遍全球？
提起宜家，給我們的印象就是排的長長的隊(duì)，陳列有致的家具，好吃的肉丸子等等，這些都表預(yù)示著宜家很受歡迎，那為什么宜家會這么受歡迎呢？
1、宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼?
宜家創(chuàng)始人Ingvar Kamprad是全球最富有人之一，但卻過著最簡樸的生活。例如：平常日常用公車當(dāng)代步工具，每次搭飛機(jī)都搭經(jīng)濟(jì)艙，還有因?yàn)橥砩蟽r格比較便宜，都是在晚上才去超市買東西。
2、調(diào)研是王道
宜家在全世界8個城市開展了一項(xiàng)調(diào)研，考察了8292名居民的早晨習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)無論是哪個城市，女性總是比男性在早晨選衣服的時候多花時間，這種選擇對她們來說是個充滿壓力的過程。
考慮到這一情況，宜家推出了一款立式換衣鏡，背后有一個支架，可以懸掛服裝和首飾。這款名叫Knapper的換衣鏡，使消費(fèi)者可以在睡覺前搭配好服裝和配飾，以減輕第二天一早起床選衣服的痛苦。
3、宜家床具的魔力
又根據(jù)調(diào)查，在歐洲每10個人就有一個人是睡宜家的床，在英國更是每5個人就一個人睡宜家的床，如此高的比例可見宜家的受歡迎程度。
4、產(chǎn)品以名字命名
因?yàn)镮ngvar Kamprad有閱讀障礙，所以宜家產(chǎn)品以名字來命名，而不是以編號命名。如沙發(fā)是以瑞典的一個小鎮(zhèn)名命名、椅子是男性的名字、眼鏡和杯子則是形容詞(MALM有泥灰?guī)r的意思)。
5、每10秒賣出一個BILLY書柜
你家是不是也有宜家的BILLY書柜?宜家 的產(chǎn)品BILLY書柜，據(jù)說每十秒就能賣出一個。
6、微調(diào)以適應(yīng)不同的文化
看看那些宜家商場里的樣板間。這些偶爾會有顧客打盹的小房間，向我們展示了如何把宜家的產(chǎn)品完美地應(yīng)用于不同的生活：
在日本仙臺和荷蘭阿姆斯特丹的商場里，盡管陳列著一樣的床和柜，但日本的樣板間會使用榻榻米地板，而荷蘭的樣板間會有斜屋頂，反映出兩地不同的建筑風(fēng)格。
7、低價
宜家試圖帶給消費(fèi)者一種感受——可以在這里買到不可思議的便宜貨，按照宜家的說法叫作“窒息貨”(breath-taking items)。這是宜家的商業(yè)模式的一部分，為整個商場制造出一層物美價廉的光環(huán)。
在中國市場，有些商品價格之低令人咋舌——宜家脆皮冰激凌僅售人民幣1元。為了保證低價，80%中國市場銷售的宜家產(chǎn)品都是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，以減少運(yùn)輸費(fèi)用。
執(zhí)著于成本控制，宜家總是能把商品價格壓低。有時，它不會給桌子底部上漆，因?yàn)榉凑龥]人會在意。在人力資源方面，宜家也是出了名的摳門，那些過去由銷售商干的活，現(xiàn)在得由消費(fèi)者自己動手。
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