原標(biāo)題：飛鶴奶粉怎么樣?比發(fā)達國家奶粉貴了不止一點，原因在哪兒

　　飛鶴之所以能在香港上市，這與良好的業(yè)績分不開，近幾年，飛鶴營收、凈利潤突飛猛進。2016年到2018年，飛鶴營收從37.24億飆漲至103.92億元，是國內(nèi) 營收破百億的奶粉品牌。

　　自2015年后，飛鶴將重心轉(zhuǎn)移至高端產(chǎn)品，請來了國際 章子怡為其代言，契合奶粉行業(yè)高端化發(fā)展趨勢。2016年-2018年，飛鶴奶粉高端系列星飛帆營收從7.12億增長至51.08億元，大幅增長30%。2019年上半年，飛鶴營收58.92億元，主要收入就來自高端系列星飛帆。

　　給飛鶴帶來巨額營收、巨額利潤的高端產(chǎn)品卻遭遇了外界的質(zhì)疑，主要質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，主打高端的飛鶴奶粉，研發(fā)費用卻少的可憐，僅占了總營收的1%左右，那飛鶴賺的錢都用到了哪兒了?答案就是廣告!

　　據(jù)飛鶴招股書披露，2017年、2018年，飛鶴奶粉的營銷費用分別為21.39億元、36.61億元，占據(jù)總營收的36.33%、35.23%。而飛鶴巨額的營銷費用，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上，近幾年飛鶴奶粉的價格節(jié)節(jié)攀升，甚至比發(fā)達國家研發(fā)上百年的國外奶粉品牌貴了1倍，被網(wǎng)友吐槽買不起。

　　以飛鶴主打的超高端系列為例，2017年建議零售價分別為473元、396元、396元，而2019年建議零售價分別為527元、440元、440元，參考了一下京東超市自營的飛鶴高端奶粉，活動價格分別為408元、360元、345元。

　　對比參考了一下媽媽們購買國外奶粉使用最多的電商平臺-國際媽咪APP，上面展示的國外發(fā)達國家的奶粉品牌價格，海淘直郵到手價大部分都在120-200元人民幣/罐，僅個別奶粉品牌價格在200元以上，但這個價格已經(jīng)包含了國際媽咪APP運營的所有費用，也涵蓋利潤，也就是說這些奶粉在國外市場上的售價更低。那為什么國外發(fā)達國家的嬰兒奶粉那么便宜?

　　在國外發(fā)達國家，嬰兒奶粉多為福利性產(chǎn)品。國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負(fù)擔(dān)的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業(yè)進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業(yè)可以長期良性的發(fā)展，做好產(chǎn)品。

　　像國際媽咪APP上非常熱銷的德國版喜寶奶粉，在德國本土商超售價僅幾歐元，折合人民幣還不足百元，媽媽們通過國際媽咪APP德國直郵這款喜寶奶粉，到手價也僅100多元/盒，作為一款有著上百年研發(fā)歷史、奶源優(yōu)質(zhì)的有機奶粉，這個價格真是非常良心。

　　百度百科資料顯示：國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，為國內(nèi)外實體自營母嬰企業(yè)。致力于全球嬰兒奶粉、母嬰用品直郵，平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版，自營直采，并且開放用戶自提、支持開具發(fā)票，和自己去國外購物類似的經(jīng)營模式深受高品質(zhì)育兒家庭的青睞，在各大手機應(yīng)用市場的國際母嬰用品領(lǐng)域國際媽咪APP下載量連續(xù)多年保持第一位，應(yīng)該是目前國內(nèi)媽媽網(wǎng)購國外奶粉、母嬰用品的 電商平臺。

　　另外，多數(shù)發(fā)達國家的嬰兒奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的歷史卻非常長，大都為研發(fā)幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國外奶粉品牌非常注重品牌信用，發(fā)達國家的嬰兒奶粉基本沒有過任何的質(zhì)量安全問題，即使有疑似的質(zhì)量安全問題，也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對產(chǎn)品的信任感非常足，根本無需去做營銷。

　　而國內(nèi)市場的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個，競爭激烈，新品牌、新產(chǎn)品還不時推出，大多奶粉品牌都要高價包裝營銷。

　　那價格如此貴的飛鶴奶粉真的更適合中國寶寶體質(zhì)?

　　飛鶴奶粉的營銷文案“專為中國寶寶體質(zhì)研發(fā)”、“更適合中國寶寶體質(zhì)”深入人心，那國產(chǎn)奶粉真的更適合中國寶寶體質(zhì)嗎?

　　“更適合中國寶寶體質(zhì)”的說法乍一聽非常有道理，但仔細(xì)思考就會發(fā)現(xiàn)，其實不堪一擊。

　　首先中國幅員遼闊，南方、北方、東部、西部的氣候、飲食差別非常的大，海南地區(qū)和新疆地區(qū)寶寶的體質(zhì)真的一樣嗎?是不是需要分地區(qū)研究配比呢?

　　其次，國際上沒有任何國內(nèi)外母乳成分差異的研究說法�，F(xiàn)階段國內(nèi)連完整、科學(xué)的母乳數(shù)據(jù)庫還沒有建立，也并沒有足夠的研究和數(shù)據(jù)支持研發(fā)“適合中國寶寶”的配方奶粉。

　　而在母乳成分的研究上，國外發(fā)達國家起步更早，研究歷史更久遠，比國內(nèi)走的更前沿。

　　除國內(nèi)奶粉品牌外，國外沒有任何奶粉品牌標(biāo)注“更適合本國寶寶體質(zhì)”“專為本國寶寶體質(zhì)研發(fā)”“僅適合本國寶寶食用”等諸如此類說明。

　　各國的奶粉配方確實存在差異，存在差異的主要原因不是嬰兒對于營養(yǎng)需求的差異，而是不同國家對于營養(yǎng)元素添加劑量的認(rèn)知不同。目前包括中國在內(nèi)的160多個國家的嬰兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)都是按照聯(lián)合國食品法典委員會專家組制定的嬰幼兒配方標(biāo)準(zhǔn)奶粉制定的，這是世界上公認(rèn)最權(quán)威的嬰幼兒奶粉標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合國法典委員會也未根據(jù)不同國家、不同人種來推薦不同標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實各國制定的奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)相差并不大，對比了一下歐盟和國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)，歐盟奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)共有36項，其中國內(nèi)覆蓋了32項。其余幾項也非常的接近，像大家關(guān)注的蛋白質(zhì)，國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中蛋白質(zhì)限量是每100千卡1.88-2.93g，而歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡1.8-3.0g，而維生素A在國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中限量是每100千卡59-189微克，歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡60-180微克。

　　參考了國際媽咪APP上海淘直郵第一的德國版愛他美奶粉，pre段和1段的配方元素均符合國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)。高月齡階段起也只是部分微量元素和國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)不同，而這個月齡的嬰兒，營養(yǎng)攝取早以正常飲食為主，奶粉為輔。

　　所以，即使從奶粉標(biāo)準(zhǔn)上來說，也沒有專為中國寶寶體質(zhì)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn) ，只要是優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌都是適合寶寶食用的。所謂的國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，只不過是為了賣奶粉制造的營銷噱頭而已。

　　最后，好的開端是成功的起點，港股上市首日破發(fā)為飛鶴日后的發(fā)展帶來了更大的挑戰(zhàn)。飛鶴的上市之路可謂一波三折，2003年，飛鶴登陸納斯達克，成為中國 在境外上市的乳企，2009年，飛鶴轉(zhuǎn)戰(zhàn)紐交所，最后因估值太低私有化。2017年，飛鶴又瞄向了港股，向港交所遞交了招股書，申請港股主板上市，同年，飛鶴因為收購美國營養(yǎng)健康補充劑公司，暫緩了港股IPO計劃。

　　今年7月份，飛鶴再次沖刺港股，最終叩開了港股大門，于11月13日重新登錄資本市場。但從飛鶴招股書中可以看出，與過去三年相比，今年飛鶴業(yè)績增速明顯下滑，幾乎降到了原來水平的一半，這意味著飛鶴盈利空間收窄，而后續(xù)公司的發(fā)展需要大把資金，上市可以滿足公司融資需求，這大概是飛鶴急于上市的主要原因。

　　對于飛鶴而言，上市是新的起點，如何走好上市后的每一步，真正獲得國人的認(rèn)可，是比廣告轟炸更深遠的事。

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