“身在方寸之地，而四面都是想將自己置之于死地的敵人。”現(xiàn)在阿里的員工隨便走進(jìn)北京某一個(gè)小地鐵站，大概都會(huì)有這種感覺。

他們成功把“雙11”改造成了“中國(guó)最大集體無意識(shí)網(wǎng)購(gòu)狂歡日”，同時(shí)也把自己拉進(jìn)了年復(fù)一年的慘烈血戰(zhàn)中，成為一票電商甚至傳統(tǒng)零售商的眾矢之的。今年又到了大戰(zhàn)前夕，老對(duì)手京東和蘇寧早把促銷廣告丟滿了大街小巷，逮到阿里的破綻就窮追猛打。比如京東的地鐵廣告Slogan “雙11，怎能用慢遞”，擺明了就是要趁著馬云們的”菜鳥”立足未穩(wěn)，狠抽阿里系的物流痛點(diǎn)。

當(dāng)然，阿里對(duì)這種緊逼不可能毫無準(zhǔn)備。就去年的銷售額來說，天貓?zhí)詫毜膽?zhàn)績(jī)是191億元，而京東和蘇寧兩家加起來也不過50億左右(業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，誤差應(yīng)該不會(huì)太大)。之前流出了今年阿里的目標(biāo)，區(qū)間是300億~500億元，大野心背后必然是瘋狂的擴(kuò)軍備戰(zhàn)。除了常規(guī)的天貓?zhí)詫毥M合，這次阿里的最大流量變更來自于外圍——今年公司最引人注目的三筆投資新浪微博、高德和UC。

阿里今年的資本運(yùn)作風(fēng)向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而這三家在移動(dòng)端均擁有過億的活躍用戶。因此本次雙11就可以看作是阿里主業(yè)務(wù)與外圍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量協(xié)作的首次大考。

最近拉開大幕的還有NBA新賽季。關(guān)注籃球的朋友應(yīng)該都了解，現(xiàn)在NBA組建球隊(duì)流行“三巨頭”模式，即圍繞3個(gè)球星(一般是2個(gè)外線球員 1個(gè)內(nèi)線球員)來搭配其他普通球員和布置戰(zhàn)術(shù)，2007年以來的大部分總冠軍都是被這種球隊(duì)給瓜分了。

這次雙11大戰(zhàn)前夕，阿里的外圍投資恰好也是這種組合，本文就從籃球愛好者的視角，另類解讀一下阿里系外援們的戰(zhàn)略定位。

主控(控球后衛(wèi))：新浪微博，關(guān)鍵詞：社交

籃球場(chǎng)上，控球后衛(wèi)的重要性顧名思義，通常都是擔(dān)任一支球隊(duì)“大腦”角色。他不一定是其中技術(shù)和身體素質(zhì)最出眾的，但作為整個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和球權(quán)分配的第一起點(diǎn)，控球后衛(wèi)必須是球隊(duì)中思維最清楚的哪一個(gè)，球該傳給誰、怎么傳、什麼時(shí)候傳都有講究——反過來說，對(duì)手一旦遏制住“大腦”，整支球隊(duì)就會(huì)成為一盤散沙。

雙11中，最適合擔(dān)任阿里系主控的是新浪微博，因?yàn)樯缃粚傩詻Q定了它將是阿里系中“朋友指哪兒，我就買哪兒”的那個(gè)角色，傳遞核心信息與外圍流量，成為整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的起點(diǎn)，這與控球后衛(wèi)的特性類似。

10月29日的君聯(lián)資本CEO CLUB上，柳傳志就明確說了，光把業(yè)務(wù)做得精細(xì)是不夠的，現(xiàn)在必須要思考通過社交的關(guān)系賣產(chǎn)品、做客戶關(guān)系。“你的槍打得再準(zhǔn)，人家拿的是導(dǎo)彈，能打嗎？”

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