據(jù)劉雁南透露，目前在單個(gè)小貸項(xiàng)目中，有利網(wǎng)的毛利率約為項(xiàng)目貸款金額的2%。盡管這一毛利率水平已大大低于部分以高收益項(xiàng)目為賣(mài)點(diǎn)的P2P平臺(tái)，但出人意料的是，劉雁南卻仍然認(rèn)為這樣的毛利率“高出了他的理想水平”。“我希望我們的毛利率可以再降一些，讓利給小貸公司及最終借款人，以進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。”

全力擴(kuò)大交易規(guī)模，是有利網(wǎng)薄利策略得以實(shí)施的關(guān)鍵。然而，有利網(wǎng)在此方面遭遇的挑戰(zhàn)同樣迫在眉睫。目前有利網(wǎng)BD僅有4人，而合作的小貸公司也只有3家，而一旦交易規(guī)模繼續(xù)加速擴(kuò)張，無(wú)論是小貸公司的項(xiàng)目供給還是BD團(tuán)隊(duì)的人員配置，都可能出現(xiàn)短？缺。

“有利網(wǎng)的模式，運(yùn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在還是比較成功的。但問(wèn)題是，現(xiàn)在是交易量小，一旦交易量上去了，繼續(xù)嚴(yán)格地審查小貸公司合作伙伴，很可能就會(huì)因小貸公司提供不了足夠項(xiàng)目，而制約網(wǎng)站發(fā)展。但如果放松了對(duì)小貸公司的審查要求，那么有利網(wǎng)標(biāo)榜的投資安全性就可能受到?jīng)_擊。這是一個(gè)兩難選擇。”一位P2P網(wǎng)站創(chuàng)辦者表示。

對(duì)此，劉雁南認(rèn)為，有利網(wǎng)BD團(tuán)隊(duì)還將進(jìn)一步擴(kuò)大，“20到30人規(guī)模時(shí)，就能夠跟上規(guī)劃中發(fā)展速度的要求”。但他也坦承，目前的交易規(guī)模是以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，可經(jīng)初步測(cè)算，新增小貸公司合作伙伴帶來(lái)的新項(xiàng)目金額只能以算術(shù)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。“可能三個(gè)月交易量就會(huì)增加一倍，而一個(gè)新的小貸公司合作伙伴能帶來(lái)的新項(xiàng)目金額，單月只有2000萬(wàn)。”

風(fēng)控實(shí)驗(yàn)室

絕不開(kāi)展線下業(yè)務(wù)，這是有利網(wǎng)的一項(xiàng)基本經(jīng)營(yíng)原則，亦在相當(dāng)程度上體現(xiàn)了有利網(wǎng)及劉雁南本人的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。“我們不喜歡打擦邊球，沒(méi)必要為自己增加被整頓的風(fēng)險(xiǎn)。”

由于不會(huì)開(kāi)展線下業(yè)務(wù)，與之合作的小貸公司成為了有利網(wǎng)投資產(chǎn)品的 供應(yīng)商。于是，從表面上的業(yè)務(wù)架構(gòu)分析，在保障投資安全性的問(wèn)題上，小貸公司自身的風(fēng)控體系應(yīng)發(fā)揮主要作用，而有利網(wǎng)自身的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)則只會(huì)承擔(dān)一些輔助性的工？作。

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