劉的另一重考慮則是，作為直接面對(duì)普通投資者的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，一旦其“高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”的產(chǎn)品印象在客戶心中形成，未來(lái)將難以扭轉(zhuǎn)，因此需要從一開(kāi)始就要確立投資“安全有保障”的市場(chǎng)形象。

正是基于提供低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的考量，有利網(wǎng)最終設(shè)計(jì)了篩選優(yōu)質(zhì)小貸公司，再由這些優(yōu)質(zhì)小貸公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，由投資者在完成線上購(gòu)買(mǎi)后，在線下與小貸公司直接簽約，并以三重保證金確保本金在貸款違約時(shí)可獲全額賠付的交易結(jié)構(gòu)。

如此一來(lái)，和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站類似，負(fù)責(zé)篩選線下合作伙伴的BD團(tuán)隊(duì)，則成為了有利網(wǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵支撐。“我們要尋找優(yōu)質(zhì)的小貸公司。”劉雁南亦將自己在投行的工作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到有利網(wǎng)BD團(tuán)隊(duì)的工作中，以投行進(jìn)行盡職調(diào)查的方法體系，對(duì)小貸公司合作伙伴進(jìn)行篩選。

在有利網(wǎng)BD團(tuán)隊(duì)的分類中，全國(guó)現(xiàn)有的七千余家小貸公司，只有三類小貸公司是有利網(wǎng)可以選擇的合作對(duì)象，這分別為有著明顯國(guó)資背景的大型小貸公司、由大型民營(yíng)企業(yè)出資設(shè)立的資金實(shí)力相對(duì)雄厚的小貸公司以及在特定地域內(nèi)擁有豐富業(yè)務(wù)資源或立足于特定行業(yè)的小貸公司。

針對(duì)符合上述基本門(mén)檻的小貸公司，有利網(wǎng)BD團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)訪談公司高管、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、監(jiān)管部門(mén)以及同行的方式，對(duì)小貸公司進(jìn)行定性分析。與此同時(shí)，有利網(wǎng)亦通過(guò)審核財(cái)務(wù)報(bào)表及稅務(wù)工商資料，對(duì)小貸公司進(jìn)行定量資質(zhì)審核。目前，與有利網(wǎng)進(jìn)行合作的小貸公司已有三家，分別為國(guó)有背景的中安信業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市金融聯(lián)小額貸款股份有限公司以及由上海證大集團(tuán)出資設(shè)立的證大速貸小額貸款股份有限公司。

雖然小貸項(xiàng)目本身融資金融有限，但為便于投資者進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)，有利網(wǎng)進(jìn)一步在投資平臺(tái)上將小貸公司融資項(xiàng)目份額化，投資人可按自身意愿決定投入單個(gè)項(xiàng)目的資金額度。“例如你只有4000元用于投資，也可以在8個(gè)項(xiàng)目中每項(xiàng)目投入500元，確保雞蛋不放在一個(gè)籃子里。”劉雁南指。

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