進(jìn)入2012年以來(lái)，不少垂直B2C網(wǎng)站流量出現(xiàn)下降。一位電商高層指出，電商流量實(shí)際并未下降，新的用戶仍在上升，但更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)分食了電商蛋糕，使得每家電商網(wǎng)站能分到的流量更少。另一方面，京東、淘寶吸走了更多流量。公開(kāi)資料顯示，京東商城2011年凈銷(xiāo)售額為210億元，2012年將實(shí)現(xiàn)近600億元的銷(xiāo)售額目標(biāo)。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬(wàn)億。

　　京東商城集團(tuán)CMO藍(lán)燁對(duì)騰訊科技指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是第一名占有率20%，第二名10%、剩下的分別是8%、7%、6%，但互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了用戶只習(xí)慣于2到3家同類(lèi)網(wǎng)站。電子商務(wù)兩到三億的用戶人群將主要形成2到3個(gè)網(wǎng)購(gòu)入口。

　　“老百姓記不住那么多網(wǎng)站。”藍(lán)燁指出，電商入口形成后，起步比較晚或品類(lèi)擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張不太果斷，擴(kuò)展速度掉了隊(duì)的電商網(wǎng)站想再追回來(lái)就會(huì)越來(lái)越難。這是由中國(guó)人特性決定�！爸袊�(guó)人記不住網(wǎng)站，習(xí)慣先都搜索引擎中搜索。一些垂直網(wǎng)站品牌建設(shè)不好，或者供應(yīng)鏈系統(tǒng)不快，會(huì)讓消費(fèi)者想不清或者不放心，從而損失用戶。很多垂直網(wǎng)站均無(wú)力改變這種局面。”

　　以鞋類(lèi)B2C為例，天貓、京東等大型B2C網(wǎng)站擁有眾多商品，當(dāng)流量導(dǎo)入時(shí)，用戶可選擇眾多商品，甚至一件商品客單價(jià)都很高。而如果鞋類(lèi)B2C同樣這樣打廣告，來(lái)200人一人買(mǎi)一雙鞋子也掙不回來(lái)200雙鞋子的利潤(rùn)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本很高，無(wú)法持續(xù)下去。

　　另一方面，天貓也在加速向京東模式轉(zhuǎn)型。天貓?jiān)诮衲?月和聯(lián)想、LG、創(chuàng)維、飛利浦等企業(yè)直接開(kāi)會(huì)，與京東、蘇寧易購(gòu)開(kāi)戰(zhàn)，此后，天貓還與海爾商城達(dá)成更深入合作，明年更進(jìn)一步提出要與 合作。雙十一之后，天貓商城又發(fā)出3條措施：對(duì)未發(fā)貨的超賣(mài)訂單，將全額退款；所有超賣(mài)訂單的消費(fèi)者，將獲得商品價(jià)格30%、最多500元的天貓積分，若商家緊急調(diào)貨，在系統(tǒng)規(guī)定發(fā)貨時(shí)間后再發(fā)貨，消費(fèi)者可同樣享受補(bǔ)償。天貓這系列舉措不僅能提升其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更能保證其服務(wù)品質(zhì)，壓縮垂直B2C空間。

　　電商行業(yè)二元經(jīng)濟(jì)下，京東甚至為避免與淘寶正面沖突，避開(kāi)淘寶大而全定位，選擇優(yōu)質(zhì)入口定位。樂(lè)淘則徹底放棄平臺(tái)之爭(zhēng)，包括當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購(gòu)等B2C也開(kāi)始選擇入駐大平臺(tái)。

　　電商流量稀缺：明年是品牌B2C洗牌年