2012年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會于12月14日至15日在廣州市海珠區(qū)新港東路1000號保利世貿(mào)博覽館五號館舉行。本次會議由廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦，廣東互聯(lián)網(wǎng)大會組委會和艾媒咨詢集團承辦。大會著眼于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新思路與數(shù)字媒體新時代，深度聚焦互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源大整合。多盟創(chuàng)始人張鶴發(fā)表演講。

　　張鶴表示， 2010年第四季度，全球智能手機和平板出貨量已經(jīng)超過了PC，到了明年的第二季度2013年我們預測，智能手機加上平板，建立在智能操作系統(tǒng)，移動設(shè)備保有量會超過PC，我想這是一個非常重要的歷史時刻。

　　以下為演講實錄：

　　張鶴：大家下午好，非常高興在這里就移動廣告商業(yè)價值做一些探討。

　　我來之前正好有一個記者給我打電話，說上午馬化騰對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做了一些評價，比較看好游戲不看好廣告。

　　坦率的講，現(xiàn)在整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常早期的階段，可以相類比的是2000年到2005年互聯(lián)網(wǎng)階段，從我看到的移動互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)模式上來講，跟過去十幾年的PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有太大備至的區(qū)別，我們看到游戲的確是非常好的商業(yè)模式，我們也清醒的看到游戲是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，向用戶直接收費的游戲又是一小部分，針對互聯(lián)網(wǎng)的模式，廣告是成熟的、穩(wěn)定的商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在是行業(yè)發(fā)展初期，我們坦率的看到行業(yè)很多價值被嚴重低谷了，多盟作為廣告平臺，我們的責任是挖掘商業(yè)價值，我簡單介紹一下多盟，今天很多來自于傳統(tǒng)媒體朋友，我們專注于智能手機APP的廣告，是中國排名第一的廣告平臺，我們一邊服務于媒體，一邊服務于廣告主，我們讓媒體每個TV最大的價值，讓廣告主的投放得到最大價值的投放。

　　這兩個是互聯(lián)網(wǎng)女皇發(fā)的兩張今年互聯(lián)網(wǎng)的年度報告，這張證明在2010年第四季度的時候，全球智能手機和平板出貨量已經(jīng)超過了PC，到了明年的第二季度2013年我們預測，智能手機加上平板，建立在智能操作系統(tǒng)，移動設(shè)備保有量會超過PC，我想這是一個非常重要的歷史時刻。

　　今年上半年我們移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)超過了PC，這兩條是全球數(shù)據(jù)，我們看到全球趨勢也是這樣。這里面的數(shù)據(jù)是根據(jù)多盟平臺我們做的推演，事實上我們看到在今年年底大家認可的數(shù)字，智能手機在中國保有量是2.7億部，我們預測到明年達到5個億以上的保有量，中國的2.7億部占中國整個手機比例達到24%左右，美國智能手機是1.7億部，占美國手機保有量48%，中國智能手機保有量還不是很高，可見這里面繼續(xù)增長空間非常大。

　　今年上半年手機用戶上網(wǎng)已經(jīng)超過PC上網(wǎng)，如果確實達到5個億上網(wǎng)，明年智能手機上網(wǎng)用戶也許會超過PC上網(wǎng)用戶，可見大家上網(wǎng) 設(shè)備已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到智能手機、智能品牌上。

　　除了用戶基數(shù)，是一個非常重要的指標，我在2000年左右，在門戶網(wǎng)站負責增值業(yè)務，剛才大家懷疑短信業(yè)務1毛錢能作多大的生意，現(xiàn)在看到，因為十幾億人的手機都可以發(fā)短信，現(xiàn)在是幾千億的產(chǎn)業(yè)，從2億到5億的變化，我們現(xiàn)在的2億用戶跟PC數(shù)差不多，Iphone在北上廣，到了5月份隨著大量的用戶爆發(fā)，大部分用戶來自于二三線用戶，這些用戶跟PC用戶重疊度很低，這也是來自于多盟平臺的數(shù)據(jù)，今年上半年每人廣告的展示時間是7.6分鐘左右，我們預測明年這個數(shù)字會增長到10分鐘，每個用戶的曝光量在增加。

　　在我們平臺上安卓和IOS也表現(xiàn)了不同的商業(yè)價值，我上午大概看了IOS表現(xiàn)出來的廣告價值在安卓的4倍左右，同樣的設(shè)備IOS優(yōu)于安卓。在這張表里面我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)形成了比較強的產(chǎn)業(yè)鏈，在座的有媒體和運營商，包括用戶、開發(fā)者、商店形成了比較良性的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中我想說的，廣告平臺成為生態(tài)環(huán)境里面不可或缺的一部分，移動廣告做的是什么？像炒股一樣，我們做移動期貨，絕大部分的錢我們能看到來自于廣告平臺，到目前為止IOS第一筆錢來自于海外，當然在國內(nèi)現(xiàn)在付費用戶越來越多，我們可喜的看到安卓到第三季度有很多游戲，開始有批量的收入進來，但是并不是全行業(yè)的現(xiàn)象，就整個行業(yè)來講，我們看到非常依賴廣告的模式。

　　相對于PC，PC時代并不依賴第三方的平臺，智能時代，諸多原因，對第三方廣告平臺非常依賴。我們也面臨著很多挑戰(zhàn)，2012年在投資界相比于去年和前年，投資趨老，今年這部分收入明顯下降。資本市場總是這樣，忽冷忽熱，2010年、2011年有點過熱，2012年有點過冷，這也是行業(yè)初期的正�，F(xiàn)象，只要我們真正把它的價值挖掘出來，最終會從資本界得到最終的體現(xiàn)。

　　最近行業(yè)有幾件事情，移動廣告其實是廣大開發(fā)者不可或缺的一部分，正常的廣告模式，一旦做到APP里面是不可侵犯的，是APP不可或缺的一部分，如果不是惡意軟件，任何人沒有任何權(quán)利去查殺它，如果查殺這種廣告，我相信大部分APP短了來源，我呼吁同行APP不要侵犯客戶隱私，在行業(yè)初期進行這樣的反思和批判是有價值的。

　　我們看到中小開發(fā)者，盈利能力還是比較弱，真正賺錢還是一小部分，我們看到行業(yè)里面這種比較健康商業(yè)模式，體現(xiàn)出來的價值還遠遠不夠，游戲可以說是其中一部分，我們希望越來越多的游戲賺錢，賺錢以后會推廣，推廣以后會用到廣告模式，這樣健康的收入模式量還不大。這也是現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀，還是需要在未來克服。

　　我介紹一下多盟，我們建立在開發(fā)者和廣告主之間的橋梁，我們專注于APP嵌入式廣告，我們是2010年成立的公司，在2010年和2011年前后完成融資了，目前為止，我們每天流量超過3個億，每個月PV展現(xiàn)超過100個億，成為國內(nèi)第一的嵌入式廣告平臺。我們目前廣告主大概500多個，開發(fā)者超過6000，40000多個應用里面運作，每天獨立覆蓋用戶數(shù)超過2千萬。

　　我在這里分享一下行業(yè)的發(fā)展趨勢和我們相應的產(chǎn)品，比如品牌客戶開始有規(guī)模的進入這個平臺，今年快銷和汽車投入非常大，快小里面的百盛集團、肯德基、必勝客，汽車品牌我們有20多個，一家公司在我們投放過千萬，也可能過百萬的級別，年底和年初有非常大的不同，我們可喜看到整個移動廣告品牌在整個廣告主品牌價值凸顯，相比于每年幾千億的預算，這個還是比較小的。

　　未來廣告形式大展示的廣告越來越受歡迎，廣告多樣性越來越豐富，為此我們推出了多種產(chǎn)品來適應產(chǎn)品的發(fā)展，其中一個是SDK3.0，包含幾個產(chǎn)品，比如插屏廣告，比如水果仁者，目前為止多盟擁有中國最多的插屏廣告，這是開屏廣告，在每個APP打開的時候會出現(xiàn)這樣的廣告，現(xiàn)在我們在商業(yè)投放，這是富媒體廣告，今天上午剛剛看到行業(yè)報告，在美國這種富媒體的廣告比例上升到20%幾左右，我們很多人提過，覺得手機屏幕過小，如果要深度挖掘智能手機優(yōu)勢，包括重力感應、觸摸屏，多盟今天做了兩個，今天跟蒙牛合作，跟新加坡旅游局聯(lián)合美國的一家公司，在富媒體做的比較好的公司，推出了新加坡旅游的富媒體廣告。

　　積分墻解決行業(yè)客戶的需求，我們發(fā)現(xiàn)在游戲里面，積分墻比較旺盛，很快為媒體產(chǎn)生收益，用戶也比較喜歡這個方式。這是我們剛剛推出的產(chǎn)品，主要在游戲之間利用插屏進行廣告交換的模式，這個模式很大提高了游戲效率，我們已經(jīng)開始為很多廣告主提供這樣的廣告服務。

　　我們的Tracking，我們給客戶進行推廣的時候，利用我們的技術(shù)，對客戶進行跟蹤，我們用這種技術(shù)，可以把APP最開放投放的成本在二三十塊錢，最后可以給它降到兩三塊錢左右，這個案例大家用的比較多的觸寶輸入法（諧音）。

　　前面對多盟做了很多介紹，大家有一定的了解，我講大概一些案例，這是水果仁者，多盟了很多行業(yè)第一，我們第一個引進了海外的優(yōu)質(zhì)媒體，第一個做了富媒體的廣告等等，另外像TaTking Tom，我剛剛從美國回來，他們希望了解中國是市場，對于美國市場來講，中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)賺錢能力很差，我跟一些已經(jīng)優(yōu)質(zhì)游戲廠商談，我覺得一百萬美金不太小，跟他們講完以后，他們沒什么感覺。

　　今年隨著市場越來越成熟，中國這么巨大的市場，我覺得應該毫無疑問，在2013年中國無論在智能手機保有量還有下載數(shù)量諸多方面都會超過美國，這么大的人口基數(shù)，中國成為移動互聯(lián)網(wǎng)第一指日可待。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量遠遠超過PC，PC在中國范圍內(nèi)稱王稱霸，但是在全球范圍內(nèi)影響有限。品牌客戶，前兩天剛剛跟大的代理公司溝通過，有一些人非常興奮的跟我講，明年他們認為品牌廣告會是井噴的一年，我部分同意這樣的觀點，回到最開始的話題，手機、廣告、模式是不是可行的問題，我從來沒有懷疑過，因為我們看到，我們品牌和背后，他們最真實的客戶行為已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，大量的用戶把時間放在了手機上。

　　我相信品牌客戶把預算投在這里面來是天經(jīng)地義的事情，現(xiàn)在他們不懂的事情是如何利用媒體、資源，正是像多盟公司教育品牌客戶的事情，我們經(jīng)過這兩年的摸索，其實有一些很好的經(jīng)驗，這是蒙牛歐洲杯的投放，你用手機晃一晃，牛奶人就會從屏幕里出來，后面是Volvo的投放，在多盟平臺上，今年也是幾百萬的投放金額，我們同時也為中國大量的一線APP開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)公司進行廣告投放。

　　回到剛才的話題，我們認為在行業(yè)的初期，移動互聯(lián)網(wǎng)很多價值被大大低估了，怎么有最終的價值？需要行業(yè)同仁共同努力，我們對這個行業(yè)的未來充滿信心。