互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)只能算是渠道創(chuàng)新，廠商們要想在手機(jī)行業(yè)真正有所作為，做好產(chǎn)品、好服務(wù)才是根本。
今年年中的“小三大戰(zhàn)”雖然從最終結(jié)果來看只是一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的“口水戰(zhàn)”，但卻實(shí)實(shí)在在地將互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)的風(fēng)潮推動(dòng)了起來。僅僅過去五個(gè)多月的時(shí)間，我們就已經(jīng)看到在互聯(lián)網(wǎng)渠道商崛起了數(shù)十家全新的手機(jī)品牌，它們的投資方五花八門，但是營(yíng)銷手法無一不是小米手機(jī)或者360 機(jī)的翻版——海量網(wǎng)絡(luò)炒作、單一在線銷售、普遍性“缺貨”的饑餓營(yíng)銷……由于這股風(fēng)潮來得太猛、太泛濫，不少消費(fèi)者在感到審美疲勞的同時(shí)，也開始漸生疑竇。
消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道成為手機(jī)銷售的主渠道之一其實(shí)并無太大的反感，畢竟傳統(tǒng)零售渠道的層層分銷對(duì)手機(jī)價(jià)格起到了推波助瀾的作用，通過互聯(lián)網(wǎng)這種“直銷”的方式可以很大程度將這部分成本節(jié)省下來，讓利于消費(fèi)者，這無疑是件好事。但做好事也要用對(duì)的方法，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)的定價(jià)一個(gè)比一個(gè)激進(jìn)，999、799、599甚至199，這些數(shù)字看上去無比吸引，但是消費(fèi)者卻買不到，或者買到卻收不到，這種賣手機(jī)的方法顯然就是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗狈α嘶镜纳虡I(yè)誠(chéng)信——你既然備貨不足，為什么偏要大規(guī)模叫賣呢？蘋果iPhone還可以推說是市場(chǎng)需求過于猛烈，但很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商根本就是先造需求、然后再造產(chǎn)品，這就不能算是真真正正干實(shí)業(yè)的態(tài)度了，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展也有百害無一利。
為什么這么說？原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者從來都是用腳投票的，即使在強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)下會(huì)被這種“期貨”手機(jī)所吸引，但上當(dāng)一次之后必然會(huì)學(xué)乖，不再迷信此類營(yíng)銷手法甚至不再愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)。這樣的推斷絕非毫無根據(jù)，事實(shí)上在2003-2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就曾經(jīng)犯過這樣的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)TCL、夏新、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌如日中天，結(jié)果為求規(guī)模瘋狂上量，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，結(jié)果因?yàn)橘|(zhì)量問題引發(fā)消費(fèi)者信任崩盤，從此這些廠商再也沒能站起來。近日新聞報(bào)道，夏新破產(chǎn)后的最后一點(diǎn)資產(chǎn)也被拍賣，悲慘結(jié)局可供借鑒。
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