編者開卷語(yǔ)：北京財(cái)智動(dòng)力企業(yè)管理顧問有限公司，是以2013年全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)“ 品牌管理專家”榮譽(yù)獲得者陳宇明老師為專家核心創(chuàng)辦的一家以品牌文化建設(shè)、品牌管理、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷及渠道策劃、品牌營(yíng)銷渠道整合、品牌轉(zhuǎn)型與變革、品牌運(yùn)營(yíng)和終端服務(wù)相關(guān)培訓(xùn)而著稱的品牌管理顧問機(jī)構(gòu)。

    小編：今天很有幸能約到您做個(gè)訪談，我對(duì)這一次與您的見面可是期待已久了。

    陳老師：真的很抱歉，一直都安排不出時(shí)間來，忙著出差做培訓(xùn)和輔導(dǎo)一些項(xiàng)目進(jìn)行。

    小編：聽說您還經(jīng)常給一些高校上課？

    陳老師：是的，給一些高校的文化產(chǎn)業(yè)管理系上品牌管理的課程，應(yīng)該說我還是比較好為人師的，哈哈。

    小編：那您又是以什么樣的初衷創(chuàng)辦了財(cái)智動(dòng)力呢？

    陳老師：這個(gè)該怎么說呢，經(jīng)過多年的企業(yè)管理和品牌運(yùn)營(yíng)工作實(shí)踐，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新了很多的方式方法，并且經(jīng)過自己的沉淀，再結(jié)合一些現(xiàn)行的各種理論知識(shí)，慢慢的就推導(dǎo)出了全新原創(chuàng)的一套理論、方法和工具，并在很多管理咨詢項(xiàng)目中得到了驗(yàn)證和升華。我內(nèi)心里很希望能把自己的這套東西給推廣出去，服務(wù)于更多的企業(yè)和品牌，那么就需要有一個(gè)平臺(tái)和根基，正好有朋友提議合伙創(chuàng)業(yè)，就這樣，財(cái)智動(dòng)力就誕生了。本意就是做企業(yè)管理完善和企業(yè)財(cái)富增值的驅(qū)動(dòng)力。

    小編：您覺得在同行業(yè)中，財(cái)智動(dòng)力憑借什么超越同行呢？

    陳老師：毫無(wú)疑問的就是專業(yè)化、系統(tǒng)化、實(shí)效性，沒有通過多次實(shí)踐驗(yàn)證的純理論的東西經(jīng)過再多的辯證推理都無(wú)法替代現(xiàn)實(shí)，能治全科的醫(yī)生通常都是庸醫(yī)。我們依靠專業(yè)的知識(shí)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理和品牌運(yùn)營(yíng)，通過診斷，系統(tǒng)性的實(shí)施改進(jìn)方案，一切以客戶效果為評(píng)估依據(jù)，效果達(dá)不到，那就是失敗， 不扯那些什么的方案論，或者靠方案賣錢。很多企業(yè)花上百萬(wàn)買到了根本不適合企業(yè)現(xiàn)行階段實(shí)施的各種戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷方案，最終卻解決不了任何的現(xiàn)實(shí)困難。特別是中小企業(yè)，面對(duì)那樣的服務(wù)，無(wú)疑是解決不了現(xiàn)實(shí)的困難的。而中小企業(yè)往往都是在遇見困難的時(shí)候才想到做培訓(xùn)和咨詢，那么一切無(wú)法解決現(xiàn)實(shí)問題的培訓(xùn)和咨詢，對(duì)于中小企業(yè)來說都是耍流氓。

    小編：我也很贊同您的觀點(diǎn)，不過您又憑什么讓客戶接受您的觀點(diǎn)并邀請(qǐng)您輔導(dǎo)企業(yè)呢？

    陳老師：君欲取之，必先予之；以效果說話， 結(jié)果。開始的問題診斷我們通常都不收取任何的老師報(bào)酬的，只有企業(yè)認(rèn)可我們的診斷報(bào)告以后才開始收取老師的報(bào)酬。另外達(dá)不到合同約定的效果，我們都做了相應(yīng)的退款 。這種退款 制，在2014年我們還會(huì)引用到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程當(dāng)中去，一切以保障客戶企業(yè)的利益為優(yōu)先解決的條件之一。

    小編：您能簡(jiǎn)單的介紹下財(cái)智動(dòng)力都有哪些業(yè)務(wù)嗎？

    陳老師：我們有公開課、內(nèi)訓(xùn)課、企業(yè)家俱樂部、還有營(yíng)銷管理咨詢、品牌管理咨詢、策劃等，都是圍繞營(yíng)銷管理和品牌運(yùn)營(yíng)的模塊展開的，具體的還是加我們的微信公眾號(hào)“caizhi_vip”或者我們的官網(wǎng)去了解更多吧。

    小編：我所了解的，很多的公開課都是免費(fèi)的，您的公開課里卻是收費(fèi)的，不擔(dān)心上座率嗎？

    陳老師：免費(fèi)的公開課都是為了賣產(chǎn)品的，不論這個(gè)產(chǎn)品是什么，他們的目的不是教會(huì)你什么，而是給你洗洗腦，然后購(gòu)買他們的產(chǎn)品。我們不做那樣的會(huì)議營(yíng)銷（免費(fèi)公開課），我們只會(huì)在公開課上傳授經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和新的方法工具，保證課程的學(xué)員受益度，所以我們的課程是需要收費(fèi)的，而真正有需求的企業(yè)和個(gè)人，也是在尋找這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@點(diǎn)門票錢和企業(yè)單獨(dú)請(qǐng)老師到企業(yè)講課比起來能節(jié)約很多開支，而且學(xué)習(xí)氣氛更好。

    小編：這課后的營(yíng)銷管理診斷都做些什么呢？

    陳老師：從企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境、內(nèi)外資源、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、管理等各方面出發(fā)，找出阻礙業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，阻礙企業(yè)發(fā)展，阻礙企業(yè)盈利的各種問題和矛盾，進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理，形成相應(yīng)的問題解決方案。

    小編：那是不是還給企業(yè)后續(xù)的一些指導(dǎo)服務(wù)？

    陳老師：是企業(yè)都要盈利，不然無(wú)法生存，我們也不例外，如果認(rèn)可我們的報(bào)告并聘請(qǐng)我們進(jìn)行問題解決方案的實(shí)施，那我們肯定會(huì)除了項(xiàng)目約定的時(shí)間外還能提供一段時(shí)間的免費(fèi)輔導(dǎo)。不然什么都不收費(fèi)，我們要喝西北風(fēng)的，哈哈。

    小編：您覺得現(xiàn)在的中小企業(yè)發(fā)展的最大問題是什么？

    陳老師：有的是沒有一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)狀的管理機(jī)制，并不是管理機(jī)制完善就是最好的，應(yīng)該是最適合現(xiàn)階段發(fā)展才是最好的；還有的是沒有自己的品牌，生活在市場(chǎng)價(jià)值鏈的最底層，那么就經(jīng)不起市場(chǎng)的波動(dòng)也鞏固不了自己的市場(chǎng)地位和渠道通路，當(dāng)然，不是說有個(gè)名字有個(gè)吊牌就能叫品牌的；反正各種各樣的問題都會(huì)存在，總的來說還是要依據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來分析的。

    小編：很幸運(yùn)，我今天能聽老師您說這么多，希望下次能有機(jī)會(huì)到課程現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。

    陳老師：好的，下次我讓助理邀請(qǐng)您。

    編者結(jié)束語(yǔ)：財(cái)智動(dòng)力一貫堅(jiān)持“科學(xué)創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐”的原則，針對(duì)品牌管理的全過程進(jìn)行系統(tǒng)的研究與創(chuàng)新，并不斷通過事實(shí)經(jīng)驗(yàn)與案例辯證形成獨(dú)有的品牌管理新模式，如品牌三元驅(qū)動(dòng)管理模式、品牌三元?jiǎng)恿δＰ汀⑵放坪诵膬r(jià)值論、品牌管理核裂變模式等。并依據(jù)這些創(chuàng)新模式為眾多的品牌帶來了豐厚的實(shí)踐成果。最近還針對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的模塊退出了“我的課酬您做主”的全國(guó)性活動(dòng)，大體的意思就是老師的課酬不再是固定的了，而是根據(jù)學(xué)員給予老師的評(píng)分來計(jì)算課程，如果評(píng)分是零分，那就是零課酬，這可以說是國(guó)內(nèi)首屈一指的培訓(xùn)模式，直接企業(yè)培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)嫁到了老師自己的身上。不得不說是大自信、大氣魄！