5年時(shí)間在漫漫人生路上不過一眨眼的恍惚，但在互聯(lián)網(wǎng)速度的中國(guó)電子商業(yè)行業(yè)里，已經(jīng)足夠見證許多的起落生滅，花開花謝。

　　12月正在慶祝五周年生辰的中國(guó)最大 時(shí)尚折扣網(wǎng)站唯品會(huì)，在百花竟放的中國(guó)電商業(yè)里，或許一開始并不是最為人矚目的，也未必是開得最花團(tuán)錦簇的，但5年之中，不理身邊一切喧囂吵鬧，每天默默生長(zhǎng)，如今已經(jīng)成為寒風(fēng)中最卓立不群、傲然盛放的那支春梅。

　　唯品會(huì) 的2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，季度持凈營(yíng)收為3.837億美元，同比增長(zhǎng)146.1%；凈利潤(rùn)為1200萬美元，已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度盈利；活躍客戶數(shù)量由去年同期170萬人增加131.7%至400萬人，同期總體訂單數(shù)由540萬份增長(zhǎng)115.6%至1170萬份，公司市值更已飚升至44億美元以上，成為名副其實(shí)的中國(guó)最大也是最成功的特賣網(wǎng)站。

　　曾經(jīng)被視為“奇葩”的網(wǎng)站，如何在五年間成長(zhǎng)為被仰視、甚至被一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬爭(zhēng)相仿效的存在？

　　專注五載獲厚報(bào)

　　回首唯品會(huì)的五年歷史，既簡(jiǎn)單又不平凡，以專注定基業(yè)，從創(chuàng)新中求成長(zhǎng)。

　　2008年12月沈亞和洪曉波聯(lián)合創(chuàng)辦唯品會(huì)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站定位即是 限時(shí)折扣，直至今天，此心不變；哪怕在此期間，同行間的各種聲音此起彼伏，有人大手筆融資，有人大規(guī)模投資開打“物流戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”，各種“模式”、“平臺(tái)”概念更是層出不窮。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，唯品會(huì)當(dāng)然也在變，從正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)為商品購買 保險(xiǎn)，到2009年即上線掌上唯品會(huì)、引領(lǐng)移動(dòng)搶購新風(fēng)潮，再到2011年國(guó)內(nèi) 折扣網(wǎng)推出旅游產(chǎn)品的限時(shí)搶購模式，以至2013年6月投16億元巨資建設(shè)華中區(qū)物流配送中心，等等，都是唯品會(huì)的創(chuàng)新和嘗試。

　　不過，仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)的萬變依然不離一個(gè)核心――讓消費(fèi)者更方便、更快捷地買到更多更優(yōu)惠的品牌折扣商品。

　　在浮躁的中國(guó)電商業(yè)，消費(fèi)者用熱情給唯品會(huì)的專注給予了最好的回報(bào)。

　　從成立之初的數(shù)千會(huì)員、日均數(shù)十單，到如今的超過4000萬會(huì)員、日訂單量超過20萬，全網(wǎng)第一70%以上重復(fù)購買率、毛利率等電商關(guān)鍵指標(biāo)遠(yuǎn)超其他同行。

　　而自2012年3月登陸美國(guó)資本市場(chǎng)后，投資人則用持續(xù)攀升的股價(jià)對(duì)這個(gè)中國(guó) 盈利電商網(wǎng)站的獨(dú)特特賣模式給予了最大的肯定：短短一年半的時(shí)間，唯品會(huì)的股價(jià)翻了近16倍，從每股不足5美元，躥升至80美元以上。在已經(jīng)上市的電商公司里，唯品會(huì)的市值約為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的7倍，蘭亭集勢(shì)的11倍，麥考林的100倍。

　　2010年10月，唯品會(huì)還在虧損燒錢的階段時(shí)，就獲得了第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資（美國(guó)DCM和紅杉資本）2000萬美元，這是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)第一輪風(fēng)投融資金額最大的。

　　被稱為電商業(yè)投資神父的DCM董事合伙人林欣禾日前在談到這筆最成功的投資案例時(shí)透露說，2010年他看了很多電商，唯品會(huì)是他所看到的 一家電商商業(yè)模式非常不一樣的。

　　“唯品會(huì)的東西不是常態(tài)的，今天我的產(chǎn)品在這里看得到，明天可能就沒有了，所以這對(duì)消費(fèi)者來講有點(diǎn)怪，而且到現(xiàn)在為止他的頁面都沒做搜索框，所以你上他的網(wǎng)站要找什么是找不到的。這樣可以做到淘寶沒法抄，京東做不了。”

　　對(duì)林欣禾來說，唯品會(huì)像一個(gè)創(chuàng)始者，是第一個(gè)做這樣的商業(yè)模式。“雖然他毛利是負(fù)的，但是我們看到了他這種獨(dú)特的商業(yè)模式后，還是膽子比較大的投了進(jìn)去”。

　　唯品會(huì)的模式簡(jiǎn)單嗎？

　　不得不佩服這位電商投資神父的眼光，3年前即看出唯品會(huì)商業(yè)模式的獨(dú)特之處。相比之下，一些電商網(wǎng)站在眼見唯品會(huì)股價(jià)飛升后的東施效顰之舉就顯得十分幼稚了。

　　今年年中，多家苦于盈利無門的電商企業(yè)一窩蜂推出尾貨特賣頻道，認(rèn)為唯品會(huì)的模式不過是幫品牌服裝提供一個(gè)快速清理庫存的“下水道”。一輪折騰后，當(dāng)這些電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)拉品牌賣庫存并未能讓自己扭虧為盈后，便逐漸偃旗息鼓，另做他算了。

　　其實(shí)，在當(dāng)時(shí)就有電商業(yè)觀察人士表示，要抄襲唯品會(huì)的模式并不容易，特賣隱藏的門檻很高，真正決定特賣成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持與管理，以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。

　　和這些電商網(wǎng)站更注重平臺(tái)價(jià)值，或者打造自有品牌不同的是，唯品會(huì)特賣模式的精髓在于限時(shí)搶購品牌折扣商品。品牌確實(shí)有清理庫存或過季商品的壓力，但他們并不希望在快速清庫存回籠資金的同時(shí)損害品牌價(jià)值，所以知名品牌都會(huì)對(duì)特賣場(chǎng)和特賣合作伙伴的選擇慎之又慎。

　　唯品會(huì)從獨(dú)立第三方的角度，通過300多名時(shí)尚買手，為用戶搜羅近7000個(gè)合作品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這些商品基本上都有一定的品牌認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量也相對(duì)有保證，因此唯品會(huì)能通過口碑逐漸地在消費(fèi)者中間建立信任感，建立了獨(dú)特的品牌形象。與此同時(shí)，限時(shí)折扣的模式確保每天固定上新不同的商品，并且商品數(shù)量不多，使得用戶的每次登陸都有所期待，非常容易形成購物黏性，造就了唯品會(huì)較高的重復(fù)購買率。

　　正是這種時(shí)尚買手精選推薦商品加上限時(shí)搶購的模式，讓消費(fèi)者接觸到國(guó)內(nèi)外更多知名品牌更實(shí)惠的商品之余維護(hù)了品牌價(jià)值，讓品牌商也更樂于與唯品會(huì)簽訂 授權(quán)協(xié)議，而不是將庫存商品扔到各大電商平臺(tái)作爛大街式的跳樓大甩賣。

　　5　　年是天花板還是新起點(diǎn)？

　　了解唯品會(huì)的特賣模式精髓所在后，便不難理解“唯品會(huì)的模式將觸及天花板”的言論實(shí)屬無稽之談。

　　一方面，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，在中國(guó)GDP增長(zhǎng)逐步放緩的背景下，電子商務(wù)行業(yè)仍然保持高速發(fā)展，年度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到60%，網(wǎng)購在可選消費(fèi)中所占的份額持續(xù)上升到了16.8%。與此同時(shí)，2013年移動(dòng)支付的高速發(fā)展，又為消費(fèi)者隨時(shí)隨地?fù)屬弰?chuàng)造了有利條件和注入新動(dòng)力。

　　另一方面，如唯品會(huì)CEO沈亞所說，折扣零售市場(chǎng)規(guī)模無比巨大，“在2013年，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的服裝銷售額有2萬億人民幣，到2016年，可能會(huì)增加至2.7萬億元人民幣。其實(shí)，這種庫存市場(chǎng)會(huì)永遠(yuǎn)存在，而中國(guó)的庫存市場(chǎng)或許還高于美國(guó)的服裝庫存市場(chǎng)。那么按照20%的量來估算，整個(gè)中國(guó)的服裝庫存為4千億元人民幣，到2016年有5千億人民幣。所以我們不擔(dān)心在這方面會(huì)遭遇天花板。”

　　除了服裝，限時(shí)搶購的獨(dú)特商業(yè)魅力正吸引著家電、家居、化妝品、旅游、服務(wù)等更多領(lǐng)域知名品牌的關(guān)注目光，唯品會(huì)作為中國(guó)第一的特賣網(wǎng)站，自然也成為它們的 合作伙伴。

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，唯品會(huì)正謀求將特賣模式升級(jí)，未來將與品牌廠商嘗試聯(lián)合發(fā)售及當(dāng)季新品 試賣，這又為唯品會(huì)的擴(kuò)張打開了一片新的天空。

　　在5周年之際，唯品會(huì)也通過一些列“特賣升級(jí)”的大動(dòng)作對(duì)消費(fèi)者感恩回饋，同時(shí)以“特賣領(lǐng)袖”的豪氣彰顯了對(duì)未來的信心：11月30日，唯品會(huì)斥資千萬正式宣布啟用這一象征VIP尊貴體驗(yàn)的新域名，并連同LOGO、網(wǎng)站首頁、移動(dòng)端版本、會(huì)員體系進(jìn)行全線五大煥新升級(jí)，同時(shí)推出店慶72小時(shí)、跨年連環(huán)特惠購等一系列對(duì)用戶的鉅惠讓利活動(dòng)，讓用戶在五周年之際體驗(yàn)到更加優(yōu)質(zhì)尊享的服務(wù)。

　　唯品會(huì)方面表示，一直以來用戶都是唯品會(huì)最看重的VIP，正值唯品會(huì)5周年進(jìn)行的升級(jí)域名，正反映了唯品會(huì)“讓每一個(gè)用戶都如VIP一般輕松享受幸福生活品質(zhì)”的理念。隨著新域名的正式啟用，唯品會(huì)也賦予新域名深入的詮釋——VIP分別代表“Very Selective Products精選商品”，“Incredible Price獨(dú)享低價(jià)”和“Privileged Services尊享服務(wù)”。這個(gè)更簡(jiǎn)單、大氣而深富涵義的國(guó)際通用域名，體現(xiàn)了唯品會(huì)由單純購物的shop升級(jí)為優(yōu)雅Life Style的蛻變。

　　如此看來，5周年的這一歷史節(jié)點(diǎn)，只不過是唯品會(huì)新一輪爆發(fā)的起點(diǎn)。

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