【慧聰建材網(wǎng) 】2011年建材行業(yè)十大評 選頒獎盛典圓滿落幕 熱線:010-61723654  

    營銷模式的變遷實(shí)際上是一個動態(tài)的延續(xù)過程，從早期的市場批發(fā)以及更早期的水暖門閥供銷，到現(xiàn)在的終端專賣與網(wǎng)絡(luò)商城，這之間是漸進(jìn)式發(fā)展的，并且從終端市場的實(shí)際情況來看，每一種營銷模式現(xiàn)今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時(shí)間點(diǎn)來計(jì)算。但是，要想比較清晰地了解和準(zhǔn)確定位一個企業(yè)或者產(chǎn)區(qū)所處的營銷階段，我們可以單獨(dú)地審視每種模式的特征及其產(chǎn)生和流行的環(huán)境，用靜態(tài)的視角來看待衛(wèi)浴行業(yè)各個發(fā)展階段的營銷模式。

    遠(yuǎn)的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動下，中國衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起，各地涌現(xiàn)一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權(quán)利和義務(wù)以合同方式進(jìn)行規(guī)范。當(dāng)然，這種早期的代理中，以產(chǎn)品批發(fā)為主導(dǎo)方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。

    九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費(fèi)者，因此各大衛(wèi)浴廠家也紛紛跟進(jìn)，并不斷進(jìn)行完善，建立適合自己品牌內(nèi)涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業(yè)的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷模式進(jìn)一步深入和細(xì)分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等�？傮w而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競爭加劇的情況下應(yīng)對市場變化所采取的多渠道經(jīng)營模式。

    專賣店模式使得衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行扁平化渠道營銷成為現(xiàn)實(shí)，既減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，也拉近了與消費(fèi)者的距離，是的消費(fèi)者更有機(jī)會體驗(yàn)到品牌的價(jià)值所在。由于這種模式由廠商共同發(fā)展和承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)快速拓展市場，而且關(guān)系比較穩(wěn)定，因此大多數(shù)衛(wèi)浴品牌選擇了這種方式，并且發(fā)展為現(xiàn)在衛(wèi)浴的主流營銷模式。

    從家電等其他行業(yè)的發(fā)展來看，連鎖模式是當(dāng)前最流行也是較為先進(jìn)的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里面，雖然有衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行嘗試，但都沒有形成規(guī)模，而連鎖模式的目的就是獲取規(guī)模效應(yīng)。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，比同行先走一步可以稱為先進(jìn)，先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對企業(yè)的綜合管理能力、市場把控能力和形象統(tǒng)一能力要求比較高，目前的衛(wèi)浴企業(yè)很難達(dá)到這種水平，在國內(nèi)市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。

    電商模式可以說在當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是 衛(wèi)浴，自建電子商城與連鎖模式結(jié)合起來，把線上購買也線下服務(wù)作為一個完整的系統(tǒng)工程來運(yùn)營，這本身就已經(jīng)超越其他同行一步。

    現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的來臨，尤其是80、90后一代的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電商的發(fā)展空間將會越來越大，而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年，這群人將成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)主力。正因?yàn)槿绱�，雖然電商模式在衛(wèi)浴行業(yè)的時(shí)間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業(yè)都不可忽視的。

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