“電商始終難成為房地產(chǎn)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，它充其量只是一個(gè)展示平臺(tái)和集客手段”
“未來(lái)房產(chǎn)的電子商務(wù)應(yīng)該是一個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的過(guò)程，如果電子商務(wù)不能跟線(xiàn)下交易有機(jī)結(jié)合，房地產(chǎn)電子商務(wù)根本無(wú)法開(kāi)展。線(xiàn)上渠道或許能給消費(fèi)者增加信息獲取渠道，但是真正要促成交易仍要依賴(lài)線(xiàn)下”
現(xiàn)狀：網(wǎng)上賣(mài)房仍屬非主流
事實(shí)上，房地產(chǎn)涉足電商不應(yīng)該算作新鮮事，從去年開(kāi)始，萬(wàn)科、保利、招商等多家品牌房企均與國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)站攜手開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)“觸網(wǎng)”在限購(gòu)的背景下應(yīng)運(yùn)而生，無(wú)論開(kāi)發(fā)企業(yè)還是購(gòu)房者，房地產(chǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)此均抱著“試水”心態(tài)。
目前，成都房地產(chǎn)電商的線(xiàn)上活動(dòng)仍以團(tuán)購(gòu)和競(jìng)拍兩種為主�！拔覀冞x擇與多家網(wǎng)站的電商平臺(tái)合作，團(tuán)購(gòu)給出的優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)是一樣的�！背菛|某剛需樓盤(pán)的策劃經(jīng)理告訴記者：“參與團(tuán)購(gòu)的目的還在于宣傳樓盤(pán)，吸引更多客群到訪，而最終實(shí)現(xiàn)成交的端口仍在售樓部。因此，線(xiàn)下和線(xiàn)上的買(mǎi)房?jī)?yōu)惠力度幾乎微乎其微�！�
隨后，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的房地產(chǎn)電商重點(diǎn)是在前期宣傳以及尋找交易對(duì)象，并不涉及大筆交易支付。而參與團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目大都為剛需樓盤(pán)，本身具備一定的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)。
同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)個(gè)別購(gòu)房網(wǎng)站的電商 模式可謂是 暴 利 。據(jù)相關(guān)開(kāi)發(fā)商透露，參與電商合作的方式基本有兩種，一種是開(kāi)發(fā)商直接承擔(dān)專(zhuān)題頁(yè)面的制作和推廣費(fèi)。一種是由網(wǎng)站抽取成交傭金，例如：所謂1萬(wàn)抵5萬(wàn)，3萬(wàn)抵8萬(wàn)，如果真正成交，購(gòu)房者交納的1萬(wàn)元或者3萬(wàn)元都直接留存在網(wǎng)站，沖抵廣告費(fèi)用。而一般情況，大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)選擇不用付出多余成本的第二種合作模式。如果開(kāi)發(fā)商線(xiàn)下銷(xiāo)售順暢，那么將不再愿意與電商分羹利潤(rùn)。
而對(duì)于“網(wǎng)上賣(mài)房，零元起拍”這種類(lèi)似皇帝新衣的噱頭讓不少購(gòu)房者抱著試手氣的心態(tài)，視之為抽獎(jiǎng)的游戲，而交易中出現(xiàn)的任何一個(gè)繁瑣環(huán)節(jié)，都可能導(dǎo)致意向購(gòu)房者的中途放棄。
前景：現(xiàn)有模式不被看好
結(jié)合目前房地產(chǎn)電商的客觀現(xiàn)狀，高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵目睹了電子商務(wù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域這一兩年的發(fā)展后總結(jié)，“電商始終難成為房地產(chǎn)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，它充其量只是一個(gè)展示平臺(tái)和集客手段”。
持上述觀點(diǎn)的還有俊發(fā)地產(chǎn)CEO趙彬，他認(rèn)為買(mǎi)房是一種體驗(yàn)式過(guò)程，每個(gè)房子的朝向、格局、區(qū)位因素都各有不同，消費(fèi)者不可能像在淘寶上買(mǎi)其他商品那樣，可以按照價(jià)格、款式、型號(hào)來(lái)進(jìn)行搜索。
根據(jù)記者隨機(jī)采訪的20位購(gòu)房者口述，雖然房地產(chǎn)電商已經(jīng)被廣大置業(yè)者熟悉，但是90%以上的客群明確表示，并不會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成房屋交易，認(rèn)為“很不靠譜”。事實(shí)上，以上置業(yè)者的擔(dān)憂(yōu)可以歸結(jié)于房屋的不可移動(dòng)、非標(biāo)準(zhǔn)化、交易金額大等特殊屬性。
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