雖然發(fā)達(dá)國(guó)家不斷提高貿(mào)易壁壘，但是1-9月，中國(guó)家具行業(yè)累計(jì)出口值仍然增長(zhǎng)30%，除竹、藤、柳條及類似材料制家具出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，木家具僅為一位數(shù)增長(zhǎng)，其他7大類家具商品的出口增速達(dá)到21%以上，美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地，其中對(duì)馬來(lái)西亞的出口增速最快，達(dá)到了117.98%，對(duì)沙特阿拉伯的出口增速為72.83%。

　　內(nèi)銷偏冷

　　與出口市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，內(nèi)銷市場(chǎng)的冷清，多名家具廠家負(fù)責(zé)人表示，截至11月，從店面實(shí)際銷售情況來(lái)看，民用家具的銷售額沒(méi)有增長(zhǎng)，個(gè)別賣得比較好的品牌稍有增長(zhǎng)。

　　聯(lián)邦家私董事局主席助理鐘海舟告訴記者，珠三角的家具廠家大部分做的是全國(guó)市場(chǎng)，而且主要集中一二線城市，受樓市調(diào)控政策的沖擊最大，今年的銷售業(yè)績(jī)不下滑就不錯(cuò)了。據(jù)了解，聯(lián)邦11月份的銷售額與去年同期相比基本持平，市場(chǎng)占有份額也差不多，但利潤(rùn)有所下降，原因是人工、原輔材料的價(jià)格不斷上漲，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的毛利潤(rùn)下降。

　　另一方面，今年的價(jià)格戰(zhàn)也更加激烈，表面上看沒(méi)有降價(jià)，但是促銷活動(dòng)更頻密，讓利幅度更大。

　　流行“抱團(tuán)”

　　家具營(yíng)銷也不斷作出新的嘗試，如順德的樂(lè)從與龍江一起與湖南益陽(yáng)簽約，投資建設(shè)“順德城”，許多家具廠商共同以展銷會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、廠家直銷會(huì)、總裁簽單會(huì)等吸引客戶。

　　也有“跨界”合作的，好萊客(廣州)總經(jīng)理羅紹舜介紹，從2012年8月開(kāi)始，推行“加強(qiáng)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)資源共享”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，多次聯(lián)合地板、潔具、涂料、瓷磚等品牌開(kāi)展活動(dòng)，聯(lián)邦則推出了“區(qū)域化營(yíng)銷”概念，就是一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)，鐘海舟表示，區(qū)域化營(yíng)銷比單打獨(dú)斗的作戰(zhàn)要好很多。

　　集體“觸網(wǎng)”

　　今年也可以稱為家具行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)元年”，大大小小上百個(gè)知名家具廠家將店面拓展到了網(wǎng)上，有的甚至還推出了“ 網(wǎng)店銷售貨品”，在網(wǎng)上成交的家具訂單數(shù)量開(kāi)始引人注目，有兒童家具營(yíng)銷人員表示，在網(wǎng)上銷售的兒童套房家具，幾乎和全國(guó)實(shí)體店的總銷售額平分秋色。迪士尼企劃部總監(jiān)劉方華表示，成立了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，從導(dǎo)購(gòu)、送貨、安裝以及貨品配備都有專門安排。

　　談到明年的行情，業(yè)內(nèi)人士有兩種不同意見(jiàn)，有的認(rèn)為明年行情依然“看冷”，仍要做好“過(guò)冬”準(zhǔn)備；也有人認(rèn)為，“十八大”之后應(yīng)是經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)，所以明年下半年也許會(huì)“回暖”，但不能再期待“賺快錢”，而要習(xí)慣“慢發(fā)展”。(記者 郝婧羽)

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