11月17日，位于海南大三亞東線香水灣的香水君瀾別墅和位于大三亞西海岸龍棲灣的波波利海岸項目雙雙來京推介。11月21日，海南澄邁海濱城也亮相北京。本月稍早時候，在海南擁有多個項目的海南富力開放了北京接待中心。
伴隨著旅游旺季的到來，海南樓盤開始在北京等多個內(nèi)地城市推介�？偟膩砜�，今年推盤企業(yè)增多，新項目期待在海南旅游旺季中脫穎而出，老項目則希望年底沖刺更好的業(yè)績。
推盤企業(yè)數(shù)量增加
香水君瀾別墅三大產(chǎn)品水岸別墅、山語別墅、海苑別墅11月17日進京推介，為該項目首次在內(nèi)地亮相。據(jù)項目營銷總監(jiān)馮珺介紹，先期推出的6棟海苑別墅一半已售出。
同樣首次在京亮相的波波利海岸，其推介會也吸引了近百位看房人參加。波波利海岸營銷總監(jiān)蔣枝偉表示，此次雖然是波波利海岸在北京的首次亮相，但從現(xiàn)場反饋看，購房者對海南樓市的關(guān)注度和熱情依然很高，海南作為國際旅游島，在國內(nèi) 的資源優(yōu)勢依然被置業(yè)者所看重。
購房者對海南樓市的關(guān)注，催生了推盤企業(yè)增加。記者發(fā)現(xiàn)，在近期推盤中的企業(yè)中， 房企華潤、綠城等繼續(xù)發(fā)力老項目，萬科推出新盤，中小型房企推介海南項目更顯活躍。僅在澄邁就有多家企業(yè)推盤，海南永升達、海南青龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等都于近日攜新盤進京亮相。
在17日湖畔度假公園開盤后，海南萬科市場營銷部經(jīng)理黃偉告訴記者，今年推盤的企業(yè)較往年數(shù)量更多，大房企知名項目積累了相應的品牌知名度，也有固定客戶群體，而中小企業(yè)這方面優(yōu)勢稍遜，因此推盤力度比往年更大。
人文價值成新賣點
目前進京推介樓盤一大特點是，更注重打造產(chǎn)品的人文賣點。
青龍·碧海金珠以海南澄邁“千年古鎮(zhèn)，長壽之鄉(xiāng)”為賣點，在配套上打造山居、內(nèi)海、花海、森林、社區(qū)高爾夫五大養(yǎng)生區(qū)，住宅產(chǎn)品主打生態(tài)亮點。
波波利海岸執(zhí)行董事閆利明17日表示，沒有文化的度假地不會長久地打動靈魂。閆利明認為，海南旅游經(jīng)歷了觀光旅游向候鳥式旅游轉(zhuǎn)變，目前則在向人文體驗式旅游過渡。波波利海岸此次也重點推介了傳統(tǒng)漁村與新建藝術(shù)村等人文賣點。
與此同時，海南樓盤還保持著對酒店等配套的關(guān)注。香水君瀾別墅配套的君瀾度假酒店已于兩年前開業(yè)，“先造酒店、再造別墅”也成為該項目打造的一大特色。
海南省澄邁縣副縣長王勝告訴記者，隨著東海岸開發(fā)的逐漸飽和，海南西海岸在交通和配套設(shè)施不斷完善后，也吸引了更多投資商、地產(chǎn)商以及購房人的認可。
注重優(yōu)惠價格吸引力
大力打造品質(zhì)方面賣點的同時，海南樓盤還注重以價格優(yōu)惠吸引買房人。香水君瀾別墅推出“8萬抵88萬”的購房優(yōu)惠，波波利海岸起價7888元/平方米，均價14000元/平方米，遠低于三亞主流價格。萬科湖畔度假公園等開盤項目也有相應優(yōu)惠。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，為在旺季之前吸引買房人助推年底樓市，海南樓盤多數(shù)都將打出不同程度的優(yōu)惠策略。
海南省住建廳數(shù)據(jù)顯示，10月海南新建商品住宅成交總量為3342套，環(huán)比9月份4026套減少16.98%�！耙环矫鏋榱擞油荆环矫孢�要考慮年底償付資金需求，”三亞一開發(fā)商預計，旺季到來時，更多開發(fā)商將加入優(yōu)惠迎客的行列。
記者 張旭 張佳竹
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