記者近日從雙井、廣安門(mén)、安貞等熱點(diǎn)區(qū)域中介門(mén)店了解到，在高性價(jià)比二手房供不應(yīng)求的情況下，中介已經(jīng)開(kāi)始將“搶房”目標(biāo)鎖定在簽訂租賃合同不久或合同即將到期的出租房。
多數(shù)經(jīng)紀(jì)人加班到深夜
7月份，北京二手房住宅簽約再創(chuàng)新高，達(dá)到了17130套，全月成交量突破1.7萬(wàn)套，環(huán)比6月上漲幅度達(dá)到了25.8%，同比上漲幅度更是達(dá)到了100%，創(chuàng)造18個(gè)月來(lái)新高。
一家房產(chǎn)中介高層表示，在北京的二手房市場(chǎng)，如果月成交量在9000套以下，即日均成交不超300套，市場(chǎng)往往就會(huì)顯得比較蕭條，中介人員也會(huì)大量離開(kāi)；如果成交量在1萬(wàn)至1.5萬(wàn)套之間，那么市場(chǎng)就會(huì)保持平穩(wěn)，如果成交量在1.5萬(wàn)套以上，那么市場(chǎng)就會(huì)顯得活躍，并逐漸向賣(mài)方市場(chǎng)傾斜。
7月，很多房主由試探性調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)向故意抬高報(bào)價(jià)。“很多經(jīng)紀(jì)人甚至感覺(jué)樓市回暖了，多數(shù)經(jīng)紀(jì)人每天都會(huì)主動(dòng)加班到晚上10點(diǎn)以后�！彼f(shuō)。
中介游說(shuō)房主“由租改售”
“有你這樣出爾反爾的嗎，我剛住進(jìn)來(lái)一個(gè)月就讓我搬走？”“中介說(shuō)我這套房子如果現(xiàn)在拿出來(lái)賣(mài)，肯定能賣(mài)到 價(jià)，你也體諒體諒我。”上周末，在西城區(qū)菜市口附近租房的畢業(yè)生小陳和房東發(fā)生了正面沖突。在中介的鼓動(dòng)下，房主要把租給她的房子掛牌出售，盡管小陳不愿意，但在房主 “賠償倆月租金”后，還是妥協(xié)了。
已經(jīng)持續(xù)數(shù)月的二手房購(gòu)房需求增加，加之高性價(jià)比房源不斷減少，加劇了二手住宅市場(chǎng)的供需緊張局面。根據(jù)多家機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，7月初北京二手房供需比為1比1.6，而4個(gè)月前，這個(gè)比例約為1比1.1。
“目前更關(guān)鍵的是去哪兒為客戶找來(lái)合適的房子�！痹诖笮椭薪殚T(mén)店的早間例會(huì)上，搶房源成了近期的首要大事。于是，像小陳遭遇的一幕——業(yè)主未登記出售的出租房也被中介拉來(lái)改作銷(xiāo)售房源，近期屢見(jiàn)不鮮。
部分購(gòu)房人“跟風(fēng)”出手
在勁松、雙井、廣安門(mén)等熱點(diǎn)區(qū)域的中介門(mén)店店長(zhǎng)們看來(lái)，近期性價(jià)比較高的二手房主要被兩類(lèi)人群買(mǎi)走。
“交易房源所在小區(qū)或周邊的租戶是主力購(gòu)買(mǎi)人群。”負(fù)責(zé)廣安門(mén)附近房源的吳店長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)典型例子是，他的店里在7月初剛剛成交了一套老小區(qū)里的小兩居，買(mǎi)房人就是旁邊單元的租戶；另外一部分購(gòu)房人群則是“納稅剛滿五年”具備購(gòu)房資質(zhì)的人群。
“7月份北京二手房市場(chǎng)的成交量達(dá)到較高水平，是多方面因素共同作用的結(jié)果。”市房協(xié)有關(guān)人士認(rèn)為，一方面，剛性需求人群積極入市；另一方面，近期一些區(qū)域二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，很可能造成部分人群盲從入市。
內(nèi)部房源系統(tǒng)成經(jīng)紀(jì)人“聊天室”
二手房市場(chǎng)呈現(xiàn)出的回暖趨勢(shì)，讓多家京城大型中介的內(nèi)部房源管理系統(tǒng)格外繁忙，同一品牌下不同區(qū)域門(mén)店經(jīng)紀(jì)人輪番發(fā)布房源評(píng)價(jià)、約客看房，并實(shí)時(shí)反映買(mǎi)賣(mài)雙方的心態(tài)變化及對(duì)交易產(chǎn)生的影響。這一陣，中介內(nèi)部房源管理系統(tǒng)儼然成了經(jīng)紀(jì)人之間業(yè)務(wù)交流的“聊天室”。
“西二環(huán)內(nèi)，白紙坊建功北里中間層的兩居，本周末組織看房，其他門(mén)店有人要‘搭車(chē)’嗎？”昨日中午12時(shí)，廣安門(mén)附近一家門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人于亮在內(nèi)部房源管理系統(tǒng)里發(fā)出了這條信息。按照公司內(nèi)部的規(guī)矩，如遇到掛牌房源里有租戶或房主不太“配合”的情況，“接房”的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人在獲得難得的帶客戶看房機(jī)會(huì)后，都要在房源系統(tǒng)共享平臺(tái)上招呼一聲，找到周?chē)T(mén)店的客戶資源，組團(tuán)去看房。
讓于亮頗感意外的是，組團(tuán)信息剛發(fā)出20分鐘，他就收到了其他門(mén)店的看房需求回復(fù)。“這要是放在3個(gè)月前，估計(jì)消息發(fā)出半天后能有回復(fù)就不錯(cuò)了。那會(huì)兒，大家都是各忙各的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求并不旺盛�！彼央娔X屏幕扒拉到記者面前說(shuō)，“你現(xiàn)在再看看，平臺(tái)都成‘聊天室’了。”
于亮和他的同事明顯感到，進(jìn)入二季度，北京樓市回暖，中介帶來(lái)的看房人多了，很多原本不敢掛高價(jià)的房主也一下子變硬氣了。在天寧寺北里，于亮半個(gè)月前剛出了一套同樣戶型、面積的兩居室，成交價(jià)210萬(wàn)元�！斑@套房裝修好一些，樓層低一些，房主一口咬住225萬(wàn)元。”他有些無(wú)奈地說(shuō)，由于京城樓市仍處于政策調(diào)控之中，購(gòu)房人出手也很謹(jǐn)慎，致使這套略顯脫離市場(chǎng)價(jià)的房子掛牌三周仍未成交。
比起這種典型的高價(jià)掛牌房，房源系統(tǒng)平臺(tái)的“聊天記錄”顯示，熱點(diǎn)區(qū)域房主正在興起一輪電話“關(guān)機(jī)潮”。遇到賣(mài)房人關(guān)機(jī)的情況，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)及時(shí)在“聊天室”里提醒同事，因?yàn)檫@很可能意味著一套房源的“撤牌”不賣(mài)了。
“6月份以來(lái)，關(guān)機(jī)拒絕再和我們聯(lián)系的房主占到10%左右，這么高的比例，在去年一直沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。”于亮說(shuō)。
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