上周，本報(bào)關(guān)于國(guó)內(nèi)首家“房產(chǎn)奧特萊斯”現(xiàn)身成都的新聞見(jiàn)報(bào)后，在媒體和地產(chǎn)界掀起軒然大波。作為國(guó)內(nèi)第一家借鑒“奧特萊斯”模式銷售的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，藍(lán)光地產(chǎn)此次首創(chuàng)“品牌折扣實(shí)體店”的消息發(fā)布以來(lái)，已經(jīng)演化為一場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷模式的大討論。
　　一石激起千層浪，“房產(chǎn)奧特萊斯”引得業(yè)內(nèi)外眾說(shuō)紛紜的同時(shí)，也有人對(duì)此表示喜憂參半：一方面，對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷而言，實(shí)體折扣店絕對(duì)的品牌品質(zhì)和超低折扣優(yōu)惠，堪稱革命性的創(chuàng)舉；另一方面，這種新型營(yíng)銷模式在全國(guó)尚屬首例，能否獲得成功還需市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
　　8月11日，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一家借鑒“奧特萊斯”模式孕育而生的房產(chǎn)實(shí)體品牌折扣店——“淘房特惠中心”，在城西藍(lán)光·云鼎售樓部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。幾小時(shí)內(nèi)，已有上千人到訪、超過(guò)300人填寫(xiě)了誠(chéng)意登記卡。記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，看房的市民遍布全市各區(qū)縣，雖然只是初次亮相，購(gòu)房者卻表現(xiàn)出極大的興趣。在龐大的人氣和成交量背后，“房產(chǎn)奧特萊斯”試運(yùn)營(yíng)初見(jiàn)成效。
數(shù)百套房源最低五折起現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者“大呼過(guò)癮”
　　對(duì)于多數(shù)有過(guò)購(gòu)房經(jīng)歷的市民而言，每次看房通常都是“痛并快樂(lè)著”，印象最深的可能不是看樓選房的幸福，而是面對(duì)高昂的房?jī)r(jià)所帶來(lái)的挫折感。當(dāng)“房產(chǎn)奧特萊斯”現(xiàn)身成都之后，最低折扣低至五折銷售，對(duì)眾多購(gòu)房者而言無(wú)疑是最大吸引。
　　“要是有家專賣(mài)房子的品牌折扣店，將打折的品質(zhì)房源集中到一起銷售，那樣就好了！”現(xiàn)場(chǎng)看房的周小姐稱，在經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間看房、選房、購(gòu)房的折騰經(jīng)歷后，腦海里曾多次萌發(fā)這樣的念頭。沒(méi)想到，藍(lán)光地產(chǎn)“淘房特惠中心”的出現(xiàn)，這樣的設(shè)想很快就成了現(xiàn)實(shí)。
　　據(jù)悉，這次淘房特惠中心推出的房源樓盤(pán)表，集合了藍(lán)光地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的金楠府、SOFA社區(qū)、四葉城、云鼎、空港國(guó)際城、峨秀湖國(guó)際度假區(qū)、觀嶺國(guó)際社區(qū)等七大項(xiàng)目數(shù)百套特價(jià)房、尾盤(pán)房以及相當(dāng)部分的優(yōu)質(zhì)存量房源，都以超低折扣價(jià)掛牌出售。
　　在記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪中，多數(shù)購(gòu)房者“大呼過(guò)癮”，雖然一開(kāi)始還是抱著試試看的態(tài)度，但沒(méi)想到絕大部分房源優(yōu)惠在7到8折之間，明顯低于常規(guī)購(gòu)買(mǎi)渠道所獲得的折扣。
　　“這批次上架房源共計(jì)數(shù)百套之多，產(chǎn)品業(yè)態(tài)幾乎囊括了剛需、改善型商鋪、LOFT、別墅等各種類別。”據(jù)藍(lán)光相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)，淘房特惠中心還會(huì)陸續(xù)輸送更多更好的品質(zhì)房源，而且從折扣上還將有更大的優(yōu)惠幅度。
　　試水初見(jiàn)成效“房產(chǎn)奧特萊斯”實(shí)惠又便捷
　　“您好，先生，您想看住宅還是看商業(yè)，需要多大面積的房子，喜歡居住到什么區(qū)域，心理價(jià)位是多少……”據(jù)淘房特惠中心的置業(yè)顧問(wèn)介紹，在這里賣(mài)房，因?yàn)闃潜P(pán)產(chǎn)品形態(tài)、類別、面積、區(qū)域、價(jià)格各有不同，所以會(huì)為每一位來(lái)訪客戶提供導(dǎo)購(gòu)咨詢，并根據(jù)購(gòu)房者具體要求，提供相應(yīng)的房源。
　　對(duì)于絕大多數(shù)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這種新型營(yíng)銷模式不僅提供了實(shí)惠，還獲得更多的便捷。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到相當(dāng)數(shù)量來(lái)自內(nèi)江、德陽(yáng)、宜賓、南充等二線城市的購(gòu)房者，他們告訴記者，隨著城市的發(fā)展，成都大多數(shù)樓盤(pán)已經(jīng)離市區(qū)中心越來(lái)越遠(yuǎn)。每次來(lái)成都經(jīng)常要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，選房過(guò)程中往往要在各個(gè)樓盤(pán)東奔西跑，最后還不一定能選到自己滿意的樓盤(pán)。
　　“房產(chǎn)奧特萊斯的出現(xiàn)，讓一些需要買(mǎi)房的市民們，以后購(gòu)買(mǎi)房子完全可以在現(xiàn)場(chǎng)參觀、體驗(yàn)、選擇和交易，而不需要漫無(wú)目的地四處奔波。”按照藍(lán)光方面的說(shuō)法，屆時(shí)，在淘房特惠中心看房就像去逛奧特萊斯，既能夠享受一線品牌的品質(zhì)和超低折扣的優(yōu)惠，又可以做到像買(mǎi)服飾一樣買(mǎi)房子那般輕松。
　　在談到“房產(chǎn)奧特萊斯”時(shí)，成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理廖建華就認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)雙方都需要搭建更高效、更符合人們消費(fèi)需求的對(duì)接平臺(tái)，這種營(yíng)銷模式可謂應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)前景和運(yùn)作空間很大。
■記者觀察
“房產(chǎn)奧特萊斯”中小開(kāi)發(fā)商難以效仿
　　“房產(chǎn)奧特萊斯”，一種改變中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷思路的商業(yè)新模式，藍(lán)光地產(chǎn)“淘房特惠中心”試運(yùn)營(yíng)初見(jiàn)成效無(wú)疑印證了這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)全新模式的可行性。
　　也許有人會(huì)認(rèn)為，“房產(chǎn)奧特萊斯”很容易被模仿，但事實(shí)上并不是所有開(kāi)發(fā)商都能達(dá)到這樣的銷售境界，因?yàn)樗�的運(yùn)營(yíng)需要足夠的實(shí)力支撐，只有經(jīng)過(guò)多年在資金、人力、管理、服務(wù)、資源整合、銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的綜合積累，再加上戰(zhàn)略發(fā)展眼光的前瞻性，方可實(shí)現(xiàn)這種新型營(yíng)銷模式。顯然，這些對(duì)中小開(kāi)發(fā)商而言，是難以效仿的。
　　任何一個(gè)新模式的成功，都需要在實(shí)踐過(guò)程中去一邊前進(jìn)一邊探索，藍(lán)光地產(chǎn)在“房產(chǎn)奧特萊斯”上只是開(kāi)了一個(gè)頭，這一步能走多遠(yuǎn)，還取決于開(kāi)發(fā)商本身對(duì)這一模式的不斷創(chuàng)新和完善能力。
　　華西都市報(bào)記者丁楠