上周，本報關于國內 “房產奧特萊斯”現身成都的新聞見報后，在媒體和地產界掀起軒然大波。作為國內第一家借鑒“奧特萊斯”模式銷售的房產開發(fā)商，藍光地產此次首創(chuàng)“品牌折扣實體店”的消息發(fā)布以來，已經演化為一場對房地產行業(yè)營銷模式的大討論。
　　一石激起千層浪，“房產奧特萊斯”引得業(yè)內外眾說紛紜的同時，也有人對此表示喜憂參半：一方面，對于地產營銷而言，實體折扣店 的品牌品質和超低折扣優(yōu)惠，堪稱革命性的創(chuàng)舉；另一方面，這種新型營銷模式在全國尚屬首例，能否獲得成功還需市場來檢驗。
　　8月11日，中國房地產行業(yè)第一家借鑒“奧特萊斯”模式孕育而生的房產實體品牌折扣店——“淘房特惠中心”，在城西藍光·云鼎售樓部現場開始試運營。幾小時內，已有上千人到訪、超過300人填寫了誠意登記卡。記者現場了解到，看房的市民遍布全市各區(qū)縣，雖然只是初次亮相，購房者卻表現出極大的興趣。在龐大的人氣和成交量背后，“房產奧特萊斯”試運營初見成效。
數百套房源 五折起現場購房者“大呼過癮”
　　對于多數有過購房經歷的市民而言，每次看房通常都是“痛并快樂著”，印象最深的可能不是看樓選房的幸福，而是面對高昂的房價所帶來的挫折感。當“房產奧特萊斯”現身成都之后， 折扣低至五折銷售，對眾多購房者而言無疑是最大吸引。
　　“要是有家專賣房子的品牌折扣店，將打折的品質房源集中到一起銷售，那樣就好了！”現場看房的周小姐稱，在經歷很長一段時間看房、選房、購房的折騰經歷后，腦海里曾多次萌發(fā)這樣的念頭。沒想到，藍光地產“淘房特惠中心”的出現，這樣的設想很快就成了現實。
　　據悉，這次淘房特惠中心推出的房源樓盤表，集合了藍光地產開發(fā)的金楠府、SOFA社區(qū)、四葉城、云鼎、空港國際城、峨秀湖國際度假區(qū)、觀嶺國際社區(qū)等七大項目數百套特價房、尾盤房以及相當部分的優(yōu)質存量房源，都以超低折扣價掛牌出售。
　　在記者的現場采訪中，多數購房者“大呼過癮”，雖然一開始還是抱著試試看的態(tài)度，但沒想到絕大部分房源優(yōu)惠在7到8折之間，明顯低于常規(guī)購買渠道所獲得的折扣。
　　“這批次上架房源共計數百套之多，產品業(yè)態(tài)幾乎囊括了剛需、改善型商鋪、LOFT、別墅等各種類別。”據藍光相關負責人透露，未來，淘房特惠中心還會陸續(xù)輸送更多更好的品質房源，而且從折扣上還將有更大的優(yōu)惠幅度。
　　試水初見成效“房產奧特萊斯”實惠又便捷
　　“您好，先生，您想看住宅還是看商業(yè)，需要多大面積的房子，喜歡居住到什么區(qū)域，心理價位是多少……”據淘房特惠中心的置業(yè)顧問介紹，在這里賣房，因為樓盤產品形態(tài)、類別、面積、區(qū)域、價格各有不同，所以會為每一位來訪客戶提供導購咨詢，并根據購房者具體要求，提供相應的房源。
　　對于絕大多數購房者來說，這種新型營銷模式不僅提供了實惠，還獲得更多的便捷。在活動現場，記者看到相當數量來自內江、德陽、宜賓、南充等二線城市的購房者，他們告訴記者，隨著城市的發(fā)展，成都大多數樓盤已經離市區(qū)中心越來越遠。每次來成都經常要花費大量的時間和精力，選房過程中往往要在各個樓盤東奔西跑，最后還不一定能選到自己滿意的樓盤。
　　“房產奧特萊斯的出現，讓一些需要買房的市民們，以后購買房子完全可以在現場參觀、體驗、選擇和交易，而不需要漫無目的地四處奔波。”按照藍光方面的說法，屆時，在淘房特惠中心看房就像去逛奧特萊斯，既能夠享受一線品牌的品質和超低折扣的優(yōu)惠，又可以做到像買服飾一樣買房子那般輕松。
　　在談到“房產奧特萊斯”時，成都思源房地產經紀有限公司總經理廖建華就認為，當前房地產行業(yè)已經進入買方時代，買賣雙方都需要搭建更高效、更符合人們消費需求的對接平臺，這種營銷模式可謂應運而生，市場前景和運作空間很大。
■記者觀察
“房產奧特萊斯”中小開發(fā)商難以效仿
　　“房產奧特萊斯”，一種改變中國地產營銷思路的商業(yè)新模式，藍光地產“淘房特惠中心”試運營初見成效無疑印證了這個房地產行業(yè)全新模式的可行性。
　　也許有人會認為，“房產奧特萊斯”很容易被模仿，但事實上并不是所有開發(fā)商都能達到這樣的銷售境界，因為它的運營需要足夠的實力支撐，只有經過多年在資金、人力、管理、服務、資源整合、銷售網絡等多方面的綜合積累，再加上戰(zhàn)略發(fā)展眼光的前瞻性，方可實現這種新型營銷模式。顯然，這些對中小開發(fā)商而言，是難以效仿的。
　　任何一個新模式的成功，都需要在實踐過程中去一邊前進一邊探索，藍光地產在“房產奧特萊斯”上只是開了一個頭，這一步能走多遠，還取決于開發(fā)商本身對這一模式的不斷創(chuàng)新和完善能力。
　　華西都市報記者丁楠