每經(jīng)記者 郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京
昨日 (7月24日)，張?jiān)(000869，SZ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)張?jiān)?的一位北京經(jīng)銷(xiāo)商王健(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，今年7月22日，張?jiān)Ｕ偌本┙?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)，修改了年初定下的直營(yíng)渠道戰(zhàn)略。
王健透露，張?jiān)５闹惫┣烙兴鶖U(kuò)大。除了商超直供以外，張?jiān)Ｎ磥?lái)將對(duì)批發(fā)市場(chǎng)以及終端進(jìn)行直供。不僅如此，張?jiān)５膶?zhuān)賣(mài)店未來(lái)將改變策略，從原來(lái)的以經(jīng)銷(xiāo)商為主體，經(jīng)銷(xiāo)商自己負(fù)責(zé)盈虧，改為以廠家為主體，廠家對(duì)盈虧負(fù)責(zé)。而北京經(jīng)銷(xiāo)商需為終端提供物流配送服務(wù)，配送對(duì)象多為小型的煙酒零售店。
據(jù)記者了解，早在2012年，張?jiān)１阌?jì)劃改變渠道戰(zhàn)略，把重心從經(jīng)銷(xiāo)商渠道移到直營(yíng)渠道。據(jù)葡萄酒行業(yè)分析師方軍透露，張?jiān)＿@一改變主要是為了搶奪渠道利益，保證產(chǎn)品利益最大化，但效果似乎不盡如人意。
近一年的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展和近半年的直供發(fā)展，張?jiān)５臉I(yè)績(jī)并無(wú)改善。張?jiān)?月9日發(fā)布的公告顯示，2013年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降幅度不超過(guò)20%。而張?jiān)＝衲暌患径蓉?cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入同比下降3.34%，凈利潤(rùn)同比下降5.57%。
方軍表示，由于經(jīng)濟(jì)放緩、政策影響以及進(jìn)口葡萄酒的沖擊，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的業(yè)績(jī)加速下滑的趨勢(shì)將持續(xù)。
盈利加速下滑/
7月9日，張?jiān)Ｔ谝欢纬吻骞嬷泻?jiǎn)短提及，“公司2013年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降幅度不會(huì)超過(guò)20%。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)此聯(lián)系張?jiān)５亩厍l(wèi)民，截至發(fā)稿，后者未給予回復(fù)。
今年上半年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的境遇依舊處于水深火熱中，整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒上半年行情進(jìn)一步下滑。
除了張?jiān)Ｒ酝�，中�?guó)食品(00506，HK)、王朝酒業(yè)(00828，HK)和通天酒業(yè)(00389，HK)相繼披露盈利警告。中國(guó)食品預(yù)計(jì)長(zhǎng)城葡萄酒銷(xiāo)售情況呈下滑趨勢(shì)，凈利潤(rùn)同比將大幅下跌。
“前幾年還賣(mài)得不錯(cuò)，但從2012年開(kāi)始，產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)了”。王健對(duì)張?jiān)�、長(zhǎng)城等產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化頗有感觸。他向記者透露，進(jìn)口葡萄酒的銷(xiāo)售量要比國(guó)產(chǎn)葡萄酒多得多，而且，張?jiān)�、長(zhǎng)城等產(chǎn)品銷(xiāo)售情況每況愈下。
遼寧一位不愿具名的國(guó)產(chǎn)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，直言張?jiān)Ｆ咸丫频匿N(xiāo)售量“不行”。他表示，張?jiān)Ｒ郧皶充N(xiāo)的產(chǎn)品正逐漸被新產(chǎn)品取代，而且廠家斷貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。加上張?jiān)Ｗ誀I(yíng)店的沖擊，他的銷(xiāo)量不容樂(lè)觀。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑、市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的現(xiàn)象，上述三家上市公司均表示，經(jīng)濟(jì)放緩以及進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的沖擊，是上半年業(yè)績(jī)不佳的主要原因。
直供渠道擴(kuò)大/
寒冬未過(guò)，又面臨進(jìn)口葡萄酒的沖擊，改善渠道和提升營(yíng)銷(xiāo)能力成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒廠商的當(dāng)務(wù)之急。
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