每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京
昨日 (7月24日)，張?jiān)(000869，SZ，以下簡稱張?jiān)?的一位北京經(jīng)銷商王健(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，今年7月22日，張?jiān)Ｕ偌本┙?jīng)銷商開會，修改了年初定下的直營渠道戰(zhàn)略。
王健透露，張?jiān)５闹惫┣烙兴鶖U(kuò)大。除了商超直供以外，張?jiān)Ｎ磥韺εl(fā)市場以及終端進(jìn)行直供。不僅如此，張?jiān)５膶Ｙu店未來將改變策略，從原來的以經(jīng)銷商為主體，經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)盈虧，改為以廠家為主體，廠家對盈虧負(fù)責(zé)。而北京經(jīng)銷商需為終端提供物流配送服務(wù)，配送對象多為小型的煙酒零售店。
據(jù)記者了解，早在2012年，張?jiān)１阌?jì)劃改變渠道戰(zhàn)略，把重心從經(jīng)銷商渠道移到直營渠道。據(jù)葡萄酒行業(yè)分析師方軍透露，張?jiān)＿@一改變主要是為了搶奪渠道利益，保證產(chǎn)品利益最大化，但效果似乎不盡如人意。
近一年的專賣店發(fā)展和近半年的直供發(fā)展，張?jiān)５臉I(yè)績并無改善。張?jiān)?月9日發(fā)布的公告顯示，2013年上半年，公司營業(yè)收入和凈利潤預(yù)計(jì)下降幅度不超過20%。而張?jiān)＝衲暌患径蓉?cái)報(bào)顯示，其營業(yè)收入同比下降3.34%，凈利潤同比下降5.57%。
方軍表示，由于經(jīng)濟(jì)放緩、政策影響以及進(jìn)口葡萄酒的沖擊，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的業(yè)績加速下滑的趨勢將持續(xù)。
盈利加速下滑/
7月9日，張?jiān)Ｔ谝欢纬吻骞嬷泻喍烫峒埃?ldquo;公司2013年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤預(yù)計(jì)下降幅度不會超過20%。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對此聯(lián)系張?jiān)５亩厍l(wèi)民，截至發(fā)稿，后者未給予回復(fù)。
今年上半年，國產(chǎn)葡萄酒的境遇依舊處于水深火熱中，整體來看，國產(chǎn)紅酒上半年行情進(jìn)一步下滑。
除了張?jiān)Ｒ酝�，中國食�?00506，HK)、王朝酒業(yè)(00828，HK)和通天酒業(yè)(00389，HK)相繼披露盈利警告。中國食品預(yù)計(jì)長城葡萄酒銷售情況呈下滑趨勢，凈利潤同比將大幅下跌。
“前幾年還賣得不錯(cuò)，但從2012年開始，產(chǎn)品就賣不動(dòng)了”。王健對張?jiān)！㈤L城等產(chǎn)品銷售量的變化頗有感觸。他向記者透露，進(jìn)口葡萄酒的銷售量要比國產(chǎn)葡萄酒多得多，而且，張?jiān)！㈤L城等產(chǎn)品銷售情況每況愈下。
遼寧一位不愿具名的國產(chǎn)葡萄酒經(jīng)銷商在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，直言張?jiān)Ｆ咸丫频匿N售量“不行”。他表示，張?jiān)Ｒ郧皶充N的產(chǎn)品正逐漸被新產(chǎn)品取代，而且廠家斷貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。加上張?jiān)Ｗ誀I店的沖擊，他的銷量不容樂觀。
對于業(yè)績下滑、市場表現(xiàn)低迷的現(xiàn)象，上述三家上市公司均表示，經(jīng)濟(jì)放緩以及進(jìn)口葡萄酒對國產(chǎn)葡萄酒的沖擊，是上半年業(yè)績不佳的主要原因。
直供渠道擴(kuò)大/
寒冬未過，又面臨進(jìn)口葡萄酒的沖擊，改善渠道和提升營銷能力成為國產(chǎn)葡萄酒廠商的當(dāng)務(wù)之急。
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