鄉(xiāng)村分時(shí)租賃平臺(tái)京魚(yú)出行宣布完成500萬(wàn)元種子輪融資 將從易縣進(jìn)入雄安
時(shí)間：2017-05-08 23:24 來(lái)源：36kr 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題： 鄉(xiāng)村分時(shí)租賃平臺(tái)京魚(yú)出行宣布完成500萬(wàn)元種子輪融資 將從易縣進(jìn)入雄安
今天，分時(shí)租賃平臺(tái)“京魚(yú)出行”宣布已于今年1月份完成500萬(wàn)元種子輪融資，京魚(yú)出行采用的是“農(nóng)村包圍城市”的策略，即先期并未從北上廣深等一線城市部署做分時(shí)租賃，而是目前先從河北易縣開(kāi)始做。
該項(xiàng)目創(chuàng)始人許國(guó)朋從2003年開(kāi)始便獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，曾先后成功創(chuàng)辦過(guò)早期社區(qū)服務(wù)類(lèi)和體育類(lèi)項(xiàng)目，并在2015年至2016年擔(dān)任壹壹租車(chē)CEO。
許國(guó)朋告訴36氪，要解決分時(shí)租賃的推廣問(wèn)題，首先要看分時(shí)租賃的價(jià)格相對(duì)現(xiàn)有出行方案是否有比較優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段，一二線城市的擁堵、充電和停車(chē)問(wèn)題突出，導(dǎo)致分時(shí)租賃價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)約車(chē)、乃至出租車(chē)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，而三四線城市甚至農(nóng)村地廣人�。ㄍ＼�(chē)一般不要錢(qián)）、自建充電樁可以直接接入電網(wǎng)，而不用支付中間運(yùn)營(yíng)商的充電服務(wù)費(fèi)，這就使得這些地區(qū)成為分時(shí)租賃的不錯(cuò)發(fā)展土壤。
目前，京魚(yú)首先入駐的地區(qū)是距雄安新區(qū)以西50公里的河北省易縣。用戶下載京魚(yú)出行App并完成相關(guān)注冊(cè)認(rèn)證后即可成為會(huì)員。當(dāng)用戶需要用車(chē)時(shí)，從App中即可看到地圖上的充電樁以及車(chē)輛位置信息。作為初期的推廣手段，目前京魚(yú)會(huì)給所有的新會(huì)員充100元作為打車(chē)費(fèi)。
鄉(xiāng)村分時(shí)租賃平臺(tái)“京魚(yú)出行”宣布完成500萬(wàn)元種子輪融資，將從易縣進(jìn)入雄安
京魚(yú)出行App截圖
而在獲客上京魚(yú)也有值得注意的地方，三四五線城市的用戶需要教育，線下地推耗費(fèi)人力物力過(guò)大，因此京魚(yú)采用了社群運(yùn)營(yíng)的方式，以較高素質(zhì)人員集中的地方為單位（比如易縣一中的教師群），做QQ群和微信群教育，除了京魚(yú)工作人員作為群主，群內(nèi)用戶也會(huì)互相溝通。
在車(chē)輛和運(yùn)營(yíng)牌照上，京魚(yú)選擇的是北京地區(qū)具有電動(dòng)車(chē)運(yùn)營(yíng)牌照的公司連車(chē)帶牌一起長(zhǎng)租，其中從北京興順達(dá)租用了50多臺(tái)車(chē)，從北京綠狗租用了近80多臺(tái)車(chē)（目前共計(jì)130多輛），車(chē)輛是北汽和江淮等車(chē)型，包括IEV4、IEV5、EC180、和EV150等，為京牌和津牌車(chē)輛。
由于京魚(yú)所租用的車(chē)已經(jīng)在上述兩個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間（非全新車(chē)），因此租金比較便宜，平均每臺(tái)車(chē)在1500元/月。
許國(guó)朋告訴36氪，京魚(yú)目前運(yùn)營(yíng)區(qū)域包括易縣縣城和下面130多個(gè)鄉(xiāng)村，取還車(chē)方面，用戶在易縣城區(qū)內(nèi)，用戶可以停放在任意地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)還車(chē)，無(wú)需停放在充電樁旁，并且在App中有明顯的范圍標(biāo)識(shí)。而在農(nóng)村地區(qū)，用戶需要將車(chē)輛停放在充電樁并插上電源才可還車(chē)。許國(guó)朋告訴36氪，目前，京魚(yú)采用的是在每個(gè)村各布1個(gè)樁的方式（普遍布在村口，充電方便），建樁成本1500元一個(gè)，其中用到的電表電力公司會(huì)贊助。
在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上，自今年1月在易縣運(yùn)營(yíng)以來(lái)，京魚(yú)累計(jì)訂單數(shù)超過(guò)12000單，發(fā)展了6800名用戶，平均每單的行駛里程約為25公里左右，計(jì)費(fèi)方式為7分錢(qián)/分鐘+6毛錢(qián)/公里，平均每車(chē)日均使用2.5次。
下一步，京魚(yú)出行將加大車(chē)輛投放數(shù)量，預(yù)計(jì)在今年6月要達(dá)到200輛，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。另外他們將圍繞易縣，向河北東邊發(fā)展，覆蓋淶水、高碑店等地，以及新規(guī)劃的雄安新區(qū)。
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