2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會分論壇上，甜椒文化聯(lián)合創(chuàng)始人蔡令洪帶來了主題為《網(wǎng)紅變現(xiàn)難，甜椒帶你漲知識》的精彩演講。他認(rèn)為，現(xiàn)在營銷完全是一個(gè)新的課題，它是一個(gè)整合直播營銷的模式，并且這種模式是非常有效果的。前一段時(shí)間神州買車是由王祖藍(lán)進(jìn)行直播的，幾個(gè)小時(shí)就賣了一億多，這種嘗試可以成為一個(gè)顛覆性的案例。現(xiàn)在很多客戶把10%的廣告投放費(fèi)用放在直播營銷上進(jìn)行嘗試和探討。在中國未來網(wǎng)紅也會顛覆明星，現(xiàn)在很多明星已經(jīng)網(wǎng)紅化，比如像鄧超，已經(jīng)放下自己的身段。相信日后，網(wǎng)紅會更趨于明星化，明星更趨于網(wǎng)紅化。
以下為精彩演講實(shí)錄：
現(xiàn)在網(wǎng)紅的變現(xiàn)的幾大趨勢，現(xiàn)在有很多人在問網(wǎng)紅怎么變現(xiàn)，我研究了一些資料還有我現(xiàn)在在做的東西，這個(gè)圖是我做完P(guān)PT之后，朋友圈里有二十多人都想要，我都沒有給，因?yàn)樗潜容^直接，比如形象代言人、廣告，廣告有幾點(diǎn)做得都不錯(cuò)，比如papi醬微信公眾號，這里變現(xiàn)都是比較大的。微電商是我主要要講的，今年雙“十一”一個(gè)個(gè)人品牌一天就賣了一個(gè)多億，這個(gè)變現(xiàn)是比較直接的。還有我們了解有粉絲打賞機(jī)制。還有網(wǎng)絡(luò)微商，很多人沒有關(guān)注，但是我有幾個(gè)朋友做得特別好，他現(xiàn)在有兩萬人團(tuán)隊(duì)，一年能夠賣到五個(gè)億。還有做網(wǎng)紅培訓(xùn)的，還有一些商業(yè)合作，還有一些網(wǎng)紅在出個(gè)人的MV，后面也有我們的網(wǎng)紅，專門為了TFC做的一首歌曲，后面我會放一下。
現(xiàn)在我主要講甜椒在做的，我們的網(wǎng)紅變現(xiàn)做出了一些小成績。很多公司藏著掖著，我來做這個(gè)分享會對大家有一些幫助。這是淘寶客戶端的，差不多能夠得到推薦的都有10萬+的用戶量，這個(gè)用戶量的轉(zhuǎn)化量非常厲害，去淘寶的都是購物的。這個(gè)是我們的主播，這是雙十一，這個(gè)直播當(dāng)月單人賣了460萬的銷售額，這是真實(shí)的數(shù)據(jù)，第四名是安然，賣了300多萬。在粉絲變現(xiàn)的嘗試中，因?yàn)槊總�(gè)月能夠穩(wěn)定在300多萬，所以這個(gè)變現(xiàn)是非常驚人的。
我重點(diǎn)講講網(wǎng)紅是怎么運(yùn)作的，第一是我們有一個(gè)系統(tǒng)的定位，“黑妹子”這個(gè)網(wǎng)紅并不是像我們大家認(rèn)為的，比如說錐子臉，按她的顏值并不高，她的文化程度也不是很高，都不到本科。但是她特別能說，雙十一的時(shí)候連著50個(gè)小時(shí)一直說，除了上廁所和吃飯，所以她做出了非常大的努力。第二，我們會對每一期直播的內(nèi)容做一個(gè)專題的策劃，比如她播什么，怎么播，可能一期只有兩個(gè)小時(shí)的直播，可能她有八個(gè)小時(shí)到十個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備，這個(gè)是跟網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主播不同的地方。第三，進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，比如她賣衣服，我們會根據(jù)這個(gè)衣服和她的受眾做心理的策劃。第四點(diǎn)是非常重要的，她每個(gè)月能夠賣460萬，怎么賣的呢?我們選品上做了大數(shù)據(jù)的優(yōu)化，有的主播是十萬，有的是十三萬，但是就是賣不過我們，這是基于大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的分析。
這是三個(gè)小時(shí)77萬的PV，也是近百萬的銷售額�，F(xiàn)在找我們的客戶非常多，說賣我們商品，我們現(xiàn)在對商品都是有比較系統(tǒng)的選擇�，F(xiàn)在淘寶直播不僅僅類似于這種形式，現(xiàn)在是集預(yù)熱傳播、中間會互動(dòng)直播，還有專業(yè)的解答，最后和促銷活動(dòng)結(jié)合，形成曝光、咨詢、銷售、互動(dòng)于一體的，現(xiàn)在營銷完全是一個(gè)新的課題，它是一個(gè)整合直播營銷的模式。這種模式是非常有效果的，前一段時(shí)間神州買買買車是王祖藍(lán)幾個(gè)小時(shí)就賣了一億多，這種嘗試可以成為一個(gè)顛覆性的案例，現(xiàn)在很多客戶把10%的廣告投放費(fèi)用放在直播營銷上進(jìn)行嘗試和探討。
這個(gè)是光棍節(jié)做的，做了多平臺直播的營銷事件，游戲是整個(gè)營銷圈比較領(lǐng)先的，它樂于嘗試一些東西，可以看一下后面的花絮，有前期的預(yù)熱，中間采購了173的位置，后面還有PR的收口。還有當(dāng)天也會在光棍節(jié)做了一個(gè)光棍節(jié)的專副，玩家玩的就更多了。
后面再說一下延伸的東西，在國外做得比較好的主播模式，國外網(wǎng)紅變現(xiàn)化更加的專業(yè)，產(chǎn)生了很多這樣的公司，這樣的公司是幫助這些QL進(jìn)行生活。比如簽一個(gè)網(wǎng)紅，她只會直播，每次播只有幾十萬看，但是我們有一個(gè)內(nèi)容的策劃之后，他們就會更受到關(guān)注。這里有兩個(gè)比較有代表的公司，差不多每個(gè)月都有50億的點(diǎn)擊量。還有一個(gè)在去年全美的影響人物中，只有兩期是真正的明星，有八期都是網(wǎng)紅，在中國未來也會網(wǎng)紅顛覆這些明星�，F(xiàn)在很多明星已經(jīng)網(wǎng)紅化，比如像鄧超，已經(jīng)放下自己的身段。以后網(wǎng)紅會更趨于明星化，明星更趨于網(wǎng)紅化。
第二講一下我們要做的直播功能，現(xiàn)在有很多人找直播，說給我找哪個(gè)領(lǐng)域的多少粉絲的。我們現(xiàn)在是十個(gè)領(lǐng)域簽了一千個(gè)主播，這些主播更有策略性，第二是更精準(zhǔn)，第三是性價(jià)比更高。你在找網(wǎng)紅的時(shí)候直接到我們平臺找就好了，這些網(wǎng)紅會定期更新，就是直播這個(gè)領(lǐng)域十個(gè)最火的網(wǎng)紅。
這是其中一個(gè)網(wǎng)紅，我們不僅把你簽進(jìn)來，還有一個(gè)扶植計(jì)劃。這是一個(gè)95后南京的網(wǎng)紅，趙磊的妹妹趙旺，她用了八年彈唱。這個(gè)是專門為TFC做的MV。這首歌是上周選了南京幾個(gè)景，這個(gè)是明城墻，最后為什么是黑白顏色，因?yàn)槭莾商斓呐臄z，有一天是陰天，有一天是晴天，所以就做成了黑白顏色。我當(dāng)時(shí)說你穿的薄一點(diǎn)，本來想穿的比較暴露的，但是明城墻風(fēng)太大。
后面還有一個(gè)SDK的東西，我們做了一個(gè)類似于主播的SDK，比現(xiàn)在市面上所有的SDK都有一些創(chuàng)新。我們公司是免費(fèi)給所有的合作伙伴開放運(yùn)用，連FOT也免費(fèi)，你們?nèi)绻信d趣的話，會后可以直接找我們要。
當(dāng)時(shí)為什么起名字“甜椒”，比如花椒、蘋果、小米，這些企業(yè)都是吃的，特別有500億以上企業(yè)的泛，所以我就想起甜椒吧，甜甜的辣椒比較有意思，也比較好記，包括現(xiàn)在LOGO也不是特別滿意，就是一個(gè)辣椒。我們網(wǎng)紅跟別人家的網(wǎng)紅有什么不同，我們是基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)紅的開采，這是國內(nèi)比較少的，他們都不知道網(wǎng)紅怎么紅的，解決不了大數(shù)據(jù)的分析，把網(wǎng)紅很難批量的復(fù)制。很多網(wǎng)紅公司一個(gè)人紅了以后，三五年就跌了，這個(gè)是非�？膳碌摹５俏覀兲詫毜闹辈ズ竺嫠械娜私�(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練，有的人能夠賣到幾十萬的銷量，所以這是我們很大的優(yōu)勢。還有我們是基于網(wǎng)紅的傳播，最后我們是基于一個(gè)網(wǎng)紅品牌變現(xiàn)。
我做了八年?duì)I銷，寫了九年文字，我很多年前是寫手，很多人都說看著我的文章長大的，玩兒了十年的游戲。大家可以加一下我的微信，謝謝大家!
主持人/德格瑪雅：蔡總留步，問您一個(gè)問題，我特別特別想知道，什么樣的人究竟能有多少粉絲，有多少知名度，才能被稱之為網(wǎng)紅?
蔡令洪：你至少得有一百萬真實(shí)的粉絲，第二是你在百度里有相當(dāng)量的批解，最好百度能夠搜索到你，這樣的人才能稱為網(wǎng)紅，你至少得有50萬粉絲，但是得是真實(shí)的。這樣的網(wǎng)紅如果產(chǎn)生價(jià)值的話，一個(gè)月能夠產(chǎn)生百萬，如果達(dá)不到這個(gè)就不能說自己是網(wǎng)紅了。
主持人/德格瑪雅：謝謝蔡總回答這樣的問題。以后大家不要叫我網(wǎng)紅了，因?yàn)槲业姆劢z才幾十萬。我為什么要問這個(gè)問題，我現(xiàn)在隨便見到一個(gè)人，只要搞直播的，就會跟我介紹這是大網(wǎng)紅，我就在想什么樣的定義才能叫大網(wǎng)紅。我做了十三年的主持人，在十二年前別人介紹我的時(shí)候，她是中央臺的主持人，但是自從我做了直播之后，大家見到我就說她是網(wǎng)紅，我現(xiàn)在只有幾十萬，所以大家不要叫我網(wǎng)紅，跟大家開個(gè)玩笑。
2017TFC大會簡介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎(jiǎng)”評選現(xiàn)已開啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
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