雷海鵬(化名)曾特意將自己游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)放在馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的湖畔花園對(duì)面——星洲花園內(nèi)。他說這能讓他找到一種成功的激勵(lì)感。“我們當(dāng)時(shí)把創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)放在這里，就想學(xué)阿里巴巴�！�80后的雷海鵬曾是阿里巴巴的一名員工，2014年底，他看到手機(jī)游戲開始普及，和朋友合伙創(chuàng)立了一家游戲開發(fā)公司，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
雷海鵬在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)談到，公司花了大半年時(shí)間基本完成了游戲的制作，之后找了兩家大型游戲公司做上線代理，但都由于費(fèi)用問題造成游戲上線失敗。他的公司撐到去年底，倒閉了。
雷海鵬們倒下的同時(shí)，中國(guó)游戲行業(yè)仍在高速增長(zhǎng)。
中國(guó)文化部文化市場(chǎng)司副司長(zhǎng)馬峰今年10月15日在長(zhǎng)春一次行業(yè)會(huì)議上表示，2016年預(yù)計(jì)全年游戲行業(yè)整體收入將超過1750億元人民幣，在2015年，這個(gè)數(shù)字是1407億元。中國(guó)游戲市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)似乎與雷海鵬們無關(guān)。
馬太效應(yīng)，贏家通吃，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)寡頭化的趨勢(shì)正越來越明顯。來自伽馬數(shù)據(jù)(CNG中新游戲研究)的統(tǒng)計(jì)顯示，除騰訊、網(wǎng)易外，在A股、港股、美股等不同證券市場(chǎng)上市的32家游戲企業(yè)中，有12家出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象。騰訊和網(wǎng)易就像兩只非洲草原上的雄獅固守自己的領(lǐng)地，讓其他游戲企業(yè)倍感煎熬。一位游戲從業(yè)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者戲稱，“中國(guó)只有三家游戲公司，一家是騰訊游戲，一家是網(wǎng)易游戲，另一家是其他�！庇螒蚬の�、伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，在今年上半年，騰訊、網(wǎng)易兩家公司的收入占到了整個(gè)手游行業(yè)收入的七成。
∞頭控局
目前中國(guó)的游戲市場(chǎng)，市場(chǎng)格局幾乎是巨頭控制的。
2015年，騰訊和網(wǎng)易兩家企業(yè)的游戲總收入占據(jù)了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的半壁江山，達(dá)到了52.3%�！吨袊�(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際收入為787.5億元，騰訊和網(wǎng)易的游戲收入分別為342.09億元124.53億元。網(wǎng)易和騰訊上半年游戲收入占整個(gè)游戲市場(chǎng)的份額升高到了約59.3%。
兩巨頭用半年的時(shí)間把半壁江山變成了大半壁江山。
網(wǎng)易CEO丁磊曾表示《夢(mèng)幻西游》、《大話西游》對(duì)公司手游營(yíng)收增長(zhǎng)作出巨大貢獻(xiàn)。這兩棵每月產(chǎn)生近8億收入的搖錢樹讓很多端游也望塵莫及。 在手的網(wǎng)易繼續(xù)著自己精品游戲的路線。9月上線的《陰陽師》目前的日活躍用戶已經(jīng)突破了400萬。
≥網(wǎng)易內(nèi)部人士介紹，在一款游戲得到市場(chǎng)初步認(rèn)可后網(wǎng)易會(huì)為該款游戲成立了工作室，《陰陽師》就已經(jīng)成立相關(guān)工作室。伽馬數(shù)據(jù)首席分析師王旭向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，網(wǎng)易在推出游戲時(shí)非常關(guān)注市場(chǎng)的變化，《陰陽師》瞄準(zhǔn)了二次元用戶消費(fèi)能力，把握住了用戶需求，優(yōu)化現(xiàn)有付費(fèi)模式。
在網(wǎng)易游戲逐步鞏固自己“精品游戲”的招牌時(shí)，另一個(gè)巨頭騰訊游戲的打法是加緊產(chǎn)品細(xì)分，用渠道和數(shù)量蠶食手游市場(chǎng)。
僅僅在移動(dòng)電競(jìng)方面，騰訊游戲的《王者榮耀》、《全民槍王》、《全民突擊》、《全民超神》、《穿越火線》等5款游戲就占據(jù)了輕度手游電競(jìng)和重度手游電競(jìng)兩個(gè)領(lǐng)域。騰訊用細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在移動(dòng)電競(jìng)方面形成“多打一”的局面。并且這種戰(zhàn)略預(yù)計(jì)也將被騰訊運(yùn)用到其他手游產(chǎn)品中。
再加上騰訊擁有QQ、微信兩個(gè)覆蓋范圍極廣的社交平臺(tái)和應(yīng)用寶這一渠道，騰訊將旗下的游戲輻射到了數(shù)量龐大的用戶群中。騰訊在財(cái)報(bào)中也表示過公司將繼續(xù)通過三個(gè)方面發(fā)展智能手機(jī)游戲。
≥統(tǒng)計(jì)，騰訊在上半年一共有8款產(chǎn)品先后進(jìn)入iOS月度收入前10名，在安卓平臺(tái)方面，騰訊的《王者榮耀》拿下了上半年安卓平臺(tái)收入第一的寶座。
在騰訊、網(wǎng)易強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)下，不少中小游戲企業(yè)紛紛投誠(chéng)。但遺憾的是，與兩家巨無霸合作，并不像想象中的那么容易。
擁有渠道優(yōu)勢(shì)的騰訊游戲首先提出了合作共贏的理念，騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群游戲增值中心總監(jiān)崔津源在年中的QQJOY上表示，如果中小游戲公司的游戲足夠 ，騰訊QQ愿意為其提供平臺(tái)。微信、應(yīng)用寶等平臺(tái)的負(fù)責(zé)人也曾在多個(gè)場(chǎng)合表示愿意與國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者合作。
然而，騰訊從去年的二季度開始就悄然改變了手游發(fā)行的策略，縮減了與三方公司合作產(chǎn)品的數(shù)量。據(jù)國(guó)內(nèi)一家內(nèi)容提供商反映，去年有一批原本與騰訊簽約代理的中小公司產(chǎn)品，騰訊到最后只留下1款。而在今年的ChinaJoy期間，數(shù)位游戲從業(yè)者還曾在騰訊游戲展臺(tái)拉起橫幅，指責(zé)騰訊的某款熱門游戲涉嫌抄襲。
另一個(gè)巨頭網(wǎng)易也并沒有給中小游戲企業(yè)太多合作共生的機(jī)會(huì)。在”精品游戲”戰(zhàn)略下，網(wǎng)易游戲更愿意自行開發(fā)新游戲或者直接代理國(guó)外 的游戲，并且網(wǎng)易游戲還加強(qiáng)了版權(quán)方面的管控，目前網(wǎng)易游戲已經(jīng)以”涉嫌抄襲”為原因向多益游戲、卓越游戲等多家國(guó)內(nèi)游戲公司發(fā)起了訴訟。
另尋出路
管已很難與騰訊網(wǎng)易在正面戰(zhàn)場(chǎng)上交鋒，“國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)生存的空間一定還是有的，需要游戲公司不斷地去創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)海�！庇⑿刍蔆EO吳旦向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說到。
另尋出路，國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)首先考慮到的是海外戰(zhàn)略。
八年前開始海外市場(chǎng)布局的昆侖萬維就已經(jīng)有了不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，其海外營(yíng)收在整體營(yíng)收中占比頗高。在2013到2015年的三年間，昆侖萬維來自于海外(含港澳臺(tái))的收入占總收入比分別為74.35%、74.65%和73.98%。昆侖萬維CEO周亞輝向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，昆侖萬維在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)當(dāng)下格局形成之前就已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)，“昆侖萬維從2008年開始在海外市場(chǎng)的布局，使得相對(duì)其他后發(fā)者而言，已經(jīng)有一定的壁壘優(yōu)勢(shì)�！敝軄嗇x認(rèn)為，相比與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，“海外手游市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間很大。”
國(guó)內(nèi)另一家游戲企業(yè)藍(lán)港互動(dòng)同樣在國(guó)內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)乏力之時(shí)瞄向了海外。根據(jù)藍(lán)港互動(dòng)2016年中報(bào)中顯示，2016年上半年，藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)來自海外市場(chǎng)的收入約為人民幣4.4千萬，同比增長(zhǎng)約48.1%。藍(lán)港互動(dòng)CEO王峰向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，國(guó)內(nèi)手游市抄歷過幾輪沉淀之后，已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，此時(shí)進(jìn)入海外市場(chǎng)有利于增加企業(yè)的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。
莉莉絲CEO王信文日前也宣布，在未來布局中，代理產(chǎn)品比例將高達(dá)到2/3，而且以全球發(fā)行為主。其中的《魔法紋章》國(guó)內(nèi)還沒有推廣，海外月流水已過千萬。國(guó)內(nèi)還有多家游戲公司選擇了海外市場(chǎng)優(yōu)先的發(fā)展策略，如易幻網(wǎng)絡(luò)，海外收入占比連續(xù)3年高達(dá)99%。再如智明星通，海外占比超過80%。
一位伽馬數(shù)據(jù)分析師向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，中國(guó)游戲企業(yè)執(zhí)行海外戰(zhàn)略有諸多原因，一是海外多數(shù)地區(qū)經(jīng)過App Store等平臺(tái)審核后即可上線，無須再等待資質(zhì)審批時(shí)間;二是一些在國(guó)內(nèi)過氣、同質(zhì)化嚴(yán)重的游戲類型，放到某些海外市場(chǎng)上能夠吸引到一些獵奇的海外玩家，并且國(guó)內(nèi)游戲廠商在海外市場(chǎng)培育出用戶規(guī)模后，還可以吸引國(guó)內(nèi)用戶積極參與，實(shí)現(xiàn)全球跨服競(jìng)技，《列王的紛爭(zhēng)》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》就是先例。對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)而言，這也是增加用戶黏性的好機(jī)會(huì)。
理性追逐IP資源，實(shí)現(xiàn)”影游聯(lián)動(dòng)”效應(yīng)，同樣是國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的一條出路。
《花千骨》手游月收入2億的先例讓國(guó)內(nèi)游戲人重新認(rèn)識(shí)了“影游聯(lián)動(dòng)”。在《花千骨》手游上線之前，少有游戲能夠與電視劇同步上線。同步上線的手游作為《花千骨》影視IP的衍生品，不僅為影視劇的制作方及版權(quán)方提供了IP的增值效應(yīng)，而且很大程度上實(shí)現(xiàn)了資源共用，聯(lián)合推廣。
而另一家國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)完美世界早在2006年就推出了《武林外傳》同名游戲產(chǎn)品。據(jù)完美世界內(nèi)部人士稱，完美世界目前啟動(dòng)了多個(gè)”影游聯(lián)動(dòng)”項(xiàng)目。其中，擁有同名手游的2016新版《射雕英雄傳》電視劇已經(jīng)開拍。
“影游聯(lián)動(dòng)”最重要的一點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)影視作品與游戲在開發(fā)期間需要保持同步性。目前來說，有不少公司對(duì)于“影游聯(lián)動(dòng)”的理解還是停留在營(yíng)銷層面。游戲作品與影視作品同期推出，在營(yíng)銷的時(shí)候就能進(jìn)行同步宣傳。這樣的影游聯(lián)動(dòng)至多算是節(jié)省了營(yíng)銷成本，與”榨干IP的最后一滴價(jià)值”這個(gè)目標(biāo)還是相去甚遠(yuǎn)。
而完美世界在十年前就要求的全程同步，在今天看來尤為重要。在執(zhí)行”影游聯(lián)動(dòng)”時(shí)，完美世界要求影視制作組與游戲開發(fā)組在執(zhí)行初期就保持一致性。完美世界的CEO蕭泓在與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的對(duì)話中曾談到，“完美世界在執(zhí)行‘影游聯(lián)動(dòng)’模式時(shí)，要求影視的制作人和游戲制作人在故事編劇的階段就開始合作。我們內(nèi)部有專門的影視聯(lián)動(dòng)組，來負(fù)責(zé)雙方的對(duì)接，要求故事編劇、導(dǎo)演和游戲制作人保持至少每天一次的溝通。”在“影游聯(lián)動(dòng)”的概念提出之前，完美世界就已經(jīng)開始摸索如何加強(qiáng)一個(gè)IP衍生的影視作品與游戲的同步性。
來自兩巨頭外的危機(jī)
國(guó)內(nèi)游戲公司要面對(duì)的不止是兩大游戲巨頭的夾擊。
游戲工委發(fā)布的《游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)游戲用戶數(shù)的增長(zhǎng)率已連續(xù)5年下降，2010年中國(guó)游戲用戶增長(zhǎng)率達(dá)到了 的71.1%，之后逐步下降，到2014年和2015年，年增長(zhǎng)率已經(jīng)不到5%。游戲市場(chǎng)收入方面，2015年的增長(zhǎng)率也創(chuàng)下了2008年以來的 值。
再加上版權(quán)IP的收緊、營(yíng)銷成本的上升和產(chǎn)品的同質(zhì)化，在中國(guó)游戲的”黃金時(shí)代”里，國(guó)內(nèi)游戲廠商需要尋找更多的出口。
即便是執(zhí)行了海外戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)游戲公司仍然要承受諸多困難，眾所周知，中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)最熟悉的還是中國(guó)的用戶，語言和文化門檻是一道難以逾越的鴻溝，海外戰(zhàn)略失敗的案例也屢見不鮮。
而“影游聯(lián)動(dòng)”能否給游戲帶來持續(xù)性的火爆也值得深思。盡管《花千骨》游戲收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制片方預(yù)想的“三五千萬保底”，但同名游戲的火爆在電視劇完結(jié)之后戛然而止。百度指數(shù)顯示，在《花千骨》電視劇播出期間，其同名游戲的百度搜索指數(shù)連續(xù)8周超過了兩萬點(diǎn)。而到了9月初，電視劇完結(jié)之時(shí)，其游戲的百度指數(shù)立即出現(xiàn)了斷崖式的下跌，并長(zhǎng)期在1千點(diǎn)上下徘徊。遭遇同樣問題的還有《十萬個(gè)冷笑話》，其同名游戲也沒有能夠維持上架前兩個(gè)月日均活躍用戶142萬，單日流水超過500萬的美好光景，很快跌落到了iOS暢銷榜的100名開外。
游戲，始終是因?yàn)楹猛娌刨嶅X。
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