9月28日-29日，2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心舉行，作為本次TFC大會(huì)極為重要的組成部分，2016第一屆TFC直播大會(huì)也已同期舉行。成都次元互娛CEO焦光明登臺(tái)發(fā)表主題為《經(jīng)紀(jì)公司如何突圍》的精彩演講。焦光明簡(jiǎn)明扼要的分析了當(dāng)前直播平臺(tái)的情況，并且從經(jīng)濟(jì)公司的角度出分享了自身的經(jīng)驗(yàn)，比如經(jīng)濟(jì)公司如何選擇主播，如何進(jìn)行粉絲管理等等。他表示，“經(jīng)濟(jì)公司選人比較重要的幾點(diǎn)在于：第一，顏值;第二，才華;第三，年齡在18歲至24歲之間。此外，舞蹈老師、變臉和魔術(shù)等擁有技術(shù)含量的達(dá)人也是平臺(tái)比較火爆的資源。”
以下為演講實(shí)錄：
各位下午好，我是焦光明，今天可能有很多人都是網(wǎng)友，也可能加了我微信。我先介紹一下我今天講的題目，今天下午講的角度是經(jīng)紀(jì)公司如何變現(xiàn)?如何賺錢(qián)?我先講一下我是誰(shuí)，有時(shí)候很多熟悉我的朋友都知道，但是不熟悉我的朋友就不太清楚，我是上方傳媒負(fù)責(zé)直播的負(fù)責(zé)人，這上面我都標(biāo)了經(jīng)紀(jì)公司，我是以經(jīng)紀(jì)公司的角度講今天這個(gè)題目的。我運(yùn)營(yíng)了11年的游戲，去年開(kāi)始做直播行業(yè)，下面我講一下具體的內(nèi)容。
直播的錢(qián)好賺嗎?是不是看上去直播很美?每一個(gè)公司的業(yè)務(wù)模型，是不是都在賺錢(qián)?還是說(shuō)有的公司也不賺錢(qián)?這里我們打一個(gè)問(wèn)號(hào)，接下來(lái)從我的角度講一下直播經(jīng)紀(jì)公司如何突圍。
今天我不會(huì)講直播的概念，也不會(huì)講網(wǎng)紅是什么，也不會(huì)講太大的格局，這些大家都非常熟悉了，我講一些非常小的細(xì)節(jié)，希望對(duì)大家有一定的啟發(fā)，并不一定我講的對(duì)，但是我會(huì)從個(gè)人角度講一下我的視點(diǎn)。
目前經(jīng)紀(jì)公司分布現(xiàn)狀以及潛在機(jī)會(huì)。目前全國(guó)直播平臺(tái)，主要集中在北上廣深，還有武漢、杭州，是這么一個(gè)分布情況。其他的直播平臺(tái)都很小，主要集中在這六個(gè)城市，很多經(jīng)紀(jì)公司會(huì)圍繞這六個(gè)主要核心城市布局，直播平臺(tái)在哪兒，核心資源在哪兒，接近核心資源的，可能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就多一些。
比如說(shuō)在成都有一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，在北京、上�？赡芤捕加�。在北京給主播開(kāi)的底薪6千元，上海的房租都很貴的，我們都在賺錢(qián)，為什么在成都賺的錢(qián)不多?因?yàn)槌啥嫉牡仔街挥?千，房租也更便宜，而為什么你賺的錢(qián)沒(méi)有我們的多?
上海一家公司在三個(gè)月就能回本，這跟地域有很大關(guān)系，在整個(gè)行業(yè)中，感覺(jué)東北是天生為直播平臺(tái)而生的。一線(xiàn)城市成本比較大、也比較高，我主要講一下二三線(xiàn)城市的機(jī)會(huì)。
假如說(shuō)我們?cè)谌�(xiàn)城市，其實(shí)直播市場(chǎng)非常大，在三線(xiàn)城市，把自己公司在一個(gè)城市做到最大，我們?cè)诒镜睾芘１�，比如說(shuō)我們可以有線(xiàn)下活動(dòng)，政府和各個(gè)行業(yè)都會(huì)很關(guān)注。
直播商業(yè)模式的初級(jí)階段，每天都會(huì)有人告訴我，我們有一個(gè)什么模型，每天都在變化，感覺(jué)整個(gè)市場(chǎng)也好，每天會(huì)有新的東西，直播又和各個(gè)行業(yè)結(jié)合非常緊密。現(xiàn)在直播已經(jīng)是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，現(xiàn)在我們每天一個(gè)人24小時(shí)都是固定的，但是現(xiàn)在很多人看直播，流量的轉(zhuǎn)換，包括電視臺(tái)日子也不好過(guò)，流量下滑比較厲害。我舉一個(gè)案例，我先講一下旅游直播，每個(gè)人都去過(guò)寺廟，都看到過(guò)好的名山大川，每個(gè)地方都會(huì)有賣(mài)東西的，這些人都說(shuō)我們這些東西是大師開(kāi)過(guò)光的，但是我們都不在乎是否大師開(kāi)過(guò)光，我們想著是忽悠。如果在做旅游直播時(shí)，我們把開(kāi)光儀式做直播，是不是很多人會(huì)看到，你這個(gè)東西真的開(kāi)了光，你賣(mài)的東西是有編號(hào)的，我給你的東西，你通過(guò)直播的東西開(kāi)光給我看，這樣對(duì)旅游直播來(lái)說(shuō)是一個(gè)亮點(diǎn)，因?yàn)槟阏f(shuō)開(kāi)過(guò)光，但是我看不到。如果有了直播，感覺(jué)整個(gè)世界會(huì)更近，我也就會(huì)相信是真的。
比如說(shuō)大熊貓基地，大熊貓的直播，可以用打賞的方式，也可以把玩偶通過(guò)打賞郵遞給客戶(hù)，你打賞費(fèi)用高，你可以提前預(yù)約，有跟熊貓?zhí)崆敖佑|的機(jī)會(huì)。通過(guò)直播的方式，比如說(shuō)動(dòng)物園，旅游方面，也可以帶動(dòng)周邊的消費(fèi)，直播對(duì)旅游來(lái)說(shuō)，每年都不一樣，直播內(nèi)容很多，主播講的故事也不一樣。
今天來(lái)的很多人都是游戲行業(yè)的，問(wèn)我的人也很多，特別是游戲直播這件事情，很多人用過(guò)，但是可能效果沒(méi)有那么好。游戲的發(fā)行也好，研發(fā)也好，如果找主播播一下，帶不了多少用戶(hù)，大家還是比較失望的。把你的客服換成你的主播，還能提高付費(fèi)率，還有美女帥哥的東西都是吸引眼球的，在客服選擇上，這位美女不需要很會(huì)玩游戲，也不需要太專(zhuān)業(yè)，游戲會(huì)玩就行，但是要長(zhǎng)得漂亮好看。有一些小的新平臺(tái)，在游戲中有一個(gè)玩法，有主播推廣，每個(gè)主播帶來(lái)兩個(gè)用戶(hù)，四個(gè)主播能帶到20個(gè)用戶(hù)，一個(gè)月下來(lái)能帶來(lái)600個(gè)用戶(hù)，這600個(gè)用戶(hù)足夠支持一個(gè)小游戲正常運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)量有很好的效果。海外東南亞地區(qū)，棋牌和直播結(jié)合非常緊密，因?yàn)樵谥辈ミ^(guò)程中能看到美女，能看到她的牌是什么樣的，在海外我們做虛擬幣，我們可以秒殺做現(xiàn)金國(guó)產(chǎn)游戲的，我們可以把直播引號(hào)化，很多APP都是做棋牌直播。
主播怎么選?經(jīng)紀(jì)公司選人，主播是靠顏值的，靠臉吃飯的，但是這只是第一步，因?yàn)楝F(xiàn)在APP直播，美女帥哥顏值放在第一個(gè)，才華是接下來(lái)的需要的。還有年齡，18-24周歲，就像王思聰選女友的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)超過(guò)這個(gè)年齡，基本上是18-24歲。因?yàn)檫^(guò)了這個(gè)年齡，面臨著談戀愛(ài)、生孩子，沒(méi)辦法照顧到直播這個(gè)過(guò)程。還有達(dá)人也比較重要，我們可能選擇一些舞蹈老師，有變臉和魔術(shù)，這些達(dá)人目前在很多平臺(tái)還是比較火的。幾乎每天要給他們做培訓(xùn)，洗腦之路不可或缺，得讓傻白甜聽(tīng)話(huà)，不能由著他們性子來(lái)，給他們上心理課，讓他們按照你的思路走。每個(gè)月末位淘汰，目前主播大概比例是1：9，一個(gè)大主播來(lái)賺養(yǎng)活9個(gè)人(小的主播)，有一些特別差的要立刻淘汰，可能沒(méi)有什么培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。
粉絲管理，我們?cè)趺垂芾矸劢z?下面有很多直播平臺(tái)，這可能跟直播平臺(tái)有一些沖突，現(xiàn)在的公眾號(hào)，閱讀量特別小，看的人會(huì)越來(lái)越少，我的粉絲管理用微信管理，主播每個(gè)人都有一個(gè)微信號(hào)，微信都是我的客服來(lái)管理，他每天像交作業(yè)一樣，你每天需要發(fā)我兩張照片，拍一段視頻，我的客服傳到這個(gè)號(hào)上，粉絲就以為我就是這個(gè)主播。因?yàn)樵谄脚_(tái)上，你把粉絲聚集到自己微信帳號(hào)上，積累到一個(gè)號(hào)5千人，積累到100個(gè)就是50萬(wàn)人，那做任何事情就非常方便。這是一個(gè)非常笨的方法，但是是非常有效的。簡(jiǎn)單比較lower，我在很多中協(xié)紀(jì)公司，建議都用微信幫主播獲取更多的粉絲，用微信帶著他們做營(yíng)銷(xiāo)，做相關(guān)廣告，對(duì)你來(lái)說(shuō)都有意義的。
買(mǎi)粉絲、買(mǎi)熱門(mén)，可能很多人干過(guò)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)紀(jì)公司，就是像游戲中刷寶一樣，沒(méi)有粉絲可能做不了活動(dòng)。有的賣(mài)粉絲，你只有燒到前面才有更多的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)錢(qián)也不是亂花，很多地方都有渠道。買(mǎi)粉絲、買(mǎi)熱門(mén)，對(duì)三四線(xiàn)城市特別有效，因?yàn)榇蠹倚畔⒂幸粋�(gè)滯后的過(guò)程，他們不知道是真是假，但是最終會(huì)給你帶來(lái)更多的正能量。
我們有CP、有發(fā)行，但是我們看到一個(gè)規(guī)律，這三方公司其實(shí)活得很滋潤(rùn)，包括今天的很多公司，三方公司做數(shù)據(jù)，做相關(guān)東西，活得挺滋潤(rùn)的。因?yàn)檠邪l(fā)一款產(chǎn)品，死了就是死了，他們都在挖礦，哪些鏟子可以賣(mài)?比如說(shuō)美顏相機(jī)，包括我的同事都有，很多主播美女都用，還有打光圈、自拍桿，戶(hù)外直播用手機(jī)無(wú)限流量卡，在全國(guó)一些地方提供包月流量，你戶(hù)外直播也不用擔(dān)心流量的消耗，因?yàn)楹鼙阋�。還有聲卡、云加速，我一個(gè)朋友做了一個(gè)電商的東西，就像微信一樣，傳播面還是挺廣的，運(yùn)作幾個(gè)月，大概三四個(gè)月，每個(gè)月流水大概一百多萬(wàn)，這是這一套產(chǎn)品。
太多人的概念中是美女直播，現(xiàn)在越來(lái)越多細(xì)分領(lǐng)域，比如說(shuō)兒童細(xì)分領(lǐng)域、健身運(yùn)動(dòng)、極限的，玩自行車(chē)、滑板的，母嬰市場(chǎng)這一塊都做得比較好，還有教育直播，細(xì)分領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越多，而不是千篇一律的直播，如果我們看到每一個(gè)直播平臺(tái)都是一樣的，那怎么去創(chuàng)新?運(yùn)營(yíng)人員怎么在全國(guó)超越別人，在錢(qián)少的情況下怎么做影響力?這是我們要想的事，我們不能都做一樣的，我們要做有自己特色的東西。包括很多直播平臺(tái)也是，有什么好的活動(dòng)，或者好的合作方式，他們最大的支出是在主播上，因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)有用戶(hù)，必須靠主播帶人，所以我們要想一下有什么活動(dòng)?有什么影響力?做什么細(xì)分。包括經(jīng)紀(jì)公司，也要培養(yǎng)懂股票、懂財(cái)經(jīng)的，要做更多細(xì)分領(lǐng)域的主播，而不是說(shuō)每一個(gè)都是美女主播，我很專(zhuān)業(yè)，我也可以在某一個(gè)領(lǐng)域或者每一個(gè)區(qū)域直播。
每天都有很多人問(wèn)我，每天都有人說(shuō)，你有沒(méi)有適合的直播平臺(tái)推薦，有底薪的?你那里有沒(méi)有網(wǎng)紅能拍網(wǎng)劇或者綜藝節(jié)目?我們大學(xué)有模特美術(shù)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)，怎么和你們直播結(jié)合一下?你那邊有沒(méi)有幾十萬(wàn)以上粉絲的網(wǎng)紅?
我全部的精力放在直播大會(huì)，目前沒(méi)有辦法做執(zhí)行和監(jiān)督，可能做不好�？赡苄枰覀儬烤�(xiàn)搭橋，也符合我們上方傳媒的宗旨，就是社會(huì)化公司，我一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法滿(mǎn)足這些需求的，必須由更多的公司來(lái)對(duì)接。
我們10月份會(huì)成立一個(gè)直播經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)盟，在外面大家會(huì)看到幾種牌子，并不是一家經(jīng)紀(jì)公司玩起來(lái)的，我們需要抱團(tuán)，我們需要向政府要資源、要地方、要扶持。經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)盟，我們需要更多的合作伙伴，共同做經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)盟，聯(lián)盟目的就像這次大會(huì)一樣，全國(guó)目前沒(méi)有2B的整合，我們想做這么一個(gè)聯(lián)盟，基于大家的需求和遇到的問(wèn)題，我們會(huì)做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，我們會(huì)在北上廣深、武漢、成都，做直播的會(huì)議，下一次我們會(huì)邀請(qǐng)本地的經(jīng)紀(jì)公司做這個(gè)適應(yīng)。有錢(qián)的出錢(qián)，有力的出力，我們一起做這個(gè)聯(lián)盟。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。
TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來(lái)襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂(lè)新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
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