為期兩天的2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于9月28日在廣州南豐國際會展中心舉行，作為本次TFC大會極為重要的組成部分，2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇也在29日舉行。 夢啟科技創(chuàng)始人孟祥云登臺發(fā)表《HTML5游戲出海之路》的精彩演講。孟祥云介紹了關(guān)于游戲研發(fā)CP的定義，分享了H5游戲出海之路的經(jīng)驗，如果你想做海外的產(chǎn)品，從立項的第一天就要開始籌備，而不是等產(chǎn)品出來了，測試了，那已經(jīng)晚了。

　　以下為演講實錄：

　　很高興，感謝主辦方上方網(wǎng)給我這次脫稿演講的機會，我跟大家聊三個點，首先介紹一下夢啟科技。

　　夢啟科技是2009年開始做頁游，我們大概在頁游做到了2012年，我們這一路走來其實是趕上頁游最開始到頁游已經(jīng)很直立的點。我在2011年的時候已經(jīng)感覺到有些壓力了。你看頁游現(xiàn)在做的比較好的就是之前做SP的或者在互聯(lián)網(wǎng)圈子里混了很久的老大哥，那時候我還相對來說是一個新人，算是積累不夠吧，但是我們從產(chǎn)品項來說我們做的還可以。我們第一款是一個《笑傲天下》，上了騰訊的平臺，但是發(fā)現(xiàn)很多關(guān)系搞不定，很多資源也是梳理不通，所以我們沒有做出太好的成績。但是從第二款開始，我們瞄準(zhǔn)了海外市場，我們做了《開天》的一款產(chǎn)品，是一款比較國際范的ARPG頁游，我是完完全全擔(dān)任了制作人的角色，這是我第一次嘗試出海。

　　這兩款頁游算是發(fā)行失敗，做的不太好，我開始考慮做手游。你怎么看待存量?因為我要重新做一個抉擇，頁游我已經(jīng)積累了兩款產(chǎn)品，團隊也幾十個人了，也認(rèn)識頁游圈的朋友，也算是有一些資源，但是手游來了你是如何抉擇的?人人網(wǎng)的朋友跟我說《三國來了》是一款好的卡牌游戲，三國來了之前沒有大掌門和MT，我把立項案和一些核心的產(chǎn)品的分析看完之后，還是選擇了我自己認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)的頁游資源，而沒有選擇手游，我拖了好久，拖的不能再拖，到了2014年，老的項目在合服、在運營，之后我們新的手游項目同時開始開發(fā)。我們大概在2013年底第一個版本出來，2014年4月份、5月份我們有了第一個版，我們跟渠道聊，渠道給我的信息是，這個產(chǎn)品沒有希望。就是因為之前我經(jīng)歷了頁游，我也算是開發(fā)了第一款完整的手游之后，我發(fā)現(xiàn)如果在這個點上是這種答案的時候就不要再繼續(xù)了，就不要考慮存量，有可能在座所有人都會問我的用戶是什么，你問自己一句話，今天你的公司倒閉了，項目組解散了，你應(yīng)該如何選擇，有可能這樣才能得到真正你想要的答案，而不是太多考慮關(guān)于存量的問題。

　　基于之前的兩個點，夢啟科技在2014年做出了比較果斷的一個決定，因為那個時候我們在2014年的6、7月份的時候微信H5的小游戲開始爆發(fā)，有一個叫《大企鵝》的產(chǎn)品，是我發(fā)現(xiàn)的，我用自己的號推了一下，大概一個小時大概到了幾十玩的用戶，很快服務(wù)器就宕掉了。還有一款叫《神搶手》這個游戲，這個小游戲其實也是我給到家陽的，家陽通過這個游戲漲了一兩百萬的粉絲。那時候H5真的是有紅利的，非常非常大的紅利，我是基于我看到了H5在2014這個時點的時候有這么大的流量，大家知道有流量的話無非是要變現(xiàn)，這個點堅定了我把所有的業(yè)務(wù)放棄掉，連維護都不維護，去掉所有的存量。那我就想到我應(yīng)該做一款什么樣的H5?我想這么大的流量應(yīng)該把流量承接到一個產(chǎn)品或者平臺上，我們做了一個偷菜的游戲，我們用一個月的時間做了一款農(nóng)場的游戲。這個農(nóng)場游戲做完之后，支付也接完了，我發(fā)現(xiàn)了《全民掛機》和《天天掛機》，我發(fā)現(xiàn)這個游戲是可以的，我又把偷菜的游戲直接PASS掉了。我講的這個東西就是說要去存量，一定要知道怎么選擇。

　　我的第一款H5的掛機游戲，在大家還在討論小游戲的時候，我們出了一款H5的掛機游戲，跟我同時做的還有《全民掛機》，跟1758等平臺開始合作，第一個月就帶來了幾十萬的收入，一個半月的時間，大概投了十幾萬人民幣開發(fā)的產(chǎn)品的成本，我感覺爆了，這個節(jié)奏是對的。所以做事情，節(jié)奏是很重要的。再后面開發(fā)了《我欲封天》，在2014年、2015年取得了一百萬的流水?dāng)?shù)據(jù)。我說的數(shù)據(jù)都是很真實的，我希望我講的是能幫助大家的，或者是我的感悟，我感覺這才是對的，也是你們今天來的目的。再往后走走到了2015、2016年，2015年底立了兩個項目，第一個是我們做了一個基于塔牌的彈珠游戲，從戰(zhàn)斗畫面說和整個性能的表現(xiàn)上都是比較好的，大家可以通過這個產(chǎn)品了解我們的團隊，其實這也是最好的一家名片，也是做CP能塑造自己的方式。第二款產(chǎn)品我們做了全球第一款H5的全球同服的SRG，這款產(chǎn)品叫做《權(quán)力的游戲》。其實我們做這兩個產(chǎn)品單個開發(fā)成本都是150萬到200萬左右，我們選擇做事情的還是蠻狠的，這是夢啟科技在考慮的事情。

　　第二個點關(guān)于游戲研發(fā)CP的定義，有可能相對來說也是比較真實的一些感受。其實CP最終走向的都是死亡，雖然我是一個CP，但是最終走向的都是死亡。為什么呢?因為游戲這個行業(yè)，特別是CP這個角色你會發(fā)現(xiàn)頁游、端游的、手游的都是一個CP，但是它有一個魔咒，很難出現(xiàn)第二款，因為團隊內(nèi)部人員的心態(tài)都有所變化，所以這個并不是一個完全恒定的，所以有可能不是特別好的成功，因為有可能在整個游戲行業(yè)研發(fā)這一塊也是一個小概率事件，我們應(yīng)該很坦誠的面對。

　　再往后走，從CP的角度我們都在等待一個爆款，所以在選擇產(chǎn)品的時候應(yīng)該選擇一些能給公司帶來未來三年或者未來五年更大機會的一個產(chǎn)品，所以說這個也是為什么我要講出海，從國內(nèi)的市場里面，包括現(xiàn)在整個平臺的情況，包括我們中國人做事情的習(xí)慣，我們會發(fā)現(xiàn)你如果不向上而行，有可能你的路會越來越窄。在做事情的過程當(dāng)中你失去最多的不是你的錢，而是你公司這么多人一年兩年時間的成本。但是如果說你要為了達到一個階段性的目標(biāo)去做這個公司的話，那你必須去選擇一些對你未來發(fā)展能承載更多東西的方向，所以我們做了全球同服的H5游戲。

　　再往后面可以看到頁游比較成功的，像《神曲》，這都是發(fā)全球的。像我們手游里面，其實像《刀塔傳奇》是一個很好的例子，它是一個可以到證明中國人的游戲。從游戲設(shè)計的角度和整個制作的角度，可以達到讓外國人認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我希望大家有一個這樣的認(rèn)識。從夢啟科技的角度來講，雖然做游戲都很難，包括我們看到今天的情況，不管是原生還是H5，你就應(yīng)該再去做一次選擇，我選擇哪一個方向?應(yīng)該珍惜時間，去選擇一個能承載我們公司的選擇，這是一個邏輯。

　　第三點，我們的核心員工之前是智民星空的，所以你要找到一個好的、有經(jīng)驗的，做過海外成功產(chǎn)品的一個團隊，把他們整個團隊配合協(xié)調(diào)好，有可能在整個開發(fā)過程中要去布局，或者跟一些海外的客戶去聊。其實挺不容易的，包括今天我們谷歌的開發(fā)者大會上，支付我們都接入不進去。所以如果你想做海外的產(chǎn)品，你從立項的第一天就要開始籌備，而不是等你的產(chǎn)品已經(jīng)出來，已經(jīng)測試了，那已經(jīng)晚了，所以這個東西是一個很耗時間的，一定需要提前準(zhǔn)備的。

　　包括整個的游戲里面具體的內(nèi)容、翻譯，包括里面文字的校對、音樂，都是需要用心去準(zhǔn)備的，所以說這些點其實還是蠻重要的，在最開始的。我們夢啟科技還有一個比較好的優(yōu)勢，我們積累了豐富的渠道，我們有自己的一套SDK，我們整合了所有的渠道，這有可能是夢啟科技的一個優(yōu)勢。包括夢啟科技現(xiàn)在整個海外團隊整合也還不錯，我們不是一個發(fā)行公司，但有可能后面需要我們幫助的話我們是可以幫助的，一起做吧，能為行業(yè)，能為在座的人做點什么也是我們的榮幸。

　　我們Facebook整個付費用戶也還可以，關(guān)于具體更多的細節(jié)，我還沒有那么有資力去分享，因為我沒有取得非常好的成績，我更多的是想講關(guān)于出海之路，包括游戲CP我自己認(rèn)為的一個選擇的邏輯，包括存量。有可能你們在觀望H5要不要做怎么怎么樣的，其實這是你們自己的判斷，但是不要考慮太多存量的問題，這個是會誤導(dǎo)你們。

　　謝謝大家!

　　TFC大會簡介：

　　2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會”盛況來襲，跨界整合移動游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機器人、泛娛樂4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動游戲與智能娛樂新境界。大會預(yù)計將有300余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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　　2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇：http://www.sfw.cn/s/html5games

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