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上方談:TalkingData副總裁高鐸 從數(shù)據(jù)的角度看游戲行業(yè)(2)
時間:2016-05-06 20:58   來源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  高鐸:以游戲為例,知其然知其所以然。當(dāng)我們知道一個人喜歡玩游戲的時候,我們更想知道他為什么喜歡玩游戲,只有這樣,我們才能設(shè)計出玩家更喜歡玩的游戲。了解玩家的動機,才能設(shè)計出相應(yīng)的付費道具,讓玩家付費。所以人群洞察就是深入的去挖掘用戶的特征,然后把這些特征用到游戲的設(shè)計、規(guī)劃、運營、收費的業(yè)務(wù)中。

  上方網(wǎng)記者:游戲玩家的特點什么?對于游戲企業(yè)來講,TalkingData有哪些好的建議?

  高鐸:這其實是一個很復(fù)雜的問題,但是對于游戲玩家來說,符合一個規(guī)律,就是991。所謂991就是90%的人在看熱鬧,10%在付錢。然后在這10%之中,是9%是低付費玩家,1%是高付費玩家。所以去做游戲的時候,就把這90%盡量往10%里面拉,盡量把1%放大。如果這個都很難做,要考慮如何把90%變現(xiàn)。

  上方網(wǎng)記者:TalkingData如何幫助品牌找到自己的客戶群體?

  高鐸:本質(zhì)上講每個品牌都有自己的特征,舉個例子,前段時間我們服務(wù)的一個歐洲航空公司,他需要未來6個月內(nèi)會去美國的人。最終我們給這個航空公司的方案是,雖然我們不知道未來6個月會去美國的人,但是我們知道已經(jīng)出過國的人,我們可以從這部分人里進行篩選,最后我們從使用航空類軟件、 品軟件、高端消費軟件的人里篩出結(jié)果,航空公司很滿意。所以說每一個品牌的背后,它的人群都是可以被定義的,而我們做的就是找出這些定義,并不是說這個事情只有發(fā)生過才能做,一定是基于前面的經(jīng)驗才能對后面的事情做預(yù)測。我們需要和品牌主一起去定義這些人群,同時幫他們?nèi)プ鋈巳旱挠|達和驗證。

  上方網(wǎng)記者:2016年TalkingData會有哪些戰(zhàn)略部署?

  高鐸:可以說是5個層面。第一,服務(wù)好所有的客戶,繼續(xù)完善和開發(fā)新的產(chǎn)品,滿足他們的訴求。第二,深度挖掘數(shù)據(jù)模型和算法,打通不同行業(yè)的數(shù)據(jù),能夠提供更加豐富的數(shù)據(jù)方案;第三,服務(wù)好這些客戶之后,最終要解決問題,為不同行業(yè)輸出基于數(shù)據(jù)解決業(yè)務(wù)問題的立體方案;第四,引進國外先進技術(shù)和產(chǎn)品,與中國業(yè)務(wù)需求結(jié)合做本地化,服務(wù)中國企業(yè)用戶;第五,扶持更多的數(shù)據(jù)方案公司,構(gòu)建大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)生態(tài)。通過以上5個層面,也可以很清楚TalkingData的定位,我們是一個數(shù)據(jù)方案解決商,我們愿意和各行各業(yè)的企業(yè)合作,為他們提供數(shù)據(jù)方案。

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