讓我們做兩道簡(jiǎn)單的游戲經(jīng)濟(jì)測(cè)試題：
1. 如果一家公司月收入100萬美元，開銷80萬美元，其是否盈利?(答案：是/否/也許)
2. 如果A公司的ARPDAU值是0.20美元，公司B是0.15美元，是否說明A比B更 ?(答案：是/否/也許)
如果諸位精通F2P游戲的特質(zhì)，對(duì)兩個(gè)問題給出的答案都是“也許”，那么恭喜您，答對(duì)了。因?yàn)轭}目給出的信息并不充分。移動(dòng)游戲開發(fā)者喜歡曬收入，但他們分享的數(shù)據(jù)包含了分銷平臺(tái)(如蘋果、谷歌和Facebook)應(yīng)得的收入，通常叫做“流水”。而從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)學(xué)角度來說，一家公司在統(tǒng)計(jì)收入時(shí)應(yīng)刨除合作公司的分成。
在我們的第2道問題中，假設(shè)A公司匯報(bào)0.20美元的ARPDAU，但指的是流水，那么在蘋果公司拿走30%收入分成后，其實(shí)際ARPDAU只有0.14美元。如果B公司以凈收入為基礎(chǔ)給出0.15美元的ARPDAU數(shù)據(jù)，那么B公司的表現(xiàn)實(shí)際上要優(yōu)于A公司。
作為一位天使投資人，Signia創(chuàng)投的合伙創(chuàng)始人，過去7年里我接觸了太多游戲公司。這些公司在陳述收入數(shù)據(jù)時(shí)經(jīng)常不清不楚，逼得我們追問其是凈收入還是流水。我在跟游戲開發(fā)者打交道時(shí)，問得最多的就是這個(gè)問題。
在移動(dòng)游戲早期，開發(fā)者向潛在投資人匯報(bào)流水?dāng)?shù)據(jù)的現(xiàn)象很普遍，后者也愿意花時(shí)間去做算術(shù)題。但時(shí)過境遷，在移動(dòng)游戲市澈爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，我在與開發(fā)者接觸時(shí)了解收入只會(huì)問一次。如果您給我的答案是流水，那么抱歉，談判到此為止……我能理解CEO們希望推銷自己的團(tuán)隊(duì)，試圖給投資人留下良好的第一印象，但開發(fā)團(tuán)隊(duì)要想真正打動(dòng)投資人，我認(rèn)為最好的做法是表達(dá)出自己的成功基因，并以最透明、直接的方式與投資人溝通。
幾個(gè)星期前，我的合伙人Sunny Dhillon在為科技媒體Venturebeat撰寫的一篇文章中說，“與《指環(huán)王》結(jié)局精靈們向西方的不死之地遷徙相仿，游戲投資者們是時(shí)候離開被蘋果和谷歌公司統(tǒng)治的魔多之地，尋找新的平臺(tái)和盈利途徑了�！笔聦�(shí)的確如此。由于各種結(jié)構(gòu)性原因——例如開發(fā)者對(duì)花錢購買用戶的極度依賴——移動(dòng)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來越激烈，而自從投資《虛榮》開發(fā)商Super Evil Megacorp到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有整整3年時(shí)間沒有投資過任何一家移動(dòng)游戲公司了。
與其他游戲公司相比，Super Evil有非常獨(dú)特的企業(yè)文化，他們?cè)谧? 時(shí)很低調(diào)，實(shí)際表現(xiàn)卻經(jīng)常超出預(yù)期。最近，這家公司的首席運(yùn)營(yíng)官克里斯蒂安賽格斯特羅勒在與我們溝通《虛榮》的收入數(shù)據(jù)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然，我們說的是凈收入。我們總是以一種方便投資人計(jì)算的方式匯報(bào)數(shù)據(jù)�！�
除了凈收入數(shù)據(jù)之外，Signia創(chuàng)投在與開發(fā)者接觸時(shí)還希望了解到下面這些數(shù)據(jù)：
留存率指標(biāo)：產(chǎn)品首日、7日、14日和30日留存率。
貨幣化指標(biāo)：ARPDAU
用戶指標(biāo)：DAU與MAU
最后，我得重申Signia創(chuàng)投熱衷于為有熱情的創(chuàng)業(yè)者提供支持。我們希望你舊能透明地向我們展示你的愿景與戰(zhàn)略。當(dāng)涉及到數(shù)據(jù)的時(shí)候，如果你沒有任何數(shù)據(jù)，那也沒有任何問題——我們?cè)敢鉃閾碛性妇暗? 團(tuán)隊(duì)投資。但如果你有數(shù)據(jù)，請(qǐng)不要修飾，直接把它給我們。
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