2015年第13屆ChinaJoy在上海新國(guó)際展覽中心舉辦，上方網(wǎng)記者有幸采訪了愛(ài)奇藝PPS聯(lián)席總裁徐偉峰，就愛(ài)奇藝與天象互動(dòng)聯(lián)合發(fā)行的《花千骨》手游相關(guān)情況以及愛(ài)奇藝未來(lái)的發(fā)展布局進(jìn)行了詳細(xì)的探討。
在愛(ài)奇藝泛娛樂(lè)化布局上，徐偉峰表示，愛(ài)奇藝在布局泛娛樂(lè)上經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的摸索，有過(guò)不成功的例子。《花千骨》是今年愛(ài)奇藝推出的重磅產(chǎn)品，目前收益非常好。未來(lái)愛(ài)奇藝將在影視、動(dòng)畫(huà)、游戲方面加大投入力度。下年預(yù)計(jì)推出四到六款類(lèi)似《花千骨》一樣的強(qiáng)IP中重度手游，六到十款的輕度手游。在改編自制節(jié)目IP的基礎(chǔ)上，也將挖掘頁(yè)游的IP，不斷的將新品分享給玩家。
此外，在愛(ài)奇藝與天象互動(dòng)的合作中，徐偉峰也透露，合作雙方的良好溝通和互相協(xié)作是其互利共贏的關(guān)鍵。在與天象互動(dòng)的合作中，愛(ài)奇藝不僅在布景、道具、人設(shè)、嘲等方面給予了極大的幫助，在宣傳推廣上也是竭盡全力。相互協(xié)作之下，才有《花千骨》手游如今卓越的成績(jī)。
以下為采訪實(shí)錄略有刪減
記者：在大家的印象里，愛(ài)奇藝一直都是以視頻播放為主，今年是出于怎么樣的考慮布局泛娛樂(lè)化進(jìn)軍手游市場(chǎng)的呢?
徐偉峰：事實(shí)上，我從2008年就開(kāi)始做游戲運(yùn)營(yíng)了，以前是做頁(yè)游。不過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2013年開(kāi)始遇到瓶頸。當(dāng)時(shí)正當(dāng)手游崛起時(shí)，于是我們將一部分的流量撥到移動(dòng)端，也就是做手游的運(yùn)營(yíng)，但是，純粹的運(yùn)營(yíng)也碰到了天花板。我們開(kāi)始思索內(nèi)容上的突破。有意思的是，此前我做過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的研究。發(fā)現(xiàn)海外的游戲公司，其實(shí)很大一部分收入，來(lái)源于周邊的收入。像迪士尼的收入30%來(lái)自于影視劇的播放。其它的營(yíng)銷(xiāo)收入皆在于其周邊產(chǎn)業(yè)的布局。那時(shí)起我們便開(kāi)始規(guī)劃泛娛樂(lè)的布局。
2013年，我們做了第一個(gè)影視改編手游項(xiàng)目《一步之遙》，反響并不熱烈�！痘ㄇЧ恰菲鋵�(shí)是我們接的第二個(gè)項(xiàng)目，去年年中立項(xiàng)之后，我們也進(jìn)行了很多的討論。當(dāng)時(shí)距離《花千骨》播出的時(shí)間還很長(zhǎng)，有充分的時(shí)間探索游戲內(nèi)容跟影視劇作品的深度結(jié)合。而在去年年底天象互動(dòng)的研發(fā)中，我們就把所有的布景、道具、人設(shè)、嘲，都提供給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在游戲的置入和劇本的討論上也花費(fèi)了很多心思。所以，在整個(gè)的手游研發(fā)過(guò)程中，我都能清楚的知道現(xiàn)在游戲大概開(kāi)發(fā)到電視劇第幾集了。這種深度的合作，在市場(chǎng)上應(yīng)該說(shuō)是非常少見(jiàn)，所以這次成功這上面的幫助也非常大。
記者：愛(ài)奇藝布局泛娛樂(lè)的戰(zhàn)略計(jì)劃是怎么樣的?在影視IP改編游戲方面準(zhǔn)備怎么做?預(yù)計(jì)有多少款產(chǎn)品推出?
徐偉峰：我們今年預(yù)計(jì)將發(fā)行四到六款類(lèi)似《花千骨》這樣宣傳級(jí)別的中重度手游產(chǎn)品以及六到十款輕度手游產(chǎn)品。因?yàn)閻?ài)奇藝目前有很多自制節(jié)目IP。比如《我去上學(xué)了》、《澀世紀(jì)傳說(shuō)》、《奇葩說(shuō)》等等。此外我們還有頁(yè)游的IP資源。這些資源，我們都會(huì)找合作方合作，然后自己發(fā)行，以此方式布局泛娛樂(lè)化，打開(kāi)手游市場(chǎng)。
記者：愛(ài)奇藝旗下所獲的電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、動(dòng)畫(huà)IP眾多，在選擇研發(fā)團(tuán)隊(duì)上有什么要求?當(dāng)時(shí)是怎么選擇天象互動(dòng)研發(fā)《花千骨》并聯(lián)合發(fā)行的?
徐偉峰：我們?nèi)ツ甑?、8月開(kāi)始找合作方，那時(shí)候天象互動(dòng)何總才剛剛離開(kāi)91無(wú)線不久，但是他已經(jīng)有一款游戲發(fā)行做得很成功。而愛(ài)奇藝剛好也預(yù)計(jì)明年要做《花千骨》。在那時(shí)候，愿意跟我們合作的廠商并沒(méi)有很多，因?yàn)殡娨晞〉纳暇�時(shí)間不一定。有可能時(shí)間太長(zhǎng)沒(méi)辦法等待，但是何總表現(xiàn)的很積極，也做了很大的投入，所以我們一拍即可。今年年初，湖南衛(wèi)視發(fā)了廣告招標(biāo)書(shū)，今年電視劇場(chǎng)的招標(biāo)就是《花千骨》，那時(shí)候就有很多的廠商找我們，但是我們已經(jīng)與天象在合作了。當(dāng)時(shí)我跟何總就說(shuō)，我們只做一款正版手游，不像市場(chǎng)上拿一個(gè)IP開(kāi)發(fā)多個(gè)類(lèi)型的游戲，分走大部分的流量。
記者：在此次《花千骨》手游的發(fā)行中，愛(ài)奇藝主要在那些方面出力?目前《花千骨》在影視、手游兩方面的成績(jī)?nèi)绾?
徐偉峰：愛(ài)奇藝作為一個(gè)影視平臺(tái)，不僅了解整個(gè)劇情、世界觀、角色，在用戶(hù)需求的挖掘上也很獨(dú)到。因此在游戲的制作過(guò)程中，對(duì)劇情的把控能給玩家的代入感更強(qiáng)烈。此外，在游戲的發(fā)行上宣傳上，影視和游戲的合作也相對(duì)緊密。目前《花千骨》收視率非常地高，手游每天約百萬(wàn)新用戶(hù)注冊(cè)，活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1千多萬(wàn)。以目前的數(shù)據(jù)來(lái)估算，《花千骨》手游的預(yù)期目標(biāo)是月流水2億。
記者：除了《花千骨》，愛(ài)奇藝下一個(gè)矩陣型IP會(huì)是哪個(gè)作品?
徐偉峰：我們下半年會(huì)有一款非常好的動(dòng)畫(huà)作品《靈域》，這是我們跟中國(guó)知名游戲開(kāi)發(fā)商合作的產(chǎn)品，同名小說(shuō)還在連載，聚集的粉絲非常多。所以，下半年，我們將把這款產(chǎn)品制作成動(dòng)畫(huà)，并且找中國(guó)和日本等國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)來(lái)制作。未來(lái)愛(ài)奇藝也會(huì)將花大力度打造《靈域》這一IP，并且在此基礎(chǔ)上將IP的影響力蔓延開(kāi)來(lái)。
記者：您曾說(shuō)過(guò)“愛(ài)奇藝會(huì)以影視的發(fā)行作為撬動(dòng)整個(gè)游戲發(fā)行一個(gè)重要的方式”那么能否談?wù)剱?ài)奇藝怎么樣用影視發(fā)行去撬動(dòng)游戲發(fā)行?
徐偉峰：其實(shí)影視和游戲的發(fā)行有很多的共同之處，在推廣上也有明顯的表現(xiàn)出來(lái)，就如《花千骨》影視和游戲的發(fā)行。兩者大概在同樣的時(shí)間上線，并且在上線之時(shí)，我們開(kāi)了記者發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了電視劇的女主角出席，同時(shí)女主角也是頁(yè)游和手游的代言人。此外，在游戲上線后，我們會(huì)在電視劇播出的中間播放廣告，加強(qiáng)電視和游戲的宣傳，真正做到影游聯(lián)動(dòng)。因此無(wú)論是在影視還是游戲中，發(fā)行和宣傳步驟都非常的緊密。不像過(guò)去只賣(mài)版權(quán)，買(mǎi)個(gè)冠名權(quán)，而是一開(kāi)始就派人專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)宣傳。
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