2015年7月28日，天象互動(dòng)CEO何云鵬對(duì)《花千骨》這款手游的運(yùn)營之路做了介紹。
《花千骨》上線24小時(shí)內(nèi)取得了App Store免費(fèi)榜第一、暢銷榜第二的成績，這個(gè)成績保持了大概兩周的時(shí)間，而取得如此成績的原因有以下幾個(gè)方面。
一、產(chǎn)品
花千骨這一IP包含小說、手游、頁游、電視、電影(未上映)多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，跨界合作是促成《花千骨》手游取得以上成績的重要原因之一。
二、立項(xiàng)
何云鵬表示，對(duì)于《花千骨》來說，ARPG是最適合的方向，它的IP影響受眾為90和00后，何云鵬強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在做游戲一定是給90后甚至95后的人群做的，這是非常重要的一個(gè)角度”。針對(duì)該款游戲的IP問題，何云鵬認(rèn)為，小說IP沒有形象、影響力非常弱，這也是他為什么之前不拿小說IP的原因。但當(dāng)小說改編成電視劇，影響力就不同了�！痘ㄇЧ恰吠娨晞〔コ鲋芷谳^長，將會(huì)持續(xù)到9月底，這也就意味著這個(gè)IP影響力會(huì)持續(xù)3~6個(gè)月。
其實(shí)不管是游戲作品還是文化作品，暑期檔和寒假檔這兩個(gè)暑期真的是非常重要。據(jù)何云鵬透露，《花千骨》剛上線前兩周，可以每天導(dǎo)入100萬的量。對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)想與騰訊平臺(tái)合作的想法，何云鵬表示，“這當(dāng)然是很好的事情，但有一個(gè)問題是，騰訊同一時(shí)期接入的產(chǎn)品很多，它的推廣是你不可控的，但作為非騰訊平臺(tái)來說，蘋果的推廣只要投錢就會(huì)有用戶，在安卓只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，就會(huì)持續(xù)導(dǎo)入用戶，所以，我們依然可以達(dá)到甚至超越游戲在騰訊平臺(tái)的成績。
三、發(fā)行
※攤下來，《花千骨》每天的投入成本超過200萬，現(xiàn)在，推廣活動(dòng)還沒有結(jié)束，預(yù)計(jì)整個(gè)推廣費(fèi)用會(huì)在6000萬以上，甚至超過1億。主要在大眾媒體、垂直媒體、視頻媒體及線上、線下活動(dòng)等幾個(gè)方面做投放。
因?yàn)檫@一IP的特殊性，所以主要投放還是在視頻中，包括愛奇藝、搜狐、騰訊、優(yōu)酷等，視頻投放轉(zhuǎn)化到用戶的成本是非常高的。另外，《花千骨》劇組還開展了慈善活動(dòng)。
四、運(yùn)營
跟電影相比，游戲不是靜止的，不是殺青了就不能改了，《花千骨》同名電視劇也有這種現(xiàn)象。調(diào)整的原因是，原來我們預(yù)計(jì)的觀眾感受和實(shí)際是不一樣的，而相關(guān)熱點(diǎn)也是一直在變化更新的。針對(duì)近期殺阡陌關(guān)注度的提升，《花千骨》做了緊急更新，迎合了電視劇劇情到當(dāng)下時(shí)間。本次更新后，8月份還會(huì)根據(jù)新的劇情做出下一個(gè)版本更新。
總結(jié)來說，就是不停地根據(jù)電視劇的節(jié)奏持續(xù)做游戲版本更新，這就是一個(gè)火熱IP的打造過程。而這也意味著，更多用戶的涌入，及其帶給服務(wù)器和客服人員的壓力。一個(gè)公司的產(chǎn)品不在多而在精，產(chǎn)品成功有天時(shí)、地利、人和多方面的原因，《花千骨》能取得今天的成績也是有幸運(yùn)的因素在的。
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