文/VV5;本文由手游那點事VV5原創(chuàng)，轉載請注明出處!

　　最近很迷茫，VV5吃著10塊錢一份的沙縣，看著某V上震驚全國的掃黃新聞，熟練的打開某信訂閱號 “論互聯(lián)網與莞式商業(yè)營銷思維….”不僅為6525:67的數(shù)據所震驚，還為游戲行業(yè)90%以上的淘汰率所遺憾，看著上期《運營核心數(shù)據詳解》的文章，筆者不禁感慨，數(shù)據這么多，各類數(shù)據的表達不一樣，具體應該如何處理?

　　有人說：“產品初期，活動為輔，處理數(shù)據在于穩(wěn)定�！�

　　有人說：“產品中期，活動為主，處理數(shù)據在于調控�！�

　　有人說：“產品末期，活動為核，處理數(shù)據在于激勵�！�

　　還有人說：“處理產品數(shù)據要先四步走!”

　　第一步：看整體數(shù)據

　　主要看整體數(shù)據有何異常，以及哪些數(shù)據的趨勢較好

　　(例如，整體數(shù)據，游戲人數(shù)穩(wěn)定，月收入對比極端)

　　第二步：看細分數(shù)據

　　(例如，細分數(shù)據，游戲新增用戶和流失活躍付費用戶成正比，新增用戶不付費，大R流失嚴重)

　　第三步：結合數(shù)據分析

　　(例如，分析數(shù)據，付費玩家為什么流失?沒有付費競爭?還是付費后達到游戲金字塔頂端失去樂趣?)

　　第四部：根據數(shù)據行動

　　(例如，更新版本，開展玩家召回活動，換量….)

　　好吧，以上內容筆者贊同;但是這樣的知識估計各位同學早已經倒背如流，小白說運營，咱們就得說不同，本期的內容，咱們以上期內容為基礎，一起深入發(fā)掘數(shù)據價值以及互聯(lián)網中的商業(yè)思維!(關注手游那點事，關注小白學運營)

　　首先，筆者認為：數(shù)據≠數(shù)學!如果你用函數(shù)思維看游戲，那只能說你數(shù)學不錯;在互聯(lián)網行業(yè)，必須將用戶行為數(shù)據與商業(yè)思維相結合，才能創(chuàng)造互聯(lián)網價值。

　　如何創(chuàng)造互聯(lián)網價值，方法很多;筆者便以下面幾點與大家一起交流探索，在共同學習的同時，也做抱磚引玉之功!

　　一、培養(yǎng)數(shù)據的商業(yè)敏感性

　　最近看了某工作室高層頻繁辭職，項目組陸續(xù)被裁，各大獵頭忙著搶人的新聞，最近又和HR交談，得知現(xiàn)在某網的簡歷已經漲到15塊錢一份;初步看來，沒什么關聯(lián)，細細品味，關聯(lián)又很大，如果將思維轉換，則又是另一種景象……

　　以智聯(lián)為例，網站主要看注冊量，及硬廣/守株待兔的套路，HR買簡歷去智聯(lián)，不一定能拿到中意的簡歷;而獵頭可謂是聞風而動，往往主動行動，掌握了大部分的高質量簡歷，不僅省了錢，也拿到了好的資源;以前文為影子，把握市場動向，培養(yǎng)商業(yè)敏感性，將此原則代入到游戲中不難發(fā)現(xiàn)，若一款MMO游戲的用戶大量流失(因為托?關服?其他…)而作為另一款MMO產品運營的你能提前敏感的嗅到這縷商業(yè)氣息嗎?如果不能，則用戶重返渠道(其他游戲)，那你無疑只能繼續(xù)守株待兔，懇求渠道施舍流量，這無疑是失敗的。

　　當然，我們無法從別人后臺調取數(shù)據，那么一般從哪里看其他游戲的數(shù)據走向呢?筆者個人認為，看競品論壇，游戲更新力度，看論壇用戶活躍度，都能看出一絲端倪，然后深入接觸用戶，一切自然水落石出，至于如何拉攏用戶，自然是因人而異。(手游那點事2群：126361021)

　　二、培養(yǎng)數(shù)據的衍生敏感性

　　如果市場上的牙刷銷量增加了，你能感覺到牙膏的銷量也會增加嗎?如果放在互聯(lián)網市場，不難看出一個很悲觀的事實，牙刷銷量增加，一夜之間，白玉牙刷，象牙牙刷，卡通牙刷，瑪瑙牙刷等等產品一夜崛起，最后通貨膨脹，大家都沒得做。

　　對于這種情況，是開發(fā)者的心態(tài)問題，所以筆者無法說什么;本段主要說的是數(shù)據的衍生敏感性，例如一件稀有裝備從100元漲到200元，那么產出稀有裝備的副本/特殊地圖的進場道具也會從10元漲到20元;道具上漲，玩家的充值力度就得加大;玩家充值力度加大，ARPU值隨之提升，如何最大化的提升arpu值;從產品層面來說，加大充值活動力度，調整裝備產出概率，抓住用戶需求，投其所好，實現(xiàn)利益最大化;而不是裝備增值，便增加多種裝備，這樣只會適得其反。

　　三、換位思考看數(shù)據

　　有些CP選渠道，會很重視流量這個東西，無論產品怎樣，只要渠道流量好，便一個勁地上渠道，鋪推廣，搞營銷….

　　筆者認為，流量這東西，講究的是適不適合，渠道流量再多，那也不是你的，即使是你的，那也不是你一個人的，換個角度思考;從渠道的角度看產品，渠道看產品，看轉化，看付費，看留存;知根知底，數(shù)據這東西是雙向的，只不過彼此看的角度不同，你若真想要量，至少得用產品數(shù)據交換渠道數(shù)據;如果他們不能形成正比關系VV5覺得，要或不要，都一樣，求或不求，都很俗。

　　換個角度來說，若產品的各類數(shù)據較高;最好摸清楚用戶是從那個渠道來的，主要貢獻的用戶群體是誰?這樣一來，產品設計可以更傾向用戶喜好，這樣投其所好的行為是提升轉換率的一種好方法。(以MMO混服為例，區(qū)分用戶可給包打上渠道標識，簡單易懂)

　　四、用商業(yè)思維看行為數(shù)據

　　行為數(shù)據，即用戶行為占有率，例如活躍度，留存率，付費率….

　　商業(yè)思維，即利益分析，例如用戶周期價值，用戶可挖掘價值的探索性…

　　例如，兩個公會沖突，游戲內打得火熱，公會成員拼活躍，比等級;公會會長拼裝備，比充值，兩方打得火熱，不死不休，無論是在線還是充值都達到了一個可觀的水平;作為運營，你怎么辦?

　　如果你什么也不做，在那里偷偷樂呵，并且沾沾自喜;筆者讀過一本書，書里說過一句話：“坐著就是為了等死!”如果你不信，次月兩個公會和好，或者一個公會被趕出游戲，后悔也晚了。

　　“你想坐著等死嗎?”如果不想，就得學會用商業(yè)思維看待行為數(shù)據;例如，這兩個幫會的競爭平臺有哪些?論壇?貼吧?哪些人在活躍，哪些人在付費?影響他們的人是誰?他們是否還有可繼續(xù)發(fā)掘價值?

　　如何平衡這種關系?皮球效應很重要，壓得越狠，彈得越高，什么都不管，只會越彈越低，歸于平靜;目前游戲較為常見的就是托這種催化劑;的確，托是起到了一定作用，但是治標不治本;如果用商業(yè)思維去思考，以天涯貼吧為例，話題已經存在，真實的用戶已經存在，那么口碑營銷是很容易實現(xiàn)的，通過原有用戶的話題，吸引潛在用戶，帶來更多的商業(yè)利益;通過對用戶習慣(例如愛湊熱鬧)和人性弱點(例如：地位越高，越好面子)的把控，制造一場營銷，此類營銷效果顯著，最重要的是不要錢!

　　很簡單的一次用戶行為，很常見的用戶行為數(shù)據，換個角度分析，或許就是一場商業(yè)營銷!

　　五、通過數(shù)據看用戶與產品關系

　　很多人對固定的數(shù)據很看重，arpu等核心數(shù)據形成了一套標榜，無數(shù)人逐條核對，衡量自己的產品好壞，無數(shù)運營以此核對，衡量運營的成功與否，如果你僅僅是為了KPI，那你是成功的，如果你還想做的更高，那這是遠遠不夠的。

　　用戶與產品關系，多數(shù)同學還定義在用戶定位、產品定位上;再深入進去，就是一套的核心數(shù)據考核，運營流程….

　　筆者認為，數(shù)據、用戶、產品;三者形成一種三角關系，可以探索的方面太多太多，例如：一個用戶在線5分鐘，一個用戶在線10分鐘，他們有什么不同?如果將10分鐘定義為活躍用戶，5分鐘用戶和10分鐘用戶的在線目標在哪?什么等級段的用戶在什么時間段留存多少時間?這些很雜，也很容易被忽略。

　　再舉個例子，同一時間內，若某用戶一次性購買兩個寶石，他是算一次性購買?還是重復購買?不要寫此類數(shù)據，用戶單次購買和分次購買直接決定用戶的需求量，同樣的數(shù)量面前，區(qū)間價值很大!

　　最后換個行業(yè)思考，編劇行業(yè)對劇本有一個定義，劇本只有5分鐘!這個5分鐘說的不是電影周期，而是你只有5分鐘去打動你的用戶，若五分鐘不行，用戶便會失去耐性;游戲也是一樣，回到開頭所說，一個用戶在線5分鐘，一個用戶在線10分鐘，他們的區(qū)別不僅僅在于時間的差別，更在于產品的時間粘性，以此為例，若開場動畫很精美，進入游戲畫面也很贊，用戶用10分鐘去沉迷于此，是很容易的情況，若開場的新手引導繁瑣拖拉，則引導5分鐘也無法支持。(手游那點事1群：165095584)

　　終上所述，通過數(shù)據看用戶與產品關系，通過數(shù)據發(fā)現(xiàn)問題，通過用戶整理問題，通過產品解決問題，這不僅僅涉及到運營，更涉及到策劃，美術等各個部門，畢竟產品不是上線就交給運營了，一個團隊，團結合作才是重點!

　　數(shù)據很多，也很雜，他們彼此形成一張關系網，觸一發(fā)而動全身;至于具體如何理解，不同的人有不同的領悟，只能說一句：“數(shù)據很重要!重要的不是他的算法多么準確，而是接地氣!他告訴我們，接下來，該怎么做!”

　　以上僅僅是筆者個人見解，僅供參考!

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