微信有著怎樣的商業(yè)模式?

　　商業(yè)模式是一個比較寬泛的概念，包括產(chǎn)品模式、運營模式、盈利模式、廣告收益模式等，不一而足。本文主要選取產(chǎn)品模式、營銷模式、盈利模式對微信的商業(yè)模式進行分析。 微信產(chǎn)品模式 從產(chǎn)品開發(fā)者的角度來看，微信完全是由騰訊公司自主開發(fā)的，騰訊有一個微信開發(fā)者團隊，專門負責微信業(yè)務(wù)的開發(fā)。這跟運營商推出的同質(zhì)業(yè)務(wù)大為不同，以中國移動的飛信為例，飛信是移動為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的沖擊而推出的即時通信類工具，由第三方神州泰岳公司 負責開發(fā)。對于開發(fā)者而言，基于QQ業(yè)務(wù)的成功，微信團隊必然比第三方公司更有經(jīng)驗，更能開發(fā)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，而飛信業(yè)務(wù)完全交給第三方公司開發(fā)，導致開發(fā)者自身缺乏競爭意識。

　　從產(chǎn)品定位的角度來說，微信是手機即時消息類應(yīng)用，本質(zhì)上是一種聊天工具，無論微信以后如何發(fā)展，微信作為通信工具已經(jīng)成為絕大多數(shù)微信用戶的主要訴求。

　　微信所有的功能都是圍繞這一定位設(shè)計的，微信提供的最基礎(chǔ)服務(wù)就是短消息和語音短信，這兩種服務(wù)都是為了滿足用戶基本的通信需求，尤其是語音短信業(yè)務(wù)，使得用戶之間的溝通更加便捷，而且異地用戶之間使用語音短信業(yè)務(wù)付出的成本要比長途電話低很多。雖然目前微信的語音短信業(yè)務(wù)同一時刻只能實現(xiàn)單向通話，但是未來很有可能會像KakaoKik的mVoIP一樣擁有實時雙工語音服務(wù)的功能。

　　在基礎(chǔ)服務(wù)之上，微信推出了許多增值類服務(wù)，如“搖一搖”、“附近的人”等，方便了陌生人之間的溝通。微信公眾平臺使得個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，并實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通與互動。 微信營銷模式 微信之所以能夠在這么短的時間內(nèi)積累如此多的用戶，跟其營銷模式是密不可分的。

　　第一，微信的大量用戶來自于原來的騰訊QQ用戶，用戶QQ離線的時候可以通過微信跟QQ好友收發(fā)消息，很多用戶就是基于這一功能才開始使用微信的。眾所周知，QQ一直是國內(nèi) 的即時聊天類軟件，由于微信是一款與QQ互補的產(chǎn)品，大多數(shù)用戶都是同時使用QQ和微信的，兩種服務(wù)的結(jié)合使得微信的用戶數(shù)增長很快。

　　第二，微信借助手機通訊錄將用戶捆綁在一起，由于手機通訊錄里面都是比較親密的熟人、朋友，在微信用戶的帶動下，很多原本不知道該業(yè)務(wù)的人也開始成為微信用戶，這種“病毒營銷”的模式無疑擴大了微信的用戶群。

　　第三，微信推出了基于LBS的功能插件“附近的人”，用戶可以通過該功能插件，根據(jù)自己的地理位置搜索到周圍的微信用戶，為陌生人之間提供了一種很好的交友工具。用戶通過該插件認識很多新朋友，擴大了自己的交際圈，增強了用戶的使用黏性。第四，微信面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)的公眾平臺，在幫助這些機構(gòu)減少宣傳成本、提高品牌知名度的同時，無疑也實現(xiàn)了微信自身的推廣，擴大了微信用戶的規(guī)模。

　　綜上所述，微信采用的營銷模式可以概括為“熟人+陌生人+圈子”的模式。QQ和基于手機通訊錄的服務(wù)加強了熟人、朋友之間的聯(lián)系，“搖一搖”、“附近的人”等基于位置的服務(wù)便于陌生人之間的交流，微信公眾平臺使得有共同興趣愛好的人融入到特定的圈子。盈利模式微信之所以能在兩年積聚3億用戶，跟其對用戶免費的盈利模式密不可分。 針對微信是否會收費這一問題。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰表明，微信不會對用戶收費。這種用戶免費的盈利模式類似于互聯(lián)網(wǎng)的平臺盈利模式，即通過對用戶免費聚集大量的平臺用戶，同時向平臺的另一方收費。

　　目前，微信還處于擴大用戶規(guī)模階段，對平臺雙方都免費。在語音短信和消息類等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，微信對用戶完全免費，用戶使用這些業(yè)務(wù)產(chǎn)生的流量費由運營商收取，在公眾平臺等增值類業(yè)務(wù)方面，用戶和企業(yè)也都無需向微信支付任何費用。

　　另外，微信幫助公眾平臺賬號用戶積累了大量的目標客戶，成為許多電商企業(yè)的營銷工具，當用戶黏性達到一定程度之后，公眾平臺賬號用戶必然要為營銷工具付費。

　　運營商該學什么?

　　由于運營商自身條件的約束，運營商很難復制微信等OTT業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，但是OTT業(yè)務(wù)的成功對運營商運營管理有所啟示。

　　首先，隨著微信等OTT產(chǎn)業(yè)的崛起，通信市場的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，電信運營商已不能以一種故步自封的姿態(tài)來面對新的競爭與挑戰(zhàn)。在不斷開放的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，合作共贏已經(jīng)成為未來整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，運營商應(yīng)該以一種開放的心態(tài)，與 的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開合作，打造聚合平臺，借助OTT服務(wù)商的平臺與技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)渠道和運營經(jīng)驗，探索符合自身特色和市場需求的融合業(yè)務(wù)，加快向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作共贏。 其次，電信運營商要以用戶為中心，打造智能管道。電信運營商最根本的業(yè)務(wù)是做管道，做好管道是做好其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。就像騰訊最根本的業(yè)務(wù)是做即時聊天軟件一樣，微信也是在這一基礎(chǔ)之上根據(jù)用戶的需求推出的。對于電信運營商來說，守正才能出奇，智能管道是實現(xiàn)差異化的重要手段，通過智能管道不但可以了解用戶的需求信息，拉近運營商與用戶之間的距離，而且還能深入挖掘管道的價值，使運營商的網(wǎng)絡(luò)不再是“啞管道”。

　　最后，電信運營商應(yīng)該深度挖掘短信和語音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價值，尋找新的利潤增長點。比如短信業(yè)務(wù)應(yīng)該由面向公眾市場向物聯(lián)網(wǎng)等信息化行業(yè)應(yīng)用拓展，由人與人之間的點對點轉(zhuǎn)向人與物、物與物之間的點對點通信。在四網(wǎng)融合的大趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用必然能給運營商帶來很大的機遇。同時在金融、交通等行業(yè)應(yīng)用中，短信已經(jīng)起到了關(guān)鍵性的作用，未來運營商應(yīng)該加強與這些行業(yè)的融合。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷開放和發(fā)展，電信運營商的盈利模式也在發(fā)生著微妙的變化，依靠傳統(tǒng)語音短信業(yè)務(wù)盈利的模式已經(jīng)逐漸向依靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的模式轉(zhuǎn)變。

　　雖然目前電信運營商新的盈利模式已經(jīng)逐漸有了雛形，但正如微信一樣，整個盈利模式的成熟還有一段路要走。所有成功的盈利模式都是在實踐中形成的。正如360安全衛(wèi)士董事長兼CEO周鴻祎所說，盈利模式不是想出來的，是做出來的，而且是在不斷調(diào)整中做出來的。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，電信運營商要以長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，保持積極的心態(tài)，調(diào)整自身與移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之間的關(guān)系，加強與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，最終實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條互惠互利，合作共贏。

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