2013年尾，游久時代旗下手游《刀塔女神》與合潤麟私家茶展開全面戰(zhàn)略合作。兩位80后boss汪小菲與劉亮也 的聚首武漢游戲產(chǎn)業(yè)年會共話合作大計。究竟雙方的合作是花拳繡腿還是真槍實彈，小編為大家整理了以下現(xiàn)場實錄。
巔峰對話
＄界聯(lián)姻：情人眼里出西施
問：從各自創(chuàng)業(yè)到跨界聯(lián)姻，兩位不妨點評一下對于各自的印象。
汪小菲答：從個人角度而言，接觸《刀塔女神》這款游戲之前，我很少玩手游，手機(jī)里基本上沒有游戲的APP，買手機(jī)只是為了打電話。跟劉總見面以后，我下載了《刀塔女神》APP，接觸以后發(fā)現(xiàn)游戲本身簡單容易操作。慢慢我發(fā)現(xiàn)，手游在我閑暇時間是一個很好的減壓的工具，我逐漸喜歡上了。不過目前也沒有在玩其他的游戲，我很執(zhí)著，對新事物接觸還是比較慢，而這款游戲可挖掘的程度很多，這款游戲我還要不斷的跟它較勁，玩下去。
從實際角度來看，我發(fā)現(xiàn)(私家茶與《刀塔女神》)定位人群很相似。且下載游戲不需要多余的費(fèi)用，我們做飲料也是想為18歲上不封頂?shù)陌最I(lǐng)提供更好的服務(wù)，這樣的情況下，我們沒有道理不合作起來，既讓白領(lǐng)享受茶飲料，也讓他們以游戲方式減壓。(雙方合作)沒有談判的過程，達(dá)成了很好的一致。
劉亮答：我認(rèn)識私家茶要比認(rèn)識汪總早。因為我體型比較龐大，朋友推薦說喝喝這個飲料私家茶含糖，我試了一下，感覺不錯，就一直喝這個茶。后來覺得這個茶會是一個趨勢，愛玩游戲但運(yùn)動比較少的玩家需要降型飲料提升自己的身體狀況，于是跟市場部說可以建立這個合作，然后就這么一拍即合。目前市場其他茶飲料雖然也很多，但里面含有大量不降的東西，而私家茶確實是我自己親身體驗，值得信賴。
問：05年左右，可口可樂與網(wǎng)游《魔獸世界》曾有過一段美好的姻緣，《刀塔女神》與私家茶的合作能否超越?有哪些創(chuàng)新?
劉亮答：手游已經(jīng)做到遍布全國范圍的巨大影響力，今天手游行業(yè)跟當(dāng)年的《魔獸世界》相比，覆蓋人群更大。而合潤麟私家茶很快也會成為一個覆蓋全民的產(chǎn)品。兩個新生力量的攜手，潛力之大有望帶來比《魔獸世界》和可口可樂合作更大的反響，也是一種新的嘗試。
汪小菲答：可口可樂和《魔獸世界》是一個非常好的飲料和游戲的結(jié)合。對于我們來講，我們都是屬于80后創(chuàng)業(yè)者，大家都是帶著新的產(chǎn)品進(jìn)入這個市場，我們都很有激情，所以我們不斷通過創(chuàng)新刺激消費(fèi)者。另外，手游利用人們的碎片化時間，倡導(dǎo)的是降游戲;我們的私家茶同樣是要做降飲料，這兩款除了產(chǎn)品的結(jié)合，也是為消費(fèi)者考慮降。此外，雙方長期的合作，也希望不僅限于游戲和飲料之間。
劉亮答：當(dāng)時可口可樂跟《魔獸世界》的合作受限于用戶進(jìn)入與轉(zhuǎn)化。而手游時代，卻隨時可以掃描私家茶瓶身上的二維碼，打開手機(jī)下載游戲，這個結(jié)合更有效，這是跟我們大的區(qū)別。
問：雙方具體的合作細(xì)節(jié)?
劉亮答：大家看一下私家茶瓶身，有《刀塔女神》的背景和角色之一的影魔，可以通過二維碼掃描下載APP。當(dāng)你拿到這個茶，你就可以下載玩了。而游戲里面包含了大量的禮品，這是對茶的帶動——輸入兌獎碼用戶就可以領(lǐng)到特別的禮包，100%中獎。對于玩家，為了游戲禮包他會去找私家茶;買到茶的用戶先看到游戲的，他會下載游戲，這是順理成章的相互帶動的模式。另外，“私家茶”也會作為一個道具植入到《刀塔女神》游戲當(dāng)中。
資源整合：雙方消費(fèi)者獲得跨界實惠
問：2014年手機(jī)游戲市場非�；鸨艨�2014年有考慮投資或者參股手機(jī)行業(yè)的一些公司嗎?
汪小菲答：合潤麟才剛剛創(chuàng)建半年時間，短期內(nèi)我的工作重心不會轉(zhuǎn)變。我們兩個還會在自己的主業(yè)上面不斷的去努力，以主業(yè)為主。
當(dāng)然，這次參與到游戲里面來，我們(合潤麟)并不是普通的資金類投資，我也會持續(xù)關(guān)注后續(xù)的合作形式。比如我們的第二款茶產(chǎn)品將更適合熬夜的上班族，游久時代也會有新產(chǎn)品陸續(xù)推出，如此便可能產(chǎn)生新的合作。我覺得兩個公司的整合就是一種合作，互相投資的方式，不一定非要資金的投入。
問：《刀塔女神》營銷模式比較廣泛，劉總是如何看待手游在產(chǎn)品質(zhì)量和合作營銷上面的綜合性?
劉亮答：前段時間《刀塔女神》經(jīng)過一系列廣告合作品牌迅速建立，但廣告投放是一個短期的效果，江南春(分眾傳媒董事長)曾講到投這種廣告相當(dāng)于吃偉哥，因此瘸腿走路不可行。一方面長期植入讓更多客戶看到我們產(chǎn)品，一方面廣告曝光，結(jié)合來做。
對游戲帶來的效果，我們家自有平臺充值比別人高20%、30%，比例可能不高。而很多背后數(shù)據(jù)說各渠道充值只有40%左右，渠道分50%，再加扣稅，到開發(fā)商手里只有40%多。
相較之下通過這樣的合作形式，用戶直接導(dǎo)入游戲官網(wǎng)，收入是100%到開發(fā)商手里，這部分是通過線下廣告以及跟快消品合作帶給我們額外的收入。
問：除《刀塔女神》以外，2014年游久時代的產(chǎn)品計劃和戰(zhàn)略計劃?
劉亮答：明年可能還會繼續(xù)女神系列產(chǎn)品，明年還會兩部，第二部《女神聯(lián)萌》已接近出爐，這是我們的三部女神系列作品，
問：雙方明年的深度合作計劃有哪些?
汪小菲答：基于雙方全年性的合作，機(jī)會非常多。我們的每個飲料定位不同人群，我們有著不同的營銷與獎勵方案。目前可以預(yù)計的是，我們的第二款飲料在三月份推出，迎合劉總這邊的第二款女神系列，全新的獎勵以及媒體投放，用市場定位讓游戲消費(fèi)者和飲料消費(fèi)者得到跨界的實惠。
數(shù)字游戲：3000萬與30億
問：聽說雙方的合作金額也是創(chuàng)造了一個業(yè)績不可攀越的新高，可以具體透露一下嗎?
汪小菲答：《刀塔女神》版私家茶大概3000萬瓶的生產(chǎn)量，第二款游戲上來的時候，合作量級可能更多。目前的市場鋪墊，是為了明年三月份迎來爆發(fā)的節(jié)點。劉總為了支持我們3000萬瓶的投入，大概納入30億游戲的獎金出來，保證每瓶中獎率100%。
劉亮答：可以說只要喝了私家茶用戶，拿著蓋子玩游戲基本不用充值。我們?yōu)榱诉@個合作基本放棄了部分用戶群體充值的空間。私家茶也做了很大的投入，第一瓶四塊，第二瓶半價，相當(dāng)于打七折銷售，這個合作讓用戶會得到實惠。
問：私家茶是通過哪些渠道買到，準(zhǔn)備重點做哪些地域市場?
汪小菲答：目前北上廣，二線城市今年也開始了鋪貨。而配合沒有這個飲料的市場，我們很早以前在天貓、淘寶、京東開了我們的旗艦店，保證兩天之內(nèi)送貨上家。
問：《刀塔女神》與大S，女神對女神似乎非常貼切，當(dāng)時想找合潤麟私家茶合作的初衷?
劉亮答：通過接觸私家茶，我們一起找到了男神汪小菲與女神大S，如果跟他們一起合作，那么男神加女神一次體現(xiàn)，代言問題也解決了。他們這一對神仙伴侶正好適合我們這個品牌，就這么想建立這個合作。而且經(jīng)過接觸以后發(fā)現(xiàn)汪小菲確實是一個實干的人，是一個很踏實，很敬業(yè)的人，大家今天在現(xiàn)場也應(yīng)該可感覺的到。這也是我們80后的創(chuàng)業(yè)者共同的特點，希望在我們二人的帶動下，雙方企業(yè)的合作能創(chuàng)造更多的新模式。(完)
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