文/伊似葬花寒

　　游戲過程中大家都做過活動(dòng)，特別是充值的活動(dòng)，大部分的游戲都做過這一塊。今天就和大家聊一下我做過的充值活動(dòng)里面的一些數(shù)據(jù)，給大家提供一些參考。

　　充值活動(dòng)

　　活動(dòng)類型充值人數(shù)充值次數(shù)充值金額

　　累計(jì)充值312453￥167,532

　　一次性充值401626￥86,432

　　充值反饋679743￥134,695

　　充值送道具429624￥158,267

　　充值排名267351￥132,465

　　總計(jì)20882797￥679,391

　　累計(jì)充值

　　像這類型的活動(dòng)在前期我們是不做的。

　　原因一：很多新用戶沒有了解到你的游戲之前，充值的意義對(duì)于他來說不大。

　　原因二：我們不想快速的消耗產(chǎn)品的生命周期。

　　原因三：其實(shí)在前期用戶的消費(fèi)水平還是很高的，充值的用戶勢(shì)必會(huì)去充值，不付費(fèi)的用戶需要去培養(yǎng)他。

　　一次性充值

　　在活動(dòng)的前期會(huì)適當(dāng)?shù)淖鲆稽c(diǎn)。

　　原因一：在游戲前期，你的產(chǎn)品在某些方面確實(shí)存在一些瑕疵，為了輔助玩家能夠順利的達(dá)到某個(gè)階段。

　　原因二：培養(yǎng)部分用戶，照顧老用戶。

　　充值反饋

　　游戲的中期做這類活動(dòng)比較適合。

　　原因一：游戲內(nèi)的消耗會(huì)加大，為的是讓用戶能夠在這個(gè)階段有一個(gè)加速。

　　原因二：部分小額的用戶挺喜歡這類活動(dòng)。

　　充值送道具

　　這一類的活動(dòng)盡量少做。后期看數(shù)據(jù)可以做。

　　原因一：消耗游戲的生命周期。

　　原因二：要看產(chǎn)品里面的消耗系統(tǒng)是否有深坑。

　　充值排名

　　當(dāng)游戲里面出現(xiàn)了鯨魚用戶，我們才會(huì)去決定是否做這類活動(dòng)。

　　原因一：透支鯨魚用戶的潛力。

　　原因二：上周和這周消費(fèi)能力下降很大。

　　做活動(dòng)需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和用戶的需求去做，而不是為了做活動(dòng)而去做。

　　很多的活動(dòng)無疑是在消耗產(chǎn)品的生命周期，本來產(chǎn)品平緩地跑也會(huì)達(dá)到總的效果，結(jié)果做了活動(dòng)以后跟總的效果相差無幾;或者是為了完成kpi而去做活動(dòng);這類原因林林總總。做活動(dòng)需要認(rèn)真地思考這個(gè)活動(dòng)為的是什么，我的目的是在什么地方，這是一個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)體系。現(xiàn)在市面上很多的產(chǎn)品一個(gè)服里面就因?yàn)槟承┗顒?dòng)導(dǎo)致用戶的流失比較嚴(yán)重，當(dāng)然你的收益是上去了，但是你拉長(zhǎng)周期去看，其實(shí)你總的收益差不多。這就是做活動(dòng)欠缺思考的結(jié)果。

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