原標(biāo)題：萬里尋星、共創(chuàng)先河，大家人壽“星河計劃”發(fā)布

　　近兩年，雖然獨立代理人在我國發(fā)展迅速，但我國傳統(tǒng)保險代理人隊伍脫落趨勢明顯，透過收入低的表象，代理人專業(yè)性不強的問題日益突出。為此，大家人壽于在京發(fā)布了“星河計劃”。

　　大家人壽“星河計劃”面向全國招募優(yōu)質(zhì)白板代理人，聯(lián)合高校專業(yè)力量將代理人打造成具有“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”特征的獨立代理人，改善保險代理人形象，促進(jìn)保險行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展，更好地滿足消費者保險保障需求。

　　大家人壽擬任總經(jīng)理郁華、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校長夏文斌、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)副校長洪俊杰、大家保險集團(tuán)品牌部總經(jīng)理趙冰、大家人壽個險業(yè)務(wù)總監(jiān)王剛等出席發(fā)布會并見證校企戰(zhàn)略合作備忘錄簽署。

　　郁華認(rèn)為，我國保險行業(yè)堅定邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程，高質(zhì)量發(fā)展是壽險業(yè)的大趨勢，大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設(shè)，2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式，并招募到一批 的“事務(wù)所合伙人”和代理人，“星河計劃”致力于將獨立代理人長期培養(yǎng)工作落到實處，通過聯(lián)合高校師資力量提升獨立代理人的專業(yè)性，進(jìn)而為客戶提供全生命周期管理服務(wù)。

　　王剛表示，“星河計劃”秉持長期主義，注重基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，不急功近利，目標(biāo)是培育出一批符合“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標(biāo)準(zhǔn)高，對學(xué)歷、年齡、職業(yè)有嚴(yán)格要求;新人培訓(xùn)一改碎片化、淺層化、不成體系的現(xiàn)狀，大家人壽將聯(lián)合高校專業(yè)力量開展為期2周的封閉崗前培訓(xùn)、3+20線上線下結(jié)合的健康財富規(guī)劃師培訓(xùn)、以及利用3年培育代理人考取5個專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證等體系化培訓(xùn)，切實提升獨立代理人的專業(yè)性。

　　夏文斌校長指出，我國第一批保險代理人1992年入行，30年來為行業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，但目前人才流失、碎片化培養(yǎng)、急功近利情況嚴(yán)重，保險業(yè)形象需要進(jìn)一步重塑，需要大學(xué)的專業(yè)力量介入。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)愿和大家人壽一起，為我國保險行業(yè)打造一支“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”的獨立代理人隊伍，為培養(yǎng)適合新時代高質(zhì)量發(fā)展的保險專業(yè)人才作出貢獻(xiàn)。

　　對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、院長謝遠(yuǎn)濤分析了保險業(yè)當(dāng)下形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢以及星河計劃的意義。謝遠(yuǎn)濤表示，我國保險行業(yè)2021年遇到發(fā)展瓶頸，獨立代理人模式落地成為大事件，在美國，獨立代理人是以客戶需求為導(dǎo)向的成熟市場的標(biāo)志，形式上有法人和自然人，而國內(nèi)更多強調(diào)自然人，這就需要重點解決法律顧問問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發(fā)展曲線的提早布局，意義重大。

　　據(jù)了解，“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動，星河代理人需具備大專及以上學(xué)歷，年齡在28-45周歲，在工作地生活兩年以上，且完成嚴(yán)格的測評和面試，教培、律師、會計等七類職業(yè)人士將會予以優(yōu)選。

　　隨著時間推移，大家人壽探索獨立代理人模式也在穩(wěn)步向前。2021年，大家人壽個險渠道期繳保費2.6億元，獨立代理人人均產(chǎn)能2.57萬元/月，人均收入8427元/月，明顯高于行業(yè)均值。

　　按整體規(guī)劃，大家人壽獨立代理人探索2021-2022年著重模式破局，走出一條適合的路;2022-2023年重在專業(yè)破局，通過體系化培訓(xùn)提升獨立代理人專業(yè)技能;2023年之后著力生態(tài)破局，沉淀出第一批真正符合專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的獨立代理人，實現(xiàn)作業(yè)方式和經(jīng)營模式的全面數(shù)字化。

　　作為我國獨立代理人制度先行者之一，大家人壽在獨立代理人制度方面的探索實踐已取得階段性成果。近日，大家人壽專屬代理店也開出了其首張發(fā)票，標(biāo)志著我國獨立代理人模式探索實踐已打通全流程，相信未來將有更加強勁的發(fā)展。

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