原標(biāo)題：愛庫存“魚群爆發(fā)力”展現(xiàn)極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力商家快速回流資金

　　愛庫存從品牌特賣出發(fā)，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為全國領(lǐng)先的新興電商“獨(dú)角獸”平臺(tái)。其創(chuàng)新提出的“魚群效應(yīng)”，通過賦能和組織平臺(tái)“小魚”形成百萬規(guī)模魚群效應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)可助力品牌破圈，為品牌方帶去億級(jí)曝光流量，在平臺(tái)、店主和商家之間形成了良性循環(huán)。

　　01

　　銷售打破紀(jì)錄

　　茵曼運(yùn)營負(fù)責(zé)人思得沒有想到，僅是在夢(mèng)餉集團(tuán)的一次單場(chǎng)活動(dòng)，銷售額超過了1600萬元，這相當(dāng)于一些線上新品牌一個(gè)月的銷量。

　　品牌自身的影響力是一方面。數(shù)據(jù)顯示，茵曼目前線下實(shí)體店已經(jīng)遍布全國200多個(gè)城市，全渠道的粉絲規(guī)模超過3000萬。然而，更讓思得注意的是平臺(tái)潛藏在私域渠道的龐大能量——夢(mèng)餉集團(tuán)背后超過200萬的店主。

　　這些人群在全國各地?fù)碛懈髯载S富的人脈圈子，身份可能是寶媽、辦公室白領(lǐng)，或是小店老板。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，他們只是一些分散活躍的“小魚”。而茵曼看重的，是他們對(duì)熟人需求敏銳的洞察力和觸達(dá)率，每個(gè)人都有著月銷數(shù)以千件商品的能力。對(duì)于品牌商來說，這意味著每一次活動(dòng)投放的精準(zhǔn)度會(huì)更加確切，在當(dāng)前流量越來越昂貴的趨勢(shì)下，以“小魚”來助力引流，無疑能提升商家和用戶兩端的對(duì)接效率，達(dá)到更好的效果。

　　入駐餉店兩年以來，文墨女裝ONE MORE今年7月首次嘗試與餉店進(jìn)行超品日合作，創(chuàng)下了超750萬元的銷售成績(jī)。品牌負(fù)責(zé)人賀振江總經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定階段，如果想做大，需要不斷擴(kuò)大目標(biāo)人群。

　　蘇泊爾同樣嘗到了甜頭。在某次夢(mèng)餉集團(tuán)的單場(chǎng)活動(dòng)中，蘇泊爾的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超4倍。從1994年開始，蘇泊爾經(jīng)歷了從炊具到廚房小家電、大家電，再到家居生活電器等品類的擴(kuò)張。2020年，蘇泊爾和夢(mèng)餉集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

　　02

　　如何讓“魚”以群聚

　　電商多元渠道激發(fā)出的細(xì)分需求，為新品牌快速生長(zhǎng)提供了土壤，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼著老品牌加深對(duì)消費(fèi)需求見微知著的能力。例如在“一人食”場(chǎng)景中火起來的空氣炸鍋、打蛋器等新興電器產(chǎn)品，特別是對(duì)于蘇泊爾等知名頭部品牌，抓住年輕人的喜好變化，提升產(chǎn)品在顏色、功能、形態(tài)等維度的市場(chǎng)適應(yīng)力變得尤為重要。

　　因此，夢(mèng)餉集團(tuán)為品牌方、魚群和消費(fèi)者搭建起了一個(gè)有效的溝通渠道，將一款單品至少3個(gè)月的反饋期縮短至7天。商家能很快感知用戶真實(shí)的反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)。

　　實(shí)際上，店主作為商家與用戶連接的紐帶，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息傳遞者。據(jù)介紹，夢(mèng)餉集團(tuán)的單場(chǎng)活動(dòng)會(huì)分為籌備期和作戰(zhàn)期。在籌備期，社群、戰(zhàn)隊(duì)、行業(yè)群各方會(huì)充分預(yù)熱，帶動(dòng)更多店主參與，還會(huì)為店主打造創(chuàng)新游學(xué)及主推、營銷玩法，比如一些女裝品牌會(huì)為店主打造專場(chǎng)游學(xué)T臺(tái)秀，創(chuàng)新商品展示方式。與此同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)提供專屬素材，按照應(yīng)季、反季、明星同款等主題每天分時(shí)段做差異化推薦，創(chuàng)新加入2件7折、3件6折等搭配玩法，幫助店主提升連單率。

　　“魚群”能形成統(tǒng)一戰(zhàn)斗力，很大程度來源于平臺(tái)在貨源、運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)賦能及物流客服等維度提供的一體化支持。據(jù)了解，在作戰(zhàn)期，店主們能通過魚群直播直觀看到產(chǎn)品亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，平臺(tái)則做到信息傳達(dá)及時(shí)到位、素材充分、客服響應(yīng)速度快，來共同助力店主推爆該活動(dòng)。

　　03

　　穩(wěn)固的信任“三角”

　　在流量稀缺、紅利見頂?shù)漠?dāng)下，如何保證流量能健康、可持續(xù)地為平臺(tái)注入生命力，夢(mèng)餉集團(tuán)尋找到了一個(gè)以商家、店主和用戶為支撐的穩(wěn)定三角關(guān)系，而連接三方的邏輯就是信任。商家推出優(yōu)質(zhì)的商品，店主基于用戶的信任和需求進(jìn)行選品，用戶收獲了好的服務(wù)，從而與店主建立更為牢固的黏性，而這又能進(jìn)一步激發(fā)店主的銷售熱情，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)供需精準(zhǔn)對(duì)接的飛輪循環(huán)。

　　畢竟，越來越多的新品牌、新商品擠占著各大平臺(tái)，消費(fèi)者掌握所有商品信息的能力和精力已經(jīng)變得有限。另一方面，品牌爭(zhēng)相搶奪流量尋求曝光，又進(jìn)一步太高了營銷等費(fèi)用門檻，讓更多中小商家望而卻步，苦于開拓銷售渠道。

　　因此，夢(mèng)餉集團(tuán)旗下的餉店平臺(tái)以“5天入駐、7天回款”的政策來幫助商家快速回流資金，提升資金的使用效率。同時(shí)，私域渠道又一定程度上保護(hù)了中小商家的價(jià)格體系，免于在價(jià)格比拼中折損，將更多的優(yōu)惠向用戶傾斜，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)品牌認(rèn)可度較高的人群，獲取更多的信任度，縮短品牌的冷啟動(dòng)周期。

　　短短幾年時(shí)間，愛庫存助力200萬店主實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，累積幫助10000+品牌商售出超4億件商品。由此可見，其提出的“魚群爆發(fā)力”展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性，也達(dá)到了店主、商家、消費(fèi)者多方共贏。

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