原標題：疫情期間賣車10余臺，深挖大搜車家選車商 營銷秘籍

　　提起“直播賣車”,很多人仍然認為,這不過是疫情逼迫下的無奈之舉,并不看好其未來。但大搜車家選優(yōu)質車商聯(lián)盟成員、四川同展車行的總經理廖進卻獨具慧眼,堅定地看好直播賣車業(yè)務,并早在去年就開始了布局。從去年到現(xiàn)在,他已經通過直播銷售出80余臺汽車,并且疫情期間也未受影響,僅二手車就成交了10余單,這樣的成績在同業(yè)伙伴多數(shù)都因疫情未“開張”的情況下,更顯珍貴。

　　有此成績,廖進說他要感謝大搜車家選的啟發(fā)與幫助。如果說,李佳琦、薇婭等明星主播,令直播帶貨這一新型銷售方式進入越來越多人的視野,那么大搜車家選的母公司大搜車則可以比喻為汽車圈的大主播,將直播賣車方式引入了汽車行業(yè)。2019年7月,大搜車正式推出了直播營銷的培訓課程,主要圍繞平臺直播賣車開展培訓,到春節(jié)前已經舉辦了21期培訓班,超過600人參與。到2019年11月,大搜車直播培訓學員的成交量達到244輛,人均4.44輛,更有明星學員,1人單月賣車22輛。“如果沒有加入家選聯(lián)盟,那我肯定不會獲得這個大平臺帶給我的視野和能力的提升”,廖進表示。

　　業(yè)內認為:盡管受到疫情影響,但我國二手車行業(yè)整體市場規(guī)模依然巨大。因此,除通過直播賦能拓展行業(yè)營銷路徑,大搜車家選也一直在探索如何全方位賦能線下經銷商,尤其是品牌好、信譽好的優(yōu)質車商,共同營造專業(yè)、誠信、高效的行業(yè)形象,激發(fā)整體市場活力。

　　近期,大搜車二手車新零售事業(yè)部副總裁孫杰就通過直播的方式,圍繞“商家精細化管理”這一話題,給車商們上了一堂生動的管理營銷課。孫杰認為,除了利用直播等方式開拓新的營銷渠道,車商還應從團隊管理、運營管理、線上營銷、客戶挖掘維護、降本增效等層面發(fā)力,提升自身經營管理能力,從而實現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)運用、更佳的經管效率和更廣泛的信用傳播。

　　例如,車商應當如何開拓潛在客戶,線上營銷有哪些工具可以利用?在孫杰看來,客戶發(fā)現(xiàn)和客戶管理十分重要,車商可使用微信“我的分享”等營銷工具,發(fā)現(xiàn)并定位朋友圈數(shù)千人中的潛在客戶,找到那些最有意向購車的人進行精準營銷,或者利用微店小程序,提前搶占流量入口,并通過數(shù)據(jù)化運營掌握用戶特征和訪問軌跡,把握新商機。另外,梳理老客戶資源,其實也是交易需求量的爆發(fā)點之一。車商不斷建立和完善成交檔案,挖掘成交客戶的需求,同時敢開口、敢要求,就有機會實現(xiàn)客戶的轉介紹等。

　　那么,疫情特殊時期,車商又該如何降本增效呢?對此孫杰同樣給出了解決方案。他表示,車商可通過資源共享輕模式來降低成本,并充分利用大搜車旗下的二手車商數(shù)字化管理系統(tǒng)“大風車”共享同步車源,從而減少管理和上傳車源成本等,來降低成本、提高效率。

　　除了工具和方法的運用,孫杰更強調了企業(yè)管理中團隊價值觀的重要性。孫杰表示,在黑天鵝籠罩的特殊時期,不僅二手車行業(yè)受到影響,各行各業(yè)都會出現(xiàn)一段時間的陣痛,但越是困難時期,信心越不能丟,要踏下心來躬身入局,實打實地去做一些嘗試和努力。同時他也表態(tài),大搜車會毫無保留地分享經驗和做法,與車商共同克服難關。

　　行業(yè)轉型期,二手車經銷商將何去何從?破除疫情障礙之后,二手車行業(yè)又能否迎來持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展?帶著這種緊迫感和使命感,大搜車家選持續(xù)探索和實踐,全方面賦能車商,助其開拓營銷新路徑,并致力于通過組建優(yōu)質車商聯(lián)盟等方式,打造更加標準、更加高效的二手車交易服務,打通汽車流通新零售生態(tài),推動二手車市場的發(fā)展。

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