今年618兩大趨勢：消費(fèi)升級(jí)+市場下沉

 

　　618已經(jīng)成為一個(gè)全民消費(fèi)節(jié)日，成為一個(gè)極具中國互聯(lián)網(wǎng)特色的社會(huì)符號(hào)，其銷售數(shù)據(jù)折射出當(dāng)下消費(fèi)趨勢的變化。今年618，消費(fèi)升級(jí)和市場下沉成為兩大關(guān)鍵詞。

 

　　先說消費(fèi)升級(jí)，今年618在蘇寧易購，“智能”、“換新”成為消費(fèi)者搜索的熱詞，以彩電品類為例，品類整體銷售增長105%，但65吋及以上大屏彩電銷量增長高達(dá)211%，此外，多門冰箱增長77.8%，烘洗一體機(jī)增長97.6%。在網(wǎng)易考拉全球工廠店， 的消費(fèi)品類是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動(dòng)牙刷。在天貓，海參、牛排等 食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。艾瑞咨詢的研究報(bào)告將時(shí)下的中國消費(fèi)者直白地稱為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。

 

　　再說市場下沉，電商平臺(tái)的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求。今年618，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對(duì)品質(zhì)生活的向往。四五線乃至縣鄉(xiāng)村市場消費(fèi)者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢。

 

　　“三重錦鯉”助力618消費(fèi)者“回血”

 

　　在消費(fèi)升級(jí)+市場下沉兩大趨勢下，今年如火如荼的618，消費(fèi)者用實(shí)際“戰(zhàn)斗力”詮釋了消費(fèi)熱情，但“購物一時(shí)爽，日后吃土忙”，盡管各大電商平臺(tái)推出了不少購物補(bǔ)貼、折扣活動(dòng)，但要想快速“回血”，不少消費(fèi)者不約而同選擇了招行信用卡“掌上生活錦鯉節(jié)”活動(dòng)。

 

　　據(jù)了解，“掌上生活錦鯉節(jié)”是招行信用卡傾力打造的“上半年10元風(fēng)暴”，將成為招行信用卡每年的“保留節(jié)目”，意在回饋全網(wǎng)用戶，為用戶提供覆蓋生活各方面的品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。該活動(dòng)時(shí)間為6月10日至6月30日，活動(dòng)期間用戶根據(jù)完成任務(wù)的程度不同，可抽取人氣錦鯉、 錦鯉、免單錦鯉。其中，人氣錦鯉、 錦鯉禮品主要包含購物津貼、吃飯、觀影、商城、充值券、積分等，每次抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng);最令人期待的免單錦鯉，禮品包含48888元人民幣賬單免單(非招行信用卡客戶抽中時(shí)換為等額商城購物金)、價(jià)值19363元華為大禮包、半年商城免單券(300元*6個(gè)月)、半年飯影免單券、半年充值優(yōu)惠券、666積分，獎(jiǎng)品豐厚。

 

　　“如果運(yùn)氣好抽中48888元免單大獎(jiǎng)，那618期間那些購物賬單一下子全都清空了，迅速回血!”一名參與者表示。

　　主打“回血”錯(cuò)位競爭，招行信用卡成618大贏家

 

　　此前618，招行信用卡主要作為信貸與支付工具參與，此次打造“掌上生活錦鯉節(jié)”，主要想通過錯(cuò)位競爭，回饋廣大消費(fèi)者。招行信用卡相關(guān)人士表示：“對(duì)我們來說，618是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，與電商平臺(tái)打折促銷不同，‘掌上生活錦鯉節(jié)’利用時(shí)間、理念和玩法上的錯(cuò)位競爭，為消費(fèi)者回血。”

 

　　眾所周知，5月底，各大電商平臺(tái)便開啟618大戰(zhàn)，“掌上生活錦鯉節(jié)”活動(dòng)時(shí)間為6月10日—30日，此時(shí)間段設(shè)置既借勢618電商大戰(zhàn)不斷加強(qiáng)的社會(huì)關(guān)注度，又能形成錯(cuò)位競爭，并占位后半月營銷空檔，選取巧妙。更為重要的是，此時(shí)間段與“回血”消費(fèi)者的理念十分契合。

 

　　分析人士指出，在6月各大營銷活動(dòng)都在試圖點(diǎn)燃消費(fèi)者購買熱情時(shí)，“掌上生活錦鯉節(jié)”瞄準(zhǔn)的卻是“回血”消費(fèi)者。盡管該活動(dòng)玩法上同樣涉及消費(fèi)，但門檻極低，任務(wù)簡單，更強(qiáng)調(diào)的是與用戶互動(dòng)，在用戶前半月集中“買買買”后，給予用戶 回饋。這一動(dòng)機(jī)上的差異，使“掌上生活錦鯉節(jié)”脫穎而出，贏得青睞。而在此理念下，“掌上生活錦鯉節(jié)”玩法也與其他平臺(tái)形成錯(cuò)位，一方面創(chuàng)新結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)人氣錦鯉玩法，主打“免單”，在電商行業(yè)一眾打折促銷手段中，更具話題度和關(guān)注度;另一方面，該活動(dòng)設(shè)置并非單一引導(dǎo)用戶購物，更側(cè)重圍繞用戶的品質(zhì)生活需求展開，覆蓋餐飲、娛樂、充值繳費(fèi)、手機(jī)支付等高頻生活場景，讓用戶得享更廣范圍優(yōu)惠。

 

　　正是在時(shí)間、理念、玩法上與一眾618電商平臺(tái)的差異，“掌上生活錦鯉節(jié)”最終贏得用戶青睞，也使招行信用卡成為618年中大促大贏家。