原標題：繼BOSS直聘之后，洗腦式廣告再掀討論潮

　　一直以來，關于“什么是好廣告?“的討論從未停歇。是文案精美、畫面精致、觀感舒適的創(chuàng)意廣告?還是內(nèi)容直白、直抒胸臆、循環(huán)播放的洗腦廣告?孰優(yōu)孰劣，答案不一而足。

　　近期，我貸金服一則“有房貸款，找我貸”的直銷式廣告面世，以反復循環(huán)的洗腦方式讓廣告界再掀波瀾。一向嚴謹審慎、創(chuàng)意十足的互聯(lián)網(wǎng)金融圈流出這樣一股“泥石流”，很難不讓人側目。最關鍵的還是其洗腦風格與此前遭受熱議的BOSS直聘、鉑爵旅拍、知乎、馬蜂窩等廣告如出一轍。

　　前有恒源祥、腦白金，后有BOSS直聘、鉑爵旅拍，現(xiàn)有我貸金服，廣告界的洗腦風延續(xù)十余年，一直有爭議，從未有消停。

　　現(xiàn)象：洗腦廣告越罵越火?

　　提到近年來的新晉互聯(lián)網(wǎng)招聘品牌，你能想到的什么?多數(shù)上班族腦中或許都會閃出這樣一個名字：“BOSS直聘”。要問為什么，他們的回答會高度一致：“它的廣告語‘找工作，直接跟老板談!找工作，上BOSS直聘!升職，加薪!升職，加薪!升職，加薪‘，簡直深(xi)入(nao)人(tai)心(shen)。”

　　深入人心的豈止boss直聘?馬蜂窩廣告中“旅游之前，為什么要先上馬蜂窩?”不斷重復;伯爵旅拍廣告中“婚紗照去哪拍，想去哪拍，就去哪拍!”咆哮震撼;知乎廣告中“你知道嗎?你真的知道嗎?你確定你知道嗎?你真的確定你知道嗎?”循環(huán)洗腦;拼多多的廣告中“拼多多拼多多，每天隨時隨地拼多多”魔性重疊……無所不在的洗腦廣告已經(jīng)全面轟炸我們的眼球和耳朵，也一次次引起大眾“口誅筆伐”。

　　但也因此衍生出一個怪現(xiàn)象：這種備受排斥的洗腦廣告，在大家一邊倒的“討伐聲”中，總能讓它所承載的品牌越來越火。這也是為什么時至今日人們依然記得“恒源祥，羊羊羊”，記得“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”……

　　廣告狂人葉茂中曾經(jīng)如此評價類似廣告：“一流的創(chuàng)意必要時要在創(chuàng)意的表述上制造沖突，強化消費者的印象，而制造沖突的首要任務就是讓他們看到你，聽到你，記得你，愛你，或者恨你!”同理，作為消費者，我們排斥這種循環(huán)反復，反感這種嘶吼無腦，但我們卻不得不承認：在重復接受這些廣告信息的過程中，已經(jīng)完全get到了廣告要傳達的訴求。

　　洗腦廣告就是靠這種重復播放、咆哮嘶吼的宣傳方式把名字喊出來影響受眾，讓人們記住他的品牌。這也很好理解為什么恒源祥董事長劉瑞琪曾經(jīng)會說：我們做廣告，寧愿被罵，也不能被忘記。

　　疑問：洗腦式廣告好在哪里?

　　一邊罵它一邊又牢牢記住了它，這也是一種成功。

　　人們都記得“恒源祥，羊羊羊”，卻鮮有人知廣告播出的1993年這家公司營業(yè)額上漲了3000萬;人們詬病boss直聘、馬蜂窩、我貸金服的廣告，卻未曾了解廣告播出期間馬蜂窩APP的日活、下載數(shù)同期暴增，Boss直聘App一度在iOS商務類免費下載榜單中位列第一，我貸金服的知名度躍升行業(yè)前列……

　　如此再來反觀什么是好廣告?筆者認為，好廣告要能精準告訴受眾你是誰，完整呈現(xiàn)廣告訴求(賣點)，以產(chǎn)品宣傳為核心，準確把握用戶的需求，甚至洞悉人性……

　　以我貸金服為例，其用“有房貸款，找我貸”七個字就道清了廣告訴求，內(nèi)容完整、具體告訴了受眾：有房，要貸款，找我貸，表達準確;

　　其次，精簡廣告詞的一再重復，讓用戶或者潛在用戶在碎片時間里，毫無準備地被動接收這些信息，簡單粗暴卻也成效明顯;

　　第三，做廣告的大忌在于以己之心揣度他意，畢竟品牌要面對的購買主體并非普羅大眾。讓受眾主動評估自己是否符合廣告主的要求，遠比廣告主去一一問詢來得有效。在這一點上，我貸金服一句“有房貸款，找我貸”讓精準受眾對號入座，把“有房要貸款”的群體區(qū)別出來。

　　那么，我貸金服這種步Boss直聘等品牌后塵的廣告操作是否存在風險?看看“前輩們”的遭遇就知道了，罵的人肯定有，但罵完后有需求還得去找他們，就夠了。

　　從這個角度，再來評估直銷式洗腦廣告算不算好廣告，答案顯而易見。

　　反思:什么才是好廣告?

　　有人認為，有創(chuàng)意才是好廣告;有人認為，會洗腦才是好廣告;有人則認為，能帶貨才是好廣告……也就是說好廣告并沒有標準，不同廣告主的訴求不一樣，品牌所處階段不一樣，對好廣告的定義就會大相徑庭。

　　我們不妨回到最初的起點去思考：推出這則廣告的目的是什么?提升品牌美譽度?拓寬市場份額占有率?加深品牌認知……出發(fā)有方向，心中有目的，最終呈現(xiàn)出的才是企業(yè)真正需要的，而廣告效果的達成也就水到渠成。

　　泛泛而談，制作精美、講求創(chuàng)意、有故事有情懷的廣告或許可以讓廣告人獲獎，卻無法解決廣告主需要持續(xù)數(shù)據(jù)增長的焦慮。從追求的投放效果上看，洗腦廣告重復叫賣的方式既能展示產(chǎn)品功能，還要承載更多實際轉化，這本身就十分難得。

　　如此，要從獲獎的創(chuàng)意廣告中評估其帶貨能力，要從洗腦廣告中評估其創(chuàng)新含金量，未免有些太牽強。

　　在廣告內(nèi)容形式多樣化的今天，類似我貸金服的洗腦廣告依然有不少，它們往往簡單粗暴，沒有美感和創(chuàng)新可言，但卻有一種神奇魔力：罵著罵著就走心了。

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