走在新疆首府烏魯木齊市的大街上，幾乎到處都能看到玉器店。有人戲稱，如今在烏魯木齊市，玉店比飯店都多。
最近1年，烏魯木齊就有多家玉器城開張營業(yè)。2011年5月，烏魯木齊新疆明珠玉器市場在南昌路上開業(yè)；2011年10月，烏魯木齊紅山市場旁的溜冰場變城紅山玉器城；2011年10月底，烏魯木齊光明路一家飯店搖身一變，以玉器城的身份開門揖客。
據(jù)新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，烏魯木齊已逐步形成南門、友好、中山路、大巴扎、華凌、美居物流園、西虹路七大玉石商圈，容納30家以上經(jīng)營商戶規(guī)模的玉器城就達十七八家，而且近三分之一都是這一兩年新開的。
據(jù)了解，烏魯木齊現(xiàn)共有注冊登計的各類經(jīng)營玉器商家4000多家，而直接或間接從事玉石行業(yè)的人已過萬。
進入2012年，新疆玉石市場受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，正在經(jīng)歷“寒冬”。在這種情形之下，玉石市場貧富差距進一步拉大，資金雄厚實力強的商家有一定的承受力，受沖擊影響較小。而中小商家，面對市場沖擊，有的倒閉，有的離場，更多商家選擇苦苦支撐。有業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過20多年的發(fā)展，玉石市場已經(jīng)到了重新洗牌的時候。
今年玉石市場整體經(jīng)營狀況不景氣，是否真的預示著玉石市場重新洗牌的時機已經(jīng)到來？大浪淘沙之中，誰被淘汰？誰能留到最后？
中小商戶日子難熬
新疆明珠玉器市場里的五德玉器店門前掛著“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子，40平方米的店內(nèi)，店主正在和隔壁玉器店的老板聊天兒。
“今年太奇怪了，感覺大家都不花錢了，生意不好做�！蔽宓掠衿鞯甑曛魍跤砼砗苡悬c無奈。也為當時開店的沖動而懊悔。
2011年5月1日新疆明珠玉器市場開張營業(yè)，王禹彭搶到了最后一個店面，市場剛開張時，所有的店面和柜臺都被租完了。他當時想，這么多人做玉石生意能賺錢，自己也不比別人笨，只要多吃點苦，多的賺不了，小錢總是能賺到的。
然而僅僅一年多的時間，市場里商戶就走了近30%。走在市場里，“此柜轉(zhuǎn)讓”或者“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子并不少見。市場里冷冷清清，來的顧客還不如店員多，店員三三兩兩聊天兒或聚在一起打撲克。
王禹彭說，如今這里的商戶正處在一個很矛盾的狀態(tài)——被低迷的市場和走高的價格兩邊擠壓。一邊是消費者覺得玉石市場不景氣，玉器應(yīng)該降價；另一邊是玉石價格并沒有因為市場不景氣而有所松動，相反玉原料的價格還一路走高。
一些商戶支撐不住了，關(guān)門歇業(yè)。而更多的商戶則不甘心，對市場仍然抱著希望。王禹彭為開這個玉器店投入了很多資金和精力，他不甘心就這么退出玉石經(jīng)營�！坝袷袌鍪莻�好市場，只是今年情況不佳，我還會繼續(xù)堅持下去�！蓖跤砼碚f，他準備節(jié)衣縮食，搬離現(xiàn)在的店面，換個小一點的店面，節(jié)省開支，扛過這段時間。
“估計今年要重新洗牌了。”新疆烏魯木齊寶地珠寶市場寶亨玉器的李經(jīng)理做玉石批發(fā)和零售生意已有10年的時間，他說，今年是生意最差的一年。他的生意著實有些吃緊。那些剛進入市場的“年輕店”能不能挺過這一陣子還懸。
“今年的籽料實在太貴了。”李經(jīng)理說，去年一個掛件的籽料價格大約是1000元左右，今年掛件籽料就已經(jīng)上漲到4000元。一個40克重的上等好石頭現(xiàn)在已經(jīng)賣到了150萬元，這還沒有算加工費。李經(jīng)理說，一般好的石頭，他都會送到蘇州或揚州去加工。那里的加工費都是按“克”來算，一克600元。送去加工之后，還不能保證什么時候能拿回來，有時候要等2年才能拿到加工好的東西。也就是說，在這兩年里，要用很多資金來填補這一塊好石頭所用花費。
李經(jīng)理為新開店的商家算了一筆賬。現(xiàn)在中檔羊脂玉手鐲一件在7萬~8萬元；差一些的羊脂玉手鐲在2萬~3萬元。要想開一家稍微上檔次些的玉石店，至少要有30只羊脂玉手鐲。這30只羊脂玉手鐲要包括上等的和中等的，差不多就要花去600萬元。1只白玉手鐲進價7000~8000元，開店進20只白玉手鐲，就要花去十幾萬元。開玉石店還要有掛件，就算進60個，好中差各進20個，通貨進價也是一個4000元，這又要投入20幾萬元。當然，如果還想再進點好料壓貨，好料現(xiàn)在又要5~6萬元一公斤。
“如果沒有足夠的資金，想開好一家玉石店很難。”李經(jīng)理說，他的一個朋友去年拿出300萬元做玉石生意，結(jié)果還沒到一年的時間，就倒閉了。
李經(jīng)理分析，老商家有固定的客源，還有以前的存貨。當時進價比較便宜，到現(xiàn)在無論如何都不會賠錢，所以只要經(jīng)營合理，就能挺過去。但是新進場的商家在客源上就沒有優(yōu)勢，加上開張晚，進貨價比老店要貴很多，隨之投入的資金也比老店大很多�！罢l能挺過去，誰就能在這一輪的競爭中站住腳�！崩罱�(jīng)理說。
“今年我也只能硬扛了�！崩罱�(jīng)理告訴中國青年報記者，今年在他這里批發(fā)玉石的商家比去年少了一半以上。去年，李經(jīng)理的營業(yè)額高達百萬元，今年只有幾十萬元。
“去年我用所有的錢進了新貨，今年只敢用30%的錢進貨�！崩罱�(jīng)理說，他16平方米的店面每年的租金就是十幾萬元，今年要減少開支才能維持住自己的生意。明年，李經(jīng)理打算將一部分資金投資其他生意，今年他已經(jīng)把部分資金放在了朋友的典當行里做流動資金。
市場起伏擠泡沫？
趙德成做了8年玉石生意，也算有一定的經(jīng)濟實力，但市場的現(xiàn)狀對他還是有些影響。
“ 的30%呀�！壁w德成說，相較于去年的旺季，今年旺季他的營業(yè)額減少了30%。在他看來這種狀況和經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)系，也和現(xiàn)在玉石市場的不規(guī)范有關(guān)�！敖鼛啄赀M入玉器市場的商家越來越多，批發(fā)價隨之水漲船高，加工商見勢也提高加工價格，原料價也不斷地提高。市場的泡沫越來越多，形成了惡性循環(huán)�！�
新疆和田玉原料市場交易信息聯(lián)盟提供的價格公告顯示，2012年1月，和田玉原料市場收藏料，特一級200克~500克的收藏料，每克1.5萬元~2萬元。到了今年下半年，價格比年初略有上漲。
“現(xiàn)在市場上玉石價格不斷上漲，但多是有價無市�！彪m說今年玉石生意不好做，但趙德成表示絕不會因此降價。如果現(xiàn)在降價，店面就會面臨破產(chǎn)。
趙德成說，現(xiàn)在是左右為難。市場不景氣，資金緊張、回籠慢。但面對步步上漲的原料，又不能不出手買。20克的籽料動輒十幾萬元，不買，沒有好貨就會失去老顧客，生意無法繼續(xù)；買吧，又怕市場會降價砸在手里。
盡管這樣，趙德成還是對玉石市場充滿信心，他認為，今天市場的嚴峻是壞事，也是好事。從不好的方面看，現(xiàn)在的市場混亂，進進出出頻率快，造成很大的不穩(wěn)定；而從好的方面看，這說明現(xiàn)在的玉石市場已經(jīng)進入重新洗牌階段：誰能撐下去，誰就繼續(xù)；誰撐不下去，誰就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市場的精華�！爸挥羞@樣，咱們玉石市場才能一步步完善起來�！�
趙德成坦言，他要開始“打抗戰(zhàn)”了，掌握好人脈，計劃好資金，以保證玉器店的正常運營。他還給自己定了個原則，如果資金不是特別充足，就不要大量壓貨，一定要留有資金余量。
位于烏魯木齊中山路上的富士特珠寶玉石店算是業(yè)內(nèi)的“航母”，在旅游旺季的時候，上午一個小時內(nèi)可以接3個旅行團購物。
該店銷售經(jīng)理周宏說，雖說今年玉石行業(yè)情況不是很好，但是他們并沒有受到太大影響�！拔覀兊纳庖廊缓芊�(wěn)固，客源并未減少。”
周宏稱，富士特在全國有18個店，在珠寶玉石生意上已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模和獨特的管理模式。面對現(xiàn)在不景氣的市場，他們有自己的應(yīng)對辦法。他們有一大批老顧客，手里也有不少存貨。
和合玉器是新疆較有影響、較有實力的一個玉器品牌�！拔覀兯槍Φ氖侵懈叨耸袌�，所以受到的影響很小。”新疆和合玉器有限公司營銷總監(jiān)葛先生說，今年玉石市場運行速度較往年確實有所減緩，這樣必然使得行業(yè)內(nèi)競爭力變大，這對于中低端的店家來說壓力較大，店面倒閉或者合并的情況也在情理之中。
“截至目前，我們的銷售業(yè)績已達到預期計劃�！备鹣壬f，新疆和合玉器不走旅行團營銷路線，只針對本地市場。雖然今年經(jīng)濟大環(huán)境不盡人意，但是和合玉器全國近50家店面并沒有受到太大影響。“今年只有賺多賺少的問題，在高端店家中間不存在重新洗牌的情況，只要管理妥當，扛過這段時間就好。”
烏魯木齊杰瑞玉行在鬧市區(qū)開了一家針對高端客戶的分店。其總經(jīng)理李玉紅說：“每一個能在市場上站住腳的玉行都要有人脈、地理位置、資金方面的資源，如果再加上符合市場需求的營銷管理策略，在行情差的時候就能過得去�！�
“一年不開張，開張吃一年，這樣的情況在我們店里是不會出現(xiàn)的，只有小店才可能會這樣�！崩钣窦t說，老資格的玉石店從人脈資源上來說，要好于一般的小店，且杰瑞玉行大多業(yè)務(wù)都在本地所以不會太多受到旅游季的影響。“我們靠薄利多銷留住客戶�！崩钣窦t說。
2008年，李玉紅在北京開了一家分店，但不到一年就撤回了烏魯木齊。因為在北京那邊沒有足夠的人脈，再加上市場魚目混雜，新客戶根本不敢在新店里買玉石。那段時間李玉紅賠了30多萬元。
據(jù)李玉紅介紹，今年杰瑞玉行的銷售量與去年持平，并沒有受到太大影響。
玉石市場如何走向理性
調(diào)查顯示，新進入玉石銷售行業(yè)的玉商，近30%是從房產(chǎn)、股票投資行業(yè)脫身出來的，也有從事餐飲、服裝等行業(yè)的人加入到玉石經(jīng)營當中。
新疆巖礦寶玉石產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站常務(wù)副站長岳蘊輝告訴中國青年報記者，雖然今年前來檢驗站做質(zhì)檢的熟悉的商家相對去年少了10% ，但是做玉石質(zhì)量檢測的陌生面孔卻越來越多。他分析，這是因為今年老商家都不怎么購買原料了，但是新商家卻增加了不少。
“我們這里每天都會來很多人，有時候要加班為商家做檢測�！痹捞N輝說，今年來做檢測的商家，有以前做鞋生意的，還有以前開磚廠的，干什么的都有。
今年玉石市場總體效益下滑，為什么還會有那么多商家進入玉石市場呢？
“新疆的玉石市場‘蛋糕’變大了，始終沒有飽和。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，不景氣的現(xiàn)象很正常，優(yōu)勝劣汰也是必然�！毙陆閷氂袷罪椥袠I(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李澤昌說。
李澤昌稱，今年的市場環(huán)境并不是很好，消費者多是購買一些相對便宜的手鐲、掛件等小東西，購買上萬元、幾十萬元玉石的，多是投資者、收藏者。面對現(xiàn)在這種市場狀況，這些人多捂著口袋靜觀。真正受市場沖擊比較大的，可能是做中端玉石生意的商家。
今年進入市場的商家很多，退出市場的商家也很多，這是一種“候鳥式的遷徙”，很多商家在觀望，在等待時機。
李澤昌認為，玉石行業(yè)的重組正在慢慢展開，這是一種好現(xiàn)象。
為了提振玉石市場，規(guī)范玉石市場，這個行業(yè)中的許多人都在努力。
今年9月，和田玉實物樣品正式被認定。新疆質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗研究院、國家珠寶玉石監(jiān)督檢驗中心和新疆和合玉器有限公司經(jīng)過近10年努力，在新疆境內(nèi)的11個礦點、青海的3個礦點，采集了300多公斤的墨玉、2000多公斤白玉、5000多公斤碧玉等樣品，最終提取出了202件和田玉樣品，確定了39塊從白玉到青玉連續(xù)漸變的色塊樣品。這填補了國家標準對和田玉的分類只有文字描述，沒有實物樣品參照的空白。
業(yè)內(nèi)人士認為，和田玉實物標準與文字標準結(jié)合，將這種沒標準的東西標準化，其意義主要體現(xiàn)在行業(yè)標準化的建設(shè)上。和田玉實物標準樣品被認定，是整個行業(yè)規(guī)范的一個開始。
“玉石市場將漸漸走向理性與健康�！毙陆吞镉裨鲜袌鼋灰仔畔⒙�(lián)盟秘書長王建生說，和田玉實物標準與文字標準的結(jié)合，加上信息聯(lián)盟對于和田玉原料的定價，使得買家在收藏玉石的時候有據(jù)可依�！笆裁礃拥膬r錢可以買到什么樣的玉石？消費者買得放心。”
“當然，也有一些商家不高興�！蓖踅ㄉf，因為標準在完善，市場開始合理取材，合理定價，消費者合理購買，這縮小了一些商家謀取暴利的空間，“不能再盲目地喊高價了�！�
“那些以次充好的商家的生存空間將越來越小�！蓖踅ㄉ鷱娬{(diào)，現(xiàn)在新疆和田玉原料市場的所有店面都會給賣出的玉石發(fā)放證書，如果消費者以后想要轉(zhuǎn)手自己的玉石，拿著證書到交易市場，交易市場會原價買回玉石。
“優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開始，市場會越來越規(guī)范，我們的玉石不會貶值，玉石市場更不會垮掉”，王建生說。
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