“隨著人們生活水平的不斷提高，‘私人定制’生活方式逐漸興起，并成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一。”7月8日，北京經(jīng)典居的一位工作人員在北京展覽館舉辦的2012第六屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會上接受記者采訪時如是說，隨著新一代社會中堅力量的崛起，人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出，紅木家具“私人定制”隨之流行起來。

“私人定制”受關注

時下，在蘋果已成街機，人手一部，滿大街的LV和愛馬仕包晃得廣大富豪眼睛生疼的時候，還有什么能保住他們漸漸失去的個性呢？答案只有一個——私人定制。

“之所以選擇‘私人定制’，主要是因為那些紅木家具成品都不適合家里的設計和裝修風格。”一位來自北京的觀眾李先生告訴記者，事實上，定制的紅木家具才更有生命力、更有文化內(nèi)涵。

記者從展會現(xiàn)場了解到，“私人定制”消費群體均為上流社會高端人士，他們事業(yè)成功、個性鮮明、有獨立的審美能力和較高的支付能力，對定制化消費有較高認識。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，每一件“私人定制”的紅木家具都有其不可復制的藝術性與生命力，具有較大的升值空間。選擇“私人定制”，也是消費者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然當前國內(nèi)的私人定制市場還未完全成熟，炫富成為私人定制市場在這個發(fā)展階段的深層心理需求。但是當前的紅木家具私人定制市場有一種呼應效應，一個客戶會帶來兩個新客戶，兩個新客戶會帶來四個更新的客戶，這是大勢所趨，也是未來紅木家具發(fā)展的方向。

企業(yè)瞄準大客戶

“對我們而言，有50億元至100億元資產(chǎn)的人并不算大客戶，真正的高端客戶是擁有千億元以上資產(chǎn)的人，他們才是私人定制家具的真正買家。”深圳市宜雅泰和園古典家具董事長邵湘文說。

據(jù)了解，自2011年下半年開始，定制紅木家具的人開始逐漸增多。目前，一些企業(yè)30%的銷售額來自私人定制。

為此，不少企業(yè)開始瞄準紅木家具“私人定制”市場。如果選擇“私人定制”，從選材到風格設計，都可以按照客戶的要求進行制作，有些商家還專門聘請了設計人員，可以按照客戶家庭裝修的風格為客戶設計不同風格的家具。

6月29日，總投資6億元的華北首家紅木家具“私人定制”中心——皇室國際家居廣場在河北省青縣落戶。據(jù)了解，該項目涵蓋紅木家具、建材、家居三大主題。這印證了華北紅木家具“私人定制”市場的興起。

企業(yè)將面對更多挑戰(zhàn)

“‘私人定制’是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預示，這為企業(yè)帶來商機的同時，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，選擇定制家具的客戶往往比較挑剔，自己對于紅木比較在行甚至會邀請專家鑒定，要求返工也是常有的事。

邵湘文就有過反復被要求修改設計14次的經(jīng)歷，但這個過程從未讓他覺得受挫，相反，他把這種經(jīng)歷當成是一次與高端市場對話的難得機會，當成是一次向經(jīng)典不斷靠近的過程。想要做高端“私人定制”家具，邵湘文總結(jié)了4個字——孜孜不倦。

邵湘文認為，私人定制市場的企業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在推廣手法上。如何利用充滿品位的推廣方式，從精神生活的層面去深度觸動消費者的神經(jīng)，讓高品質(zhì)、高復雜性、高度手工生產(chǎn)的產(chǎn)品成為對個性化，乃至個體之審美情趣和人格尊嚴的肯定，這是每個從業(yè)者必須思考的問題。

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