“春拍之后，我在總結(jié)會(huì)上講，這一場(chǎng)拍完盡管拍了三個(gè)多億，我比去年高興得多，因?yàn)楣居辛?lsquo;造血功能’，盡管身體還不夠強(qiáng)大，過幾年有可能成長強(qiáng)壯�，F(xiàn)在我再強(qiáng)大，但是今天我靠輸血，靠榮寶齋給我輸血，靠朋友給我輸血，你說我能活多久?”榮寶齋(上海)總經(jīng)理王倚山說。今年春拍，榮寶齋(上海)場(chǎng)內(nèi)的買家和賣家都有三分之二來自于上海本地。無論是拍品、委托人、買家的本地化策略，以及差異化的產(chǎn)品分布，還是開發(fā)拍品的附加值，落地必須完成一次從輸血到造血的過程。
榮寶齋的本地化歷程
“去年我們拍了8個(gè)億，今年3個(gè)億，但今年我比去年更滿意�！睒s寶齋(上海)的總經(jīng)理王倚山說�！昂芏喱F(xiàn)象不是數(shù)據(jù)能夠解決的問題，需要有后面的背景及原因，比如我們說今年成交總額下降，但是今年拍品減少，今年拍品的底價(jià)和估價(jià)降低，去年是底價(jià)10個(gè)億，拍了8個(gè)億，我今年是底價(jià)2.5個(gè)億，我拍了3個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)減少的背后并不能說明市場(chǎng)不好。我們今年的策略是站穩(wěn)，所以年初我們定了兩個(gè)方針，減少了拍賣場(chǎng)次與拍品數(shù)量。”
“去年首拍的成功，基本是依靠以往積累下來的資源，雖然落槌就達(dá)八個(gè)多億，但這樣的拍品來源和買家結(jié)構(gòu)是不可持續(xù)的。而此次春拍，公司得到了業(yè)內(nèi)藏家特別是長三角地區(qū)社會(huì)各界的大力支持，尤其是中國書畫部分，拍品三分之二來自上海本土，拍場(chǎng)上三分之二的買家也來自上海，九成的買家是新面孔，以往我們是靠‘輸血’，現(xiàn)在公司有了新鮮的血液，有了‘造血功能’，說明榮寶齋(上海)正快速融入上海藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，成功地邁出了扎根上海的第一步，也證明了公司目前的業(yè)務(wù)方向與經(jīng)營策略是正確的�！�
在今年春拍，榮寶齋(上海)首先在書畫類拍品上出現(xiàn)了明顯的本地化趨勢(shì)，一批來自吳崇仁、邵潤龍、劉寒楓、黃達(dá)聰?shù)群Ｅ擅伺f藏出現(xiàn)在春拍中，而且多為第一次露面。榮寶齋(上海)總經(jīng)理助理兼書畫部經(jīng)理許娟在采訪時(shí)表示：“榮寶齋(上海)要立足上海，便要了解、適應(yīng)‘海納百川、兼容并蓄’的文化，本次春季拍賣會(huì)上，有諸多舊時(shí)名人的典藏珍品現(xiàn)身拍場(chǎng)，也是榮寶齋(上海)融入上海文化，順應(yīng)市場(chǎng)需求的一大進(jìn)步�！�
“藝海錢塘”板塊是榮寶齋(上海)油畫雕塑專場(chǎng)的一大特點(diǎn)，油畫雕塑專場(chǎng)是本季榮寶齋(上海)春拍新開設(shè)的場(chǎng)次之一，“藝海錢塘”更是成為介紹浙派藝術(shù)家的陣地，榮寶齋(上海)油畫雕塑、當(dāng)代水墨部總經(jīng)理陳瑜透露，“中國最早的油畫是在上海興起的，后來拍賣各方面都偏向了北方，我覺得這個(gè)板塊還是沒有足夠重視，但是這些藝術(shù)家，包括他們的藝術(shù)地位以及市場(chǎng)，都是存在很大的一個(gè)空間。所以說我們這次推出浙派板塊，像蔡亮、肖峰、全山石、汪誠一、徐君萱、白仁海、秦大虎、潘鴻海、許江等作品都是非常難得的佳作。我們是希望以后能先做出我們的特色，其次讓整個(gè)板塊和脈絡(luò)更豐富。我們會(huì)同藏家去做溝通，看他們需要什么，我們也會(huì)引導(dǎo)他們。”
開發(fā)本地委托人，王倚山可以利用榮寶齋的品牌積累，上世紀(jì)30年代榮寶齋上海分店開業(yè)，當(dāng)時(shí)售出的藏品成為本地化資源第一塊多米諾骨牌，“他們都聽父親、爺爺講過榮寶齋，很多包裝還保留了榮寶齋的原裝樣貌，都發(fā)黃了，陳舊了，他們能感覺到榮寶齋的價(jià)值。另外我們耐心、細(xì)致的工作發(fā)揮了一定的效果。”其中一位藏家手中有一批藏品，王倚山談了大概有20個(gè)小時(shí)以上，連藏家都感嘆王倚山的不易，“你要打動(dòng)他，你要消除他所謂的疑慮。”即便打消了對(duì)方的顧慮，藏家仍然采取了諸多謹(jǐn)慎的措施，比如說蓋自己的收藏印，有的還會(huì)印上指紋，王倚山起初擔(dān)心影響這批拍品的成交，結(jié)果底價(jià)300萬的一批藏品以1700萬售出。
經(jīng)歷一年，謹(jǐn)慎的本地買家也開始進(jìn)入榮寶齋(上海)的拍場(chǎng)，其中有一位買家，王倚山從早上十點(diǎn)半陪到晚上八點(diǎn)半，拍賣前后王倚山與他一起吃了好幾次飯，結(jié)果對(duì)方連名字都沒讓王倚山知道。王倚山拿出付款的票據(jù)，從幾十萬到數(shù)百萬不等，有三張是這位買家的兒子刷卡，另外兩張以他助理的名義刷卡，“他本人的卡不拿出來，新買家都是很爽氣的，三天就付了款。與一般的投資不同，他就是消費(fèi)，以前他買過油畫，這是第一次買國畫，這是未來藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量�！�
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