現(xiàn)場(chǎng)有人問道，PDORA最打動(dòng)人的地方有幾點(diǎn)，是什么讓你們用一款單品就火爆國(guó)外后把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)？

 

　　第一個(gè)是我們的銷售模式比傳統(tǒng)更具優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于線下來說對(duì)經(jīng)銷商自身的條件和門檻都有很高的要求，一大部分資金用于房租店面人工，實(shí)體低迷的情況下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商入不敷出，而現(xiàn)在我們不但放出了相對(duì)應(yīng)的實(shí)體授權(quán)，并且所有的消費(fèi)者都可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)商，這對(duì)經(jīng)銷商來說不但增加了消費(fèi)群體更是聚集了海量經(jīng)銷商去進(jìn)行市場(chǎng)布局，真正做到了小投資大回報(bào)，并以點(diǎn)帶面撬動(dòng)整合更多的資源。

 

　　第二個(gè)是產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)：買到了產(chǎn)品，當(dāng)你看到了貨，確實(shí)覺得質(zhì)量好，款式不錯(cuò)，因?yàn)槠焚|(zhì)好愿意分享出去，這是一個(gè)挺好玩的事兒。你一邊自己穿一邊分享還可以賺錢，這更是一件值得一試的事情，或者是當(dāng)穿在身上去運(yùn)動(dòng)去旅行，PDORA本身也可以自傳播，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起任何同類品牌競(jìng)品對(duì)比。

 

　　其實(shí)這個(gè)營(yíng)銷模式其實(shí)也不稀奇，但是我覺得模式不是創(chuàng)新，產(chǎn)品才是真正的創(chuàng)新，大家不在乎錢，而在乎的是好的產(chǎn)品，要做到良心品質(zhì)，值得推薦，產(chǎn)品好，大家不在乎你的模式，產(chǎn)品不好 沒有人去推，就像保健品再暴利大家也不會(huì)去賣。

 

　　※設(shè)計(jì)師和工廠的都是最專業(yè)的

 

　　因?yàn)槲业暮匣锶耸菑氖?5年內(nèi)衣出口的專業(yè)人士，所以我們的品質(zhì)在整個(gè)行業(yè)來說無可比擬，我們從跑面料、畫圖、打板、推板、制衣、定品牌、訂商標(biāo)這一系列開始都親自動(dòng)手，沒有一絲絲馬虎和懈怠，期間經(jīng)歷過幾十次的打版和確認(rèn)，并且量身定制購(gòu)進(jìn)幾臺(tái)專業(yè)的機(jī)器，在生產(chǎn)力量上來說也具有優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)僅三家工廠可達(dá)到我們這種生產(chǎn)工藝和品質(zhì)。

 

　　※事情做成了，錢也到賬了

 

　　6月的時(shí)候我們拿到投資人的6000萬A+支持，分多次到賬

 

　　為什么投我們呢？首先是因?yàn)楫a(chǎn)品吧，其次可能是他看到我們的女性市場(chǎng)比較精準(zhǔn)，因?yàn)樗�投我們的時(shí)候，我們的銷售額已經(jīng)近100w了，我想我們這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是盈利最快的吧。你知道投資人他是獨(dú)立的，他看到了市場(chǎng)的前景才會(huì)給你投資，要不然他不會(huì)亂投錢，本身投資人也都是特別謹(jǐn)慎的人。并且投資人十分看好空氣文胸的空白市場(chǎng)，認(rèn)為傳統(tǒng)的女性內(nèi)衣的市場(chǎng)已飽和且同質(zhì)化嚴(yán)重，中國(guó)市場(chǎng)也是時(shí)候把目光轉(zhuǎn)向以女性健康為主的內(nèi)衣品牌和健康產(chǎn)品，所以認(rèn)為我們有一定的爆發(fā)力和市場(chǎng)爆破點(diǎn)。

 

　　※PDORA現(xiàn)在首重是單品戰(zhàn)略，其次是產(chǎn)品研發(fā)!

 

　　我們現(xiàn)在和以后會(huì)著重單品突破市場(chǎng)，其次是產(chǎn)品研發(fā)。

　　我們團(tuán)隊(duì)大概40人，有15個(gè)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，15個(gè)人運(yùn)營(yíng)，這樣本身是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

 

　　就拿zara和韓都衣舍來說，核心都在永遠(yuǎn)不停的出新款。但其實(shí)對(duì)女性來說真正可以用得上的款式和產(chǎn)品并不是很多，所以不管什么時(shí)候，PDORA都會(huì)保證所出產(chǎn)品都是精品，雖然目前是單品，但公司也做好了在合適的時(shí)候去完善更多的女性需要，做出一個(gè)完全滿足女性的品牌，正如PDORA品牌理念所言：把最好的一切都給女人。

 

　　※最終推動(dòng)我不斷前行的就是行動(dòng)力

 

　　我常常就在想：人生其實(shí)有很多有意義的事情.但我們能做的真的很少，或者說我們能做的很多，但我們總得一件一件做，踏踏實(shí)實(shí)的做，我們能做事的時(shí)間并不多，想做什么就去做，不要等以后后悔。

 

　　過程可能有委屈，也會(huì)有迷失，但永遠(yuǎn)不要忘記初心：創(chuàng)業(yè)。

 

　　而創(chuàng)業(yè)最需要的永遠(yuǎn)是行動(dòng)力，沒有行動(dòng)力一切都是空談。

 

　　女性內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)鏈包括“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”三個(gè)主要步驟，我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)偏向于后端，即以服裝生產(chǎn)加工、分銷出口為主要業(yè)模式和盈利點(diǎn)，而在最核心的設(shè)計(jì)階段有所缺失。業(yè)內(nèi)商業(yè)品牌大多盯緊特定品牌特定種類、國(guó)外流行品牌趨勢(shì)等，并進(jìn)行結(jié)合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品會(huì)稍滯后于潮流，且同質(zhì)化嚴(yán)重，相比之下設(shè)計(jì)師品牌因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力融入最終成品，產(chǎn)品差異化更強(qiáng)，細(xì)分領(lǐng)域具備自主定價(jià)能力。PDORA空氣文胸通過垂直品類切入，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，拓展“她經(jīng)濟(jì)”中各環(huán)節(jié)的消費(fèi)。女性行業(yè)受益于居民收入增長(zhǎng)+消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)+品牌偏好提升+三四線城市消費(fèi)能力提升，但受到高價(jià)品牌和低價(jià)品質(zhì)的沖擊。PDORA品牌通過價(jià)格+細(xì)分定位差異形成競(jìng)爭(zhēng)力。我們認(rèn)為，女性內(nèi)衣受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)空間變大。