現(xiàn)如今，在紡織服裝工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商中，普遍有兩種現(xiàn)象，一是搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)大多是政府下派的，沒(méi)有搞過(guò)和接觸過(guò)紡織行業(yè)的，僅有安徽華茂紡織工業(yè)園是內(nèi)行，或是行業(yè)中的。二是紡織產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)和招商工作人員都很性急，也都很直接。
第一種現(xiàn)象是正常的，在其他上崗位上工作有建樹(shù)，設(shè)立工業(yè)園的級(jí)別一般都很高，提拔到新的崗位，實(shí)屬正常。
第二種現(xiàn)象就很不正常了。他們不了解本行業(yè)，常常聽(tīng)到不止一人第一句是“什么時(shí)候到我們那里投資”。見(jiàn)到我就問(wèn)"那個(gè)企業(yè)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移志向呀，有沒(méi)有實(shí)力呀?"搞得我滿頭霧水，丈二和尚摸不到頭腦。
其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)都是最難的，因?yàn)殡y的是不確定因素太多，因勢(shì)利導(dǎo)和隨機(jī)應(yīng)變就顯得尤為重要，我認(rèn)為要做到四點(diǎn)。首先要有一顆平常心。
人是高級(jí)動(dòng)物，喜怒哀樂(lè)，常�？澙@人的一天，就是晚上的一個(gè)噩夢(mèng)也會(huì)影響一天的情緒。所以營(yíng)銷(xiāo)中怕帶著情緒去干活。對(duì)待的客戶也這樣，他的情緒，年齡、性別都會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生影響。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者說(shuō)，任何的外界條件都不要影響你的營(yíng)銷(xiāo)。很久以前，廣東一個(gè)老板要我采訪。上飛機(jī)前打電話他臨時(shí)有事，叫他辦公室主任接我。他的辦公室主任并不認(rèn)識(shí)我，下了飛機(jī)后我左顧右盼，見(jiàn)到許多舉牌子的，就見(jiàn)不到我的名。等了好久�？吹揭粋�(gè)人把寫(xiě)我的名字的板子倒著貼在肚皮上，你一定覺(jué)得喪氣，但我一想，過(guò)年時(shí)東北往往把福字倒貼，叫“福”到了，他把我的名字倒貼放了，就算福氣到了。同樣，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥艿酵恋刭Y源、勞動(dòng)力、能源方面的困擾想走出來(lái)，小的企業(yè)就如“活著”那個(gè)小說(shuō)中的典型臺(tái)詞，先是有一只雞，后來(lái)又變成一只鵝，鵝到后來(lái)又變成一只羊。是的，羊長(zhǎng)大了，絕不會(huì)在院子里養(yǎng)了，他是要到外邊滿世界找草吃的。
在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)的地區(qū)，企業(yè)家最頭疼的是面子上有問(wèn)題。一起創(chuàng)業(yè)的同伴，搞了200畝地建成很氣派的廠房，尤其是炫目的門(mén)臉，每走到和路過(guò)此地就如針扎在心上那么疼，兜中的銀子足也可以蓋一個(gè)像樣的廠房了，光宗耀祖，為后人留下讓人咂舌的家也是縈繞在企業(yè)家的夢(mèng)想。
石獅市有個(gè)做服裝配件的企業(yè)，專(zhuān)門(mén)搞紐扣的，他在1992年起步，那個(gè)企業(yè)老板經(jīng)過(guò)幾次擴(kuò)張，從家庭作坊到見(jiàn)縫插針建成錯(cuò)落有致高低不同的廠房，再發(fā)展，當(dāng)?shù)氐乃匾呀?jīng)游不了這個(gè)大魚(yú)了，怎么辦?第一步給政府壓力。你不給我地，我要閃撤了。這時(shí)，老板只是威脅并不是真想走，你想，守家在地是中國(guó)人傳統(tǒng)之美德，誰(shuí)也不會(huì)或輕易去離開(kāi)生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。有句歌詞是這樣說(shuō)的“誰(shuí)不夸咱家的好”，他找政府是為了也像相附近企業(yè)那樣，有一個(gè)能擴(kuò)張的廠房和設(shè)計(jì)風(fēng)格不同又很拉風(fēng)的廠大門(mén)。貧則思富，富則思貴，為什么老板兒子結(jié)婚擺100桌，每桌標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)元，那不是揮金如土，而是千金失去又復(fù)還，是要面子。那么，怎樣留住面子，那就要攀比。
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