中國目前的商業(yè)環(huán)境已被各種顏色的標簽貼滿，在形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐。然而，天蘭尾貨不僅僅是因其在渠道和營銷方式上具有獨到的戰(zhàn)略眼光，它的成功還有相當一部分是在發(fā)展商業(yè)地產上原因。當然，我們在頻頻質疑服裝商業(yè)地產的同時，不得不承認這種模式的確盤活了一批瀕臨倒閉的傳統(tǒng)市場，吸引了眾多服裝經銷商戶，為一個市場甚至一個地區(qū)帶來了一個新的增長方式。并且，就全國范圍而言，據此模式發(fā)展的服裝市場為數(shù)眾多，也成為了有別于百貨商場、購物中心的國內服裝市場新形態(tài)的一大發(fā)展趨勢。

　　網銷奇跡誰支撐

　　根據天貓公布的資料，“雙11”當日銷售過億元的企業(yè)中有包括杰克瓊斯旗艦店，駱駝服飾旗艦店在內的服裝品牌網店。其中杰克瓊斯旗艦店更是以1.27億元的全天銷售額成為當天 銷售額破億元的店鋪和當日銷售冠軍。

　　服裝企業(yè)想要在“狂歡節(jié)”中high出樣子，其輝煌的業(yè)績背后卻有著鮮為人知的付出。早在兩個月前杰克瓊斯就已經開始籌備“雙11”的促銷活動。當正日臨近時，杰克瓊斯多達50個人的電子商務團隊更是連續(xù)40多個小時徹夜不眠地工作。除了這50個核心人員之外，公司還安排了超過300人的客服團隊以及超過1500人的庫房管理人員。同樣銷售額破億元大關的駱駝服飾，更是啟用了將近700人的電商團隊，提前3個月備貨，提前半個月宣傳。除這700人外，還聘請了500位在校兼職的大學生和400位外部人員。

　　編輯點評

　　“雙11”網購活動中，服裝企業(yè)相對高額的業(yè)績背后，是有著龐大的系統(tǒng)、人員的配合與支撐才得以實現(xiàn)的。

　　從行業(yè)總體上看，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務也走過很長一段時間。在電子商務高速發(fā)展的情況下，不少服裝企業(yè)早已紛紛“觸電”，上線了自己的直營網店，這些方式都在越來越多地為品牌貢獻著營業(yè)業(yè)績。由此看來，短期線上銷售還是有著強勁爆發(fā)力的，但是“雙11”一年就一次，企業(yè)勢必要將線上、線下同步的特點作為長遠發(fā)展的目標。

　　奧運策略怎受益

　　2008年，李寧在北京奧運會開幕式上點了一把“飛天火”,之后一年多的時間將自己的股價拉升了80%;相比較，安踏的快速發(fā)展,有業(yè)內專家認為“開體育營銷之先河”是其成功的最大秘訣。2008年北京奧運會一結束，安踏就瞄準了2012年奧運會。2009年，經過漫長談判，安踏擊敗了競爭對手李寧和阿迪達斯，最終與中國奧委會(COC)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009~2012年中國奧委會體育服裝的合作伙伴。

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