——Makeupforlife唯魅秀品牌創(chuàng)始人訪談錄

隨著中國美業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國本土的一批彩妝品牌迅速崛起，部分優(yōu)質(zhì)品牌在市場優(yōu)勝劣汰的競爭中得以生存，并以穩(wěn)步發(fā)展的勢頭領(lǐng)跑行業(yè)。Makeupforlife唯魅秀就是其中的佼佼者。第22屆上海國際婚紗攝影器材展會期間，筆者有幸面見唯魅秀品牌創(chuàng)始人——萊倩國際化妝品集團董事長謝臘梅女士，筆者就中國本土彩妝的發(fā)展與謝女士做了深入的探討，現(xiàn)記錄整理成文，以饗讀者。

筆者：中國本土彩妝，在專業(yè)市場的發(fā)展，已經(jīng)有十多年了。您入行十幾年，應(yīng)該是從一開始就見證了中國本土專業(yè)彩妝市場的發(fā)展。專業(yè)市場對彩妝的需求，現(xiàn)在和五年前，十年前有什么不一樣嗎？

謝女士：唯魅秀進駐專業(yè)彩妝十余年來，一直致力于洞察、找尋消費者的消費需求，并持續(xù)研究和跟蹤消費者的消費行為及其轉(zhuǎn)變的過程。從唯魅秀剛剛開始切入市場時，當時的影樓界和學校培訓界，幾乎沒有品牌意識，06年、07年之后，隨著人們生活及消費水平的日益提高，學校及影樓的經(jīng)營者也越來越注重自身品牌和口碑的建設(shè)，市場這時才逐步去選擇有品牌有口碑的彩妝。當下，對于中高端大型的具有發(fā)展前景的影樓老板和學校經(jīng)營者來講，他們覺得選擇一個專業(yè)的，一個高質(zhì)量的彩妝品牌，對于他們自身的品牌和口碑建設(shè)是非常重要。他們甚至會為自己經(jīng)營的影樓量身定制產(chǎn)品。這種趨勢會越來越明顯。

其實，唯魅秀在08年以前，主要是給專業(yè)市場提供具有世界 品質(zhì)的高品質(zhì)產(chǎn)品，08年以后，唯魅秀才逐步加大品牌推廣和建設(shè)的投入。這也是后來唯魅秀開展一系列會議的源動力。市場證明，光有好產(chǎn)品是不夠的，消費者還需要品牌的附加值及差異化的服務(wù)才能滿足需求。

筆者：隨著專業(yè)彩妝市場的繁榮，每年都有一些新品牌加入市場的競爭，唯魅秀是否倍感壓力？

謝女士：是的。隨著市場需求量、進駐量越來越大及進入者越來越多，專業(yè)市場的白熾化競爭也越來越嚴重。競爭其實不是壞事，競爭可以優(yōu)勝略汰，讓真正做實事的品牌得以生存和發(fā)展。競爭會讓我們每個經(jīng)營者去思考：“憑什么客戶會買我們的產(chǎn)品”，及“我們有什么優(yōu)勢，我們怎樣才能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。

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