如何讓新產(chǎn)品快速在消費(fèi)者心目中留下印象?海量人群覆蓋必不可少。三全龍舟粽透過品友DSP開展有頻次控制的廣告投放，在有效降低營(yíng)銷成本同時(shí)，定向目標(biāo)城市實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的海量廣告投放。
【案例標(biāo)簽】
品牌名稱：三全龍舟粽
推廣形式：視頻DSP+BANNER DSP組合，海量曝光+頻次控制
投放目標(biāo)：提升產(chǎn)品知名度和普及度
隨著人們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，在中國(guó)，每逢佳節(jié)倍思親的日子里，網(wǎng)民越發(fā)通過網(wǎng)絡(luò)，把濃濃的思念融入到代表性的禮物中，送達(dá)祝福。面對(duì)消費(fèi)者需求，品牌也在適時(shí)推出節(jié)慶新產(chǎn)品。
可是，面對(duì)琳瑯滿目的網(wǎng)絡(luò)選擇，季節(jié)性的產(chǎn)品投放周期又比較短，如何讓消費(fèi)者注意到品牌呢?在2013年端午節(jié)之際，三全委托品友互動(dòng)，對(duì)它的端午節(jié)禮盒產(chǎn)品——三全龍舟粽，展開DSP人群競(jìng)價(jià)廣告投放，為品牌提供定制化營(yíng)銷服務(wù)，讓更多消費(fèi)者在看到三全的品牌，并了解三全龍舟粽這個(gè)產(chǎn)品后，將其作為佳節(jié)購(gòu)買的 。
針對(duì)性跨網(wǎng)DSP投放
其實(shí)，此次三全龍舟粽的DSP廣告投放，并不是首次。三全集團(tuán)媒介經(jīng)理任培勇介紹說，早在2010年，三全已經(jīng)在品友互動(dòng)DSP展開過一次小規(guī)模廣告投放。“三全一直比較關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展，隨著這兩年國(guó)內(nèi)RTB市場(chǎng)成熟，也推動(dòng)著我們?nèi)旰笤俅螄L試DSP廣告投放新技術(shù)。”
對(duì)于已經(jīng)不算新手的三全來說，對(duì)于龍舟粽目標(biāo)人群，它有著清晰的定位。針對(duì)端午有禮品團(tuán)購(gòu)、散買需求人群，它把地點(diǎn)首先定在了北京、深圳、成都和南京，實(shí)行DSP營(yíng)銷推廣。
在互聯(lián)網(wǎng)海洋中，想要加深這些“點(diǎn)名”城市的目標(biāo)人群，對(duì)龍舟粽品牌的認(rèn)知度，三全依托品友互動(dòng)DSP人群定向技術(shù)，篩選出符合潛在受眾人群屬性的標(biāo)簽，構(gòu)建符合龍舟粽定位的關(guān)聯(lián)人群標(biāo)簽組合，擴(kuò)大目標(biāo)人群覆蓋。同時(shí)，借助品友互動(dòng)DSP與國(guó)內(nèi)主要AdExchange廣告交易平臺(tái)的對(duì)接，打破單一媒體局限，實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)站資源整合，對(duì)目標(biāo)人群展開360度營(yíng)銷覆蓋，全方位覆蓋目標(biāo)人群。同時(shí)，通過在視頻網(wǎng)站同步廣告投放，讓龍舟粽從視覺上對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)沖擊，多個(gè)角度快速尋找高匹配目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)、多元而又分散影響。
任培勇表示：“借助品友互動(dòng)DSP投放，讓龍舟粽在眾多媒體網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)廣告展示，在覆蓋目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，誘發(fā)用戶點(diǎn)擊，直接把他們帶到我們天貓旗艦店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)流。”
頻次控制 優(yōu)化體驗(yàn)
對(duì)于很多品牌而言，DSP廣告投放的價(jià)值，好的效果是一個(gè)方面，它還需要有效降低廣告成本。“再次選擇DSP廣告投放，也在于其投放成本的降低。”任培勇介紹道，此次三全龍舟粽廣告在推廣時(shí)，品友互動(dòng)DSP廣告投放，幫助品牌展開投放頻次控制和實(shí)時(shí)優(yōu)化，不斷提升廣告出價(jià)準(zhǔn)確性，減少預(yù)算浪費(fèi)，有效幫助品牌降低投放成本。
首先，品友互動(dòng)DSP為三全龍舟粽制定多項(xiàng)優(yōu)化策略，依據(jù)廣告投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析結(jié)果，持續(xù)對(duì)所采用人群標(biāo)簽、媒體、物料等開展投放優(yōu)化，依托品友智能算法，提高廣告曝光到達(dá)率和出價(jià)準(zhǔn)確率。舉例來說，對(duì)于北京、深圳一線城市，用戶對(duì)于禮品需求量較大，透過數(shù)據(jù)分析，品友互動(dòng)DSP幫助三全龍舟粽，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)需求變更，加大投放量，滿足消費(fèi)者需求，提升品牌營(yíng)銷效果。
其次，為了更好優(yōu)化用戶體驗(yàn)，品友互動(dòng)DSP對(duì)品牌廣告進(jìn)行頻次控制，對(duì)獨(dú)立用戶展現(xiàn)次數(shù)限定在三次以內(nèi)，展開全網(wǎng)人群定向投放，為用戶提供了一個(gè)良好的品牌感受環(huán)境，提升對(duì)于龍舟粽的好感。然后，通過對(duì)投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，把握消費(fèi)者需求，對(duì)用戶進(jìn)行多元化展示，讓用戶感受到品牌心意，形成品牌與用戶之間彼此高效牽引，有效降低點(diǎn)擊成本，并推動(dòng)他們點(diǎn)擊形成購(gòu)買。
對(duì)于三全龍舟粽來說，透過它在品友互動(dòng)DSP短短一個(gè)月投放期內(nèi)，不僅為三全獲得高達(dá)1.4億次的海量曝光，覆蓋人群規(guī)模超過80,374,000人，讓季節(jié)性產(chǎn)品三全龍舟粽的百度指數(shù)，超越“三全粽子”成為上升最快檢索詞。同時(shí)，也幫助品牌達(dá)到273,764次點(diǎn)擊，將千次曝光成本降低50%，用戶在線關(guān)注度提升420%。通過此次廣告投放，品友互動(dòng)成功把龍舟粽的品牌形象，印到了消費(fèi)者心中，三全龍舟粽在當(dāng)季的銷售也順利完成。
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