3、學(xué)校裝修缺錢學(xué)生成了股東

　　花了三天時間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場。經(jīng)過調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬多人，但全市只有幾個畫材商店，市場很大：畫架、水粉筆有50%的利潤，鉛筆利潤可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運(yùn)營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡單地說就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施。”

　　拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒讓他還，說是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來。“我很感謝這些人，他們真誠地幫助我這個‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬，欠一千的，我還兩萬，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)。”

　　畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒放過，“我的商品質(zhì)量好價格低，但一開始大家不認(rèn)識我，第一次、第二次去會被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機(jī)會就來了”。

　　隨著市場越來越好，羅敬宇的團(tuán)隊(duì)逐漸增加到18人，經(jīng)過半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來。不到一年，店里的銷售額就達(dá)到600萬元。

　　同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營范圍涉及畫材、樂器等多個行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬元，占30%的股份，還沒畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長！現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場時，羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。

　　家人曾擔(dān)心，公司員工平均年齡34歲，最大的43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理？

　　高二期間，他自費(fèi)到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理，帶回了“積分制管理”。“在我這里沒有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國璋也被“無情”地開除。“這不會影響我們的感情，他是一個公私分明的人。”文國璋說。

　　“藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場的需求很大。羅敬宇的公司，員工月均工資5000元以上， 能拿到三四萬元�，F(xiàn)在公司員工已達(dá)到29名，日常工作由4個部門的負(fù)責(zé)人管理。銷售部總監(jiān)湯大志說：“羅總年齡不大，但執(zhí)行力很強(qiáng)，有自己的主見，說一不二。我們平時都是按章辦事，大家都很服他。”

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